Сила культа. Что делает человека фанатиком и как этого избежать - Аманда Монтелл
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Оба типа организаций устроены следующим образом: харизматичный основатель компании начинает с любовной бомбардировки небольшой группы людей, заставляя их принять приглашение и начать собственный бизнес. В отличие от типичного предпринимательства, для участия не требуется образование или опыт работы, предложение открыто для всех, кто действительно хочет «изменить свою жизнь».
Базового оклада нет – иначе это была бы работа, а вы были бы наемным работником. МЛМ уверенно напирают на эти фразы, создающие образ бюрократического кабального рабства и нищеты. Нет, вы получаете небольшую комиссию за любой товар, который продали самостоятельно. У вас появляется «бизнес-шанс», и вы становитесь «предпринимателем». Уже лучше.
Чтобы начать этот простой путь к финансовой свободе, необходимо сделать всего два шага: во-первых, приобрести стартовый комплект с образцами и маркетинговыми материалами, который обойдется вам в сумму от 50 до 10000 долларов и более. В любом случае порог входа в новый бизнес крайне низок, а затраты пустячные. Открытие магазина или запуск бренда электронной торговли стоят очень дорого, но как еще решиться на это начинание? Да еще якобы за бесплатно…
Следующий шаг: каждый месяц вам необходимо вербовать 10 новых участников, чтобы они присоединились к вашей команде, которой вы захотите дать бойкое прозвище, например, «Бриллиантовый отряд», или «Племя с позитивными вибрациями», или еще что-то такое же дерзкое наподобие: «Тебе улыбнулась удача, ты пропустишь стаканчик». Такое название будет формировать у участников чувство солидарности. Затем вы предложите каждому участнику ежемесячно вербовать десяток собственных продавцов. От общего дохода будете получать небольшую комиссию (от продаж стартовых наборов и инвентаря, которые покупают новобранцы, а также от реализации их товара). Уровень продавцов, которые по статусу ниже вас, называется вашим нижним уровнем, а ваш наниматель находится по отношению к вам на вышестоящем уровне. Тем временем основатель МЛМ располагается аккурат на самой вершине этого тетраэдра, и он же снимает основные сливки.
Чтобы продвигать товар и развивать нижестоящие уровни, надо рассказать всем знакомым о своем удивительном новом бизнесе. Для этого вам предложат провести множество вечеринок, как в реальной жизни, так и в Интернете. Придется приобретать закуски и вино или же часами составлять планы милых онлайн-мероприятий для стимулирования посещаемости. Вы будете умолять гостей, чтобы те пролистали брошюры, посмотрели лосьоны или еще что-то, питая надежду, что они их купят, или, что еще лучше, захотят зарегистрироваться, чтобы продать товар самостоятельно. Неважно, какого качества товары компании, удовлетворяют ли они рыночный спрос, равно как никого не волнует и то, что для попадания в обойму МЛМ не требуется вообще никакого опыта продаж. Стандартные правила экономики здесь бессильны. Система обещает функционировать в любых условиях. А пока оплачивайте вступительный взнос, неукоснительно следуйте путем компании, не задавайте лишних вопросов – и вы оседлаете Американскую Мечту.
Эта схема «плати и вербуй» применяется относительно каждой новой группы новобранцев, аффилированных лиц, консультантов, дистрибьюторов, гидов, амбассадоров, докладчиков, коучей и тому подобных обладателей тех или иных звучных титулов, которые будут напоминать о сфере бизнеса, и их компания выберет для новеньких, чтобы те почувствовали себя особыми и избранными. Хотя участником может стать буквально любой, у кого есть деньги в кармане. Деньги новичков текут к вышестоящим по уровню, помогая последним закрывать ежемесячные или ежеквартальные планы продаж, названия которых замаскированы под более дружелюбно звучащие «цели» и «задачи». Не выполнили план? Дождетесь, что вас понизят вдолжности или вышвырнут из компании. Такого быть не должно. Вы подведете всех, особенно себя. Итак, можно в конечном счете просто скупить весь инвентарь лично, заплатив эту цену подобно тому, как вы глотаете горькую пилюлю, не сводя глаз с главного приза: восхождение вверх в организации. Ее структуру и геометрическую форму, разумеется, никогда не описывают как состоящую из уровней пирамиду, это может быть «лестница» со «ступенями». В следующем месяце вы обязательно найдете новых сотрудников, достигнете своих целей и наконец-то получите более престижный титул: старший консультант, главный тренер, директор по продажам.
«Ведется много дискуссий на тему, которую я назвала бы покупкой надежды», – анализирует Стейси Босли, профессор экономики Университета Хэмлайн в Миннесоте. Босли – одна из немногих в мире исследователей финансов, которые официально изучают МЛМ. Очевидно, что в экономической сфере, где доминируют мужчины, не задумываются о том, что отрасль, в которой доминируют #девочки-боссы, станет рассадником научных интриг. (Они жестоко ошибаются.)«Иногда представители МЛМ не возражают обвинениям, что на самом деле они предлагают людям покупку надежды в красивой обертке», – говорит Босли. Эта причина объясняет, почему большинство лингвистических формулировок рекрутеров МЛМ звучат глобально и расплывчато, – они избегают технических терминов, таких как «инвестиции» и «занятость», отдавая предпочтение вдохновляющим фразам: «потрясающие возможности» и «деятельность, таящая возможности».
Но за этими кодовыми словами, похожими на пение сирен, скрывается весьма наглядная статистика. Количество нижестоящих уровней растет, рынок быстро переполняется самыми разными людьми и их мамами (в буквальном смысле этого слова), майнингом одних и тех же переполненных групп, которые пытаются завербовать новичков под себя, но безуспешно. Количество питающих надежды растет по экспоненте: от малюсенькой коммерчески успешной группы на вершине до массы лохов у основания. Если бизнес-план МЛМ, который ваше вышестоящее руководство одобряло снова и снова на всех своих презентациях и семинарах для будущих миллионеров, осуществляется идеально, тогда да, вы разбогатеете в течение года… но если произвести элементарный математический расчет, угадайте, сколько людей будет находиться на вашем нижестоящем уровне, когда истекут эти 12 месяцев? Более триллиона. Эта цифра в 142 раза превышает численность населения Земли, и это целая куча таблеток для похудения.
Ряд исследований показывают, что 99 % новобранцев МЛМ никогда не зарабатывают ни гроша, а удачливый 1 % на вершине получает прибыль только за счет остальных.
Расчеты говорят сами за себя, но даже если вы в минусе и сидите с пустым банковским счетом и шкафчиком, забитым баночками с никому не нужным кремом для глаз, то, по крайней мере, вы остаетесь частью команды – своей «семьи», ведь подруг-новобранцев могли бы называть сестрами, а лидеров – Мамой и Папой. К этому моменту у вас уже должна сложиться глубокая эмоциональная, созависимая связь с этими людьми. Вы переписываетесь с ними сутки напролет. Вместе состоите в секретных группах соцсетей. У вас еженедельно проводятся встречи в видеочате, где вы вместе пьете розовое вино («потому что вы его заслужили!») и изливаете друг другу
