Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Выступления в клубах vs выступления в университетах.
Диаграмма Венна
Что же случилось? Сейчас расскажу (потому что после череды неудачных клубных выступлений вслед за концертами в университетах я думал об этом до посинения).
Для студентов существует огромная разница между бесплатным мероприятием в кампусе, когда от них требуется лишь встать с кровати, вразвалку пройти по коридору — и они на месте, и концертом за территорией, когда нужно найти кого-то с машиной, принарядиться и заплатить за вход. Заставить студентов одеться или расстаться с деньгами практически невозможно.
Когда вы играете на мероприятиях, спонсированных университетом, это именно что мероприятия. Это не совсем концерты. Конечно, для вас это концерты, но студенты постоянно ходят на организованные университетом представления: комиков, гипнотизеров, фокусников и лекторов. Для них вы очередной гость. Прямо сейчас вы им нравитесь. Возможно, они даже купят ваш компакт-диск и футболку. Подпишутся на вас в инстаграме. Но они забудут о вас через две недели. Вы им больше не интересны. У них своя жизнь.
Нельзя сказать, что никто из них не станет настоящим фанатом, но, по моим оценкам, лишь 2 % аудитории с каждого университетского выступления стали моими верными поклонниками и пришли на клубный концерт. И часто это были люди из студсовета.
Лучший подход к развитию музыкальной карьеры с помощью университетов — начать там, а продолжить — в клубах. Продвигайте клубные концерты. Не университетские.
Одно из лучших свойств университетского рынка заключается в том, что вам не нужно заниматься промоушеном. Вы получите оговоренный гонорар независимо от того, сколько студентов придет — 5 или 500. Вы все равно получите кругленькую сумму. Зачастую образовательные учреждения против того, чтобы вы рекламировали свои концерты, потому что это закрытые мероприятия (доступные только студентам).
Я быстро понял, что продвижение этих концертов — пустая трата времени. Конечно, вам стоит обсудить с организаторами креативную стратегию продвижения, но пары бесед со студсоветом будет более чем достаточно.
«Концерты»
В университетах я выступал в самых разных местах кампуса: от местных рок-клубов, красивых театров и арен для больших звезд до студенческих союзов, кафе, эспланад на открытом воздухе, общежитий и столовых. Чаще всего, кстати, я выступал именно в столовых. И обычно это было часов в 11 утра: я играю спинам похмельных ребят, пока те уплетают чизбургеры, время от времени оглядываясь и недоумевая, почему этот чувак с дурацкой прической дует перед ними в трубу с утра пораньше.
Раньше я сильно переживал из-за таких концертов и убеждал студсовет создать все условия для того, чтобы и я, и студенты получили максимальное удовольствие от выступления. Пустая трата времени и энергии. Теперь я просто выхожу на сцену и ни о чем больше не думаю. Хотите, чтобы я выступил в коридоре здания студенческого профсоюза во время недели первокурсника, пока новички с глупыми улыбками проходят мимо в сопровождении своих родителей? Хорошо. Настраиваться рядом с аппаратом по изготовлению сахарной ваты, напротив батута и через улицу от фокусника, выступающего в пять раз громче меня? Легко. Нужно, чтобы я встал за бильярдным столом, рядом с игровым автоматом Ms. Pac-Man, и подключался к акустической системе без мониторов — лишь с динамиками, встроенными в потолок? Да пожалуйста. Конечно. Я возьму чек на 2000 долларов и поеду, спасибо.
Помните, главная цель таких выступлений — заработок. Да, конечно, стоит постараться отыграть как можно более зрелищный концерт. Расположить к себе слушателей, быть расслабленным и во всех смыслах классным чуваком, с которым комфортно работать. Но тут не место для вашего самолюбия. Не говорите студсовету, что вам нужна сцена 5 на 5 метров, если вы сольный артист. Если у вас группа из четырех человек, не требуйте 48-канальный микшерный пульт. Давайте честно: если понадобится, вам будет достаточно и пульта с 12 каналами.
Тем не менее это не значит, что вы должны выступать спустя рукава. Выкладывайтесь по максимуму, просто будьте готовы подстраиваться под разные обстоятельства. Порой вам придется играть в очень неприятных условиях, сохраняя улыбку на лице. Конечно, вам надо обозначить студсовету, какие условия для вас предпочтительны: размер сцены, акустическая система, пространство, окружение, оборудование — но, если они подготовят для вас нечто совершенно иное, у вас два варианта: либо не выступать и требовать выполнения всех ваших требований, либо же сделать все возможное, чтобы обойтись тем, что имеется, взять деньги и отправиться дальше.
Какая музыка лучше всего подходит для университетов?
Среди авторов-исполнителей особенно преуспевают и получают много заказов мужчины. Поп- или рок-группы популярны на мероприятиях вроде Spring Jam или на встречах выпускников. Однако студенческие советы по организации мероприятий стараются приглашать самых разных артистов. Гораздо большее значение имеет исполнение, а не жанр. Сможете ли вы дать интересный, интерактивный, цепляющий зрителей концерт? Будет ли он «уместным» в университетских стенах? Если да, тогда вы будете нарасхват.
NACA и APCA
Теперь, когда вы представляете, что такое университетские выступления, и понимаете, хотите ли вы этим заниматься, нужно определить первые шаги. Поверьте, если вы будете действовать вслепую, то потратите впустую кучу денег, так ничего и не добившись. Я очень часто наблюдал, как группы совершают эту ошибку.
NACA (National Association for Campus Activities[28] — произносится «нэйса», а не «эн-эй-си-эй») и APCA (Association for the Promotion of Campus Activities[29]) — две крупнейшие организации в США, занимающиеся университетскими концертами. Они организовывают ежегодные конференции, помогая университетам найти новые таланты и разнообразить программу в предстоящем году. NACA проводит семь региональных конференций и одну национальную. APCA — пять региональных и одну национальную. NACA — более крупная некоммерческая организация с более длинной историей. APCA — коммерческая.
