Сила культа. Что делает человека фанатиком и как этого избежать - Аманда Монтелл

заботилась о нем. Была в депрессии, недавно бросила пить. И бросила бы курить, потому что от этой вредной привычки тоже можно растолстеть». Ее свекровь, т. е. мать ее будущего мужа, сотрудничала с «Оптавией» и сильно похудела после прохождения программы, но т. к. это было очень дорого, около 400 долларов в месяц, Бекке никогда не приходила в голову мысль, что она тоже может стать продавцом. Однако свекровь подала ей идею: если Бекка запишется «тренером», пару раз в неделю будет публиковать посты о похудении и найдет еще несколько участников, то сможет оплатить себе диетическую еду. «Она не пробовала на мне ничего из этой ерунды, GirlBoss, она просто рассказала мне, что существует такая возможность, – сказала Бекка. – Я подумала: «Да, это круто, я могу зарегистрировать новых участников, могу расхваливать свой товар».

Бекка записалась «тренером», оплатила стартовый взнос в размере 100 долларов и села на диету: «Это эффективно и позволяет быстро скинуть вес. За четыре месяца я похудела на 22 килограмма, – призналась она. – Хочу сказать, что в тот момент, когда перестала принимать их диетические добавки, я только взглянула на пиццу и уже набрала два килограмма. Нереально удержать стрелку весов на одной отметке. Но вам скидывают фотографии до и после, вы публикуете их со всякой тарабарщиной и хэштегами, и людям хочется знать, чем вы занимаетесь».

Вербовочная стратегия в МЛМ требует предварительного соблюдения секретности, и поэтому в ней действуют строгие правила раскрытия информации «тренерами» посторонним. Бекка никогда не рекламировала бренд «Оптавия» в соцсетях, потому что это прямо запрещено компанией. Наоборот, ей выдали методички, которые полагалось цитировать чуть ли не дословно, причем вся программа должна была произвести впечатление высшей тайны, чтобы потерпевшие не начали самостоятельное расследование и не раскопали информацию, очерняющую компанию, точно так же, как и в случае с сайентологами.

Еще в 70-х, формируя свою коварную тактику вербовки и сбора пожертвований, мунисты придумали эвфемизм «священный обман»[141]. Точно так же МЛМ-щики подмазываются к друзьям и близким, склоняя их к совместному мошенничеству. Политика компании «Мэри Кей», иносказательно называемая «Планом неосведомленности мужа», побуждает жен ввязываться в это дело без разрешения мужей[142], а затем учит их держать расходы в секрете. Одна из исполнительных директоров «Мэри Кей», премированная за хорошие продажи автомобилем «Кадиллак», изложила свою версию на этот счет в инструкции для консультантов: «Если вы сегодня действительно желаете что-то купить, хочу, чтобы вы знали, что я принимаю НАЛИЧНЫЕ, чеки, «ВИЗА», «МастерКард», «Дискавер», «Американ Экспресс». Также составляю графики беспроцентных платежей и программу неосведомленности мужа. Иначе говоря, это очень ловкое распределение финансов: часть наличными, часть чеками и часть на карте. Никто ничего не узнает».

Бекке велели держать все подробности при себе, пока она не свяжется с потенциальным участником нижнего уровня по телефону. Именно тогда она разработала свою «программу приема пациентов» – опрос из 20 пунктов, включающий такие личные вопросы, как: «Если неудачи вас не пугают, сколько килограммов веса вы хотели бы сбросить? Когда вы взвешивались в последний раз? Что изменилось за это время? Помните свои ощущения? Что случилось бы, если бы снова набрали вес? У вас есть близкие, которым вы тоже хотите помочь? Огромное спасибо, что обратились ко мне… Я действительно верю, что помогу вам поправить здоровье, я так рада поделиться знаниями».

Речь не шла о медицинском осмотре, проводимом дипломированными диетологами. Это была тактика связывания травм, применяемая обычными людьми, такими как Бекка и ее свекровь. Представители компании знают, что делают, когда присваивают своим новобранцам титулы тренера, старшего тренера, президент-директора и, наконец, посла международного здравоохранения – у людей появляется чувство собственной значимости. «Я думаю, что многие из этих женщин убеждают себя, что они и впрямь являются тренерами здорового образа жизни, – заявила Бекка. – Говорят, вы открываете людям удивительный дар жизни. Если ваш тренер хвалит вас в нашей секретной группе в соцсети, люди восклицают: «Потрясающая работа! Спасать людей!» Но в глубине души каждый знает, что разница между тренером и старшим тренером никак не зависит от их экспертных знаний в области диетологии, главное, сколько людей они смогли завербовать в этом месяце. Однако, когда компания проводит любовную бомбардировку, предлагая должность с фантастическим титулом и поет вам дифирамбы как спасателю жизней, вас приучают интерпретировать свою деятельность именно так.

Ничто так не раскручивает тренеров «Оптавии», как ежегодные ретриты и съезды ее лидеров. Весь год новобранцы копят деньги на посещение этих мероприятий, пропуская свадьбы лучших друзей и дни рождения внуков ради возможности встретиться с харизматичным лидером и соучредителем компании, доктором Уэйном Андерсеном. «Они зовут его доктор А, и он вроде как их правитель», – поморщилась Бекка, имея в виду анестезиолога, который, по ее словам, стал «лидером движения за долголетие». «На сцену выходит доктор А и несет вдохновенную культовую чушь о том, как мы спасаем жизни людей, мы делаем Америку здоровой. Разумеется, за билеты они берут целое состояние, за одну только возможность увидеть его».

Все МЛМ устраивают подобные вечеринки самопомощи в стиле Тони Роббинса, участие в которых стоит тысячи долларов. Например, «Таппервэр» проводит ежегодное празднование Юбилея. Карьерные конференции «Мэри Кей» известны мастерски организованными церемониями награждения. Новобранцы не просто развлекаются, эти съезды преподносятся как обязательные, с тем условием, что новобранец действительно хочет «прийти к успеху». Впрочем, не думайте, что кто-то собирается дать вам полезный совет по продажам. Все сделано для того, чтобы экстравагантные приемы выставили компанию в выгодном свете, на крючке оказались новые сотрудники, которые уже поклялись в верности делу. Обычное мероприятие «Амвея» воспринимается как нечто среднее между палаточным собранием христиан, политическим митингом, футбольным матчем и воссоединением огромной семьи. Некоторые конференции «Амвей» даже называют «встречи в семейном кругу».

Больше, чем любая другая «семья» МЛМ, «Амвей» обладает колоссальной властью – не только над людьми, непосредственно связанными с компанией, но и над всей американской политической системой. Основанная в 1959 году, эта компания имеет филиалы в 100 странах и ежегодно зарабатывает 9 миллиардов долларов через сеть из 4 000 000 дистрибьюторов, титулованных «владельцев международного бизнеса» (ВМБ). «Амвей» – христианская компания, у которой есть главная идея, что американцы лишились качеств, которые ранее делали их великими: индивидуальная свобода в достижении целей, традиционные «американские семейные ценности» и неизменная преданность благословенной Богом Америке[143]. «Я хочу рассказать вам, что не так с этой страной», – проревел на съезде 1991 года Дэйв Северн, один из Бриллиантовых Исполнительных Директоров. (Все высшие должности в «Амвее» названы в честь драгоценных камней и других сокровищ: Рубин, Жемчуг, Изумруд, Бриллиант, Двойной бриллиант, Тройной бриллиант, Корона, Коронованный посол.) «Из-за них все, за