Сила культа. Что делает человека фанатиком и как этого избежать - Аманда Монтелл
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Основателями «Амвея» были Джей Ван Андел и Рич Девос, которые умерли соответственно в 2004 и 2018 годах. Это второе имя должно быть вам знакомо: Девосы – семья политически влиятельных миллиардеров из Мичигана, Рич был свекром Бетси Девос, министра образования в правительстве Дональда Трампа. Обладая личным состоянием в размере более 5 млрд долларов, он заведовал финансами Национального комитета Республиканской партии, был закадычным другом Джеральда Форда, добился специальных налоговых льгот для компании «Амвей» на сотни миллионов долларов и, наконец, направил огромные суммы на избирательные кампании кандидатов от партии республиканцев. «Амвей» финансировал предвыборные кампании Рональда Рейгана, обоих Джорджей Бушей и, естественно, Дональда Трампа, самого лояльного среди всех президентов по отношению к стратегии прямых продаж. На протяжении 2010-х годов Трамп стремительно обогащался, используя свое имя для рекламы нескольких организаций МЛМ[145]. Среди них были компании по производству витаминов и по проведению семинаров, и обе заплатили ему семизначную сумму, что он разрешил им использовать его образ в качестве своего символа и переименоваться в Сеть Трампа и Институт Трампа (В 2019 году федеральный судья постановил, что Трампу и его троим детям может быть предъявлен иск за мошенничество при сотрудничестве с этими организациями[146].) В ответ на благосклонность Девоса все поддерживаемые им президенты публично хвалили «Амвей» и Ассоциацию прямых продаж как достойные одобрения и глубоко патриотичные организации[147].
Теология процветания, сформировавшаяся в XVII веке, в интерпретации Рича Девоса предполагает, что, если вы бедны, значит, Бог не любит вас. Как заявил Девос: «Система свободного предпринимательства. – это дар Божий для нас, и мы должны понять его, принять его и поверить в него». Согласно Девосу, если вы чувствуете, что всю жизнь были отрезаны от этой системы, будете идиотом, если не разочаруетесь в бюрократии и не вступите в МЛМ.
Эта риторика типична для легендарных слетов «Амвея», где программа шоу может быть примерно такой: торжественным тоном пятидесятнического проповедника ведущий начинает с какого-то анекдота об одном или двух самых успешных ВМБ. Затем приглашают известного спикера. На фоне музыкальной темы «Рокки» на сцену поднимается оратор, и зрители начинают бесноваться.
Спикер – как правило, белый мужчина, ВМБ «жемчужного» уровня, который получает десятки тысяч долларов за выступление. Он эмоционально рассказывает свою историю успеха, демонстрируя презентацию о домах, яхтах, автомобилях и отпусках, на которые он заработал в «Амвее». Выкрики: «Разве это не здорово?» и «Верю!» эхом разносятся по всему залу. «Бриллианты» и «Жемчуга» выкрикивают: «Как это мило!» Затем следует вручение наград, и в заключение зрители слезливо поют песню: «Боже, благослови Америку!» В финале вышестоящие руководители смотрят в глаза нижестоящим, и в их взглядах буквально читается: «Я люблю тебя».
Не нужно быть социологом, чтобы понять, до какой степени можно лгать, одаривая комплиментами своих бизнес-подчиненных, и в то же время зная, что они никогда не заработают здесь ни гроша, не говоря уже о покупке яхты. Большинство новобранцев даже не хотят иметь яхту. Они связались с компанией, а затем посетили эту помпезную конференцию потому, что они – матери-домохозяйки или иммигранты, которые хотят получить пропуск в достойную жизнь.
Скажем, вы – МЛМ-щик, который некоторое время был в этом бизнесе, даже посетил одну или две конференции, но в итоге начал понимать, что тут ему ничего не светит, и захотел соскочить. Если вы поделитесь своими планами и подозрениями с кем-нибудь из участников, в ваш почтовый ящик начнут сыпаться письма от вышестоящего руководства, которое будет винить вас и давить на вас, упрашивая остаться. Бекке еще повезло, что ее непосредственной наставницей была свекровь, а та являлась довольно флегматичной женщиной. Поэтому год спустя после прихода в «Оптавию», когда дело зашло слишком далеко и Бекка решила уйти, она получила всего несколько звонков, которые можно было проигнорировать. Но другим МЛМ-щикам цена выхода часто кажется непосильной. Хотя, вероятно, вам не будут угрожать, что ваше тело похитят инопланетяне, как это принято у сайентологов, но вас вполне могут заставить испытать мучительное чувство вины и тревоги, связанное с потерей веры в свою мечту и суррогатную «семью». Одна из бывших ВМБ «Амвея» жаловалась, как ужасно она себя чувствовала, когда люди, ранее признававшиеся ей в любви, внезапно начинали бессовестно ее преследовать. «В самом начале вы сталкиваетесь с любовью… [и] вниманием сотрудников «Амвея». Вам кажется, что эти люди действительно интересуются вами как личностью. Это всего лишь ошибка. Так вас пытаются связать с группой».
IV.«Привет, детка, я увидел твое сообщение в групповом чате. Я знаю, что ты подумываешь об уходе, испытываешь разочарование и отсутствие вдохновения. Понимаю. ВЕРЬ МНЕ. Самые успешные люди в этом бизнесе – пробивные. Воспринимай эту ситуацию как испытание. Докажешь ли ты себе самой, что ты – абсолютная GirlBoss, мир вращается вокруг тебя, или опустишь руки? Подумай, сколько уже вложено времени и сил! Ты действительно хочешь все бросить? Подумай о деньгах, которые заработаешь, если продержишься еще два месяца. Подумай о счетах за лечение, подумай о детях. Не будь ЭГОИСТКОЙ. Будь сильной!! Тебе известно, что мы как одна семья, поэтому прошу: помоги МНЕ помочь ТЕБЕ. Прежде чем ты совершишь поступок, о котором позже будешь жалеть, давай созвонимся и обсудим, хорошо? Хо-хо!»
Есть еще один вариант ответа, который объясняет, почему язык МЛМ звучит мошеннически и подобострастно для одних, но при этом дружелюбно и многообещающе для других. «Хотите купаться в деньгах?» и «Можете стать миллионером в течение года!» – здесь мошенничество заключается не в словах (которые сами по себе и без всякого контекста звучат соблазнительно). Нет, оно относится к различным приемам, придуманным людьми с целью информационной обработки. Здесь также прослеживается связь с доверчивостью с социологической точки зрения.
По словам лауреата Нобелевской премии, психолога Даниэля Канемана, наивное мышление[148] возникает из-за двух «оппонирующих» друг другу систем обработки данных, которые функционируют в мозгу представителей человеческого рода: назовем их Система 1 и Система 2. Мышление, генерируемое Системой 1, является быстрым, интуитивным и автоматическим. Допустим, нам рассказывают какую-то историю, и эта система опирается на личный опыт и субъективные знания, которые позволяют мгновенно вынести суждение. У древних людей, живших небольшими группами, в которых доверие на протяжении всей жизни строилось на личных отношениях, этот способ мышления был практически единственным. В те времена не существовало необходимости слишком скептически воспринимать слова других людей, потому что этими другими, скорее всего, были ваши родители, родственники или еще
