Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд

Строго говоря, дела решаются только на форуме, но знакомиться и общаться можно по ходу всей конференции. Особенно после выступления на шоукейсе. Вас будут узнавать в отеле, в ресторанах, в кафе — везде. Помните, там собираются тысячи студентов. Они повсюду. Этим стоит воспользоваться. Однажды я встретил группу ребят в Starbucks, буквально в квартале от конференц-центра, мы поболтали минут 15, я взял их визитки и отправил одну своему агенту — к концу вечера меня пригласили выступить. Потом я пришел на выступление, которое было после моего, сел в зале рядом с ребятами из другого университета, поболтал с ними — и мы тоже договорились о концерте. Болтовня принесла мне 3000 долларов.

И помните, чем ниже ваш гонорар, тем больше концертов у вас будет. Для студсоветов все решает бюджет, и если вы просите за выступление 1500 долларов, а менее талантливый автор-исполнитель берет 1000, скорее всего, они предпочтут того, кто дешевле.

Стоит ли ехать на конференцию NACA, если вы не попали на шоукейс?

Нет. Вы будете лишь отчаянно пытаться заманить людей к своему стенду (не пересекая обозначенной черты — да, это правило NACA). Даже если у вас висит огромная плазма, где крутится качественно снятое видео, или вы включаете музыку на айфоне и раздаете делегатам наушники, вы конкурируете с теми, кто только что выступил на шоукейсе. Без выступления ваши шансы очень малы. Так что не тратьте время и деньги на конференцию, если не принимаете участия в шоукейсе. И, действительно, не суйтесь туда без агента.

Завершение сделки

Даже если вы договорились о дате концерта на форуме, работы перед поездкой в кампус еще много. Во-первых, каждое образовательное учреждение потребует заключить контракт. Им понадобится от вас бумага со всеми деталями выступления, включая гонорар, и, скорее всего, вам нужно будет подписать еще договор с их стороны. Как правило, не подлежащий обсуждению.

Когда у меня не было агента, мне приходилось договариваться о выступлениях в университетах самому. Я подсчитал, что за время общения — от первого письма до приезда в кампус — иногда доводилось обмениваться 50 письмами. Умножьте это на 50 учебных заведений, если ваше выступление на шоукейсе действительно имело успех. И это только те университеты, которые вас пригласили. Возможно, с конференции у вас остались еще сотни визиток, и вам нужно продолжить общение с другими учебными заведениями, чтобы убедить их организовать ваше выступление. Как только конференция заканчивается, ограничения по обсуждению гонорара исчезают, так что используйте это в дальнейших переговорах.

Вам еще предстоит продумать маршрут, забронировать билеты на самолет и номера в отелях (если этим не занимаются сами университеты), а это сотни, если не тысячи, часов работы.

Именно поэтому вам понадобится букинг-агент для работы с университетами. У него не только будут связи и знания о том, как выжать максимум из каждой конференции, но еще и группа подчиненных, которые возьмут на себя всю документацию и организационные вопросы. И которые умеют вести переписку со студсоветами. Она, как правило, состоит из прекраснодушных писем со смайликами и дружескими подбадриваниями. При организации клубных концертов такого обычно не бывает. Вы можете договориться о выступлении в клубе в четырех письмах, написанных в нижнем регистре краткими предложениями, но, если вы отправите подобное письмо 19-летним студентам, они решат, что вы не только непрофессиональны, но и грубы. Форматы общения с клубными промоутерами и студсоветами абсолютно разные. Помните ту диаграмму Венна?

В общем, ищите букинг-агента для работы с университетами.

Как найти букинг-агента для работы с университетами

Большинство букинг-агентов, специализирующихся на работе с университетами, только ими и ограничиваются. Многие из них представляют самых разных артистов: музыкантов, комиков, эстрадников и так далее. Кто-то даже добудет вам надувной замок и автомат с сахарной ватой. В агентства, организующие университетские выступления, нужно обращаться не так, как в клубные. Университетские агенты обычно берут 15–20 % от ваших заработков. Для одних это будет процент с суммы нетто, для других — с брутто. Нетто значит, что, если выплата от колледжа составила 2000 долларов, стоимость перелета на концерт — 400 долларов и еще 100 долларов вы потратили на отель, ваш агент возьмет 15–20 % от 1500 долларов. Хотя некоторые агенты попросят у университета выплатить им отдельный гонорар и отправить его напрямую. Если же они берут процент из суммы брутто, то при вашем гонораре в 2000 долларов они возьмут 15–20 % от 2000 долларов.

Букинг-агенты не станут с вами сотрудничать, если вы просто хороший музыкант. У вас должна быть такая музыка, с которой вы сможете давать концерты не только в кампусе, но и в рамках шоукейса NACA. С вами должно быть легко работать. В большинстве агентских контрактов есть условия, согласно которым вы не должны спать со студентами, пить или принимать наркотики на территории университета, тусоваться и в целом вести себя как козел. Вы представляете непосредственно агентство. Если вы облажались, облажалось агентство. Именно поэтому большинство университетов предпочитает работать только с агентствами. Ведь агентства строго отбирают таланты. Если выяснится, что привезенный в кампус музыкант не только устроил в номере гостиницы пьяную вечеринку для несовершеннолетних, но и заразил кого-то из студентов венерическим заболеванием, то у членов студенческого совета возникнут крупные неприятности. Так что, пока вас не зовут на шоукейс NACA, почти бесполезно выпрашивать себе выступление в кампусе электронными письмами и звонками. Не тратьте время впустую.

Найдите агента

Агентства хотят работать только с талантами, которые могут выступить на шоукейсах NACA. Теперь, когда вы знаете, как попасть на шоукейс (убойное видео на 3–5 минут), вы должны смонтировать свои клипы и концертные записи перед отправкой агентам. Если вам нужны примеры видео для заявок в NACA, зайдите на сайт любого агентства, организующего выступления в университетах, выберите музыкальный раздел и просмотрите список исполнителей. Большинство агентств выкладывает видео своих артистов прямо на сайте — чаще всего это как раз заявки в NACA. Сопоставьте видео артистов, которые получили право участвовать в шоукейсах, с вашими.

Как узнать, кто попал в шоукейсы? Зайдите на Naca.org, нажмите на вкладку «События», затем на любую региональную или национальную конференцию или национальное собрание. Если мероприятие еще не состоялось, там будет ссылка на информацию о том, кто будет выступать с презентациями на предстоящем событии. Если конференция уже прошла, можете посмотреть программу и ознакомиться с перечисленными там исполнителями и агентами.

Итак, когда видео готово к отправке, пришлите агенту такое письмо по электронной почте:

Тема: Заявка в NACA

Письмо: Здравствуйте,