Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Набрать новую вовлеченную аудиторию такими выступлениями сложно, так как на городские мероприятия ходят в основном люди, совершенно не заинтересованные в музыке. Им просто нравится, что вокруг толпа и все гремит. Ведущий будет плохо шутить и говорить вещи, от которых захочется провалиться сквозь землю, а лучшим вашим слушателем будет одинокий пьяный мужчина без майки, танцующий возле сцены и кричащий вам слова одобрения, распугивая тех немногих, кто был бы не против подойти поближе к сцене и послушать музыку. Поэтому все это имеет смысл, только если вам хорошо заплатят.
Что такое рынок университетов?
Выступления в университетах отличаются от любых других. Прежде чем знаки доллара затуманят ваш взгляд, вам нужно понять, что на самом деле представляет собой этот рынок. Почти в каждом университете США есть специальный комитет, совет или советник по мероприятиям в кампусе. В заведениях поменьше за составление программы и организацию концертов отвечают один-два человека, а в крупных государственных университетах комитет может насчитывать 50 участников. У большинства комитетов по мероприятиям есть подкомитеты: по музыке, комедии, вечерам встречи выпускников, ориентационным мероприятиям для первокурсников, организации фестивалей Spring Jam, Big Concert, недели первокурсников и так далее. Эти комитеты планируют абсолютно все мероприятия на весь год: выступления гипнотизеров на ориентационных мероприятиях, фокусника и рок-группы — на встрече выпускников, автора-исполнителя — на вечере в кафе, комика — просто так и какого-нибудь лектора — чтобы расшевелить извилины студентов. В то же время они организовывают мероприятия с детскими батутами, костюмами для сумо, скалолазанием, быками-родео, турнирами по Guitar Hero, лазертагом и аппаратами для приготовления сахарной ваты. Не у каждого образовательного учреждения есть средства на подобные вещи. Чаще всего запланированный бюджет составляет от 10 тысяч долларов (для маленьких муниципальных колледжей) до 200 тысяч и выше (для больших государственных и частных университетов) в год. Год. Никогда не интересовались, куда идут деньги от оплаты за обучение? Теперь вы знаете.
Основная задача студенческого совета по организации мероприятий (Campus Activities Board, CAB) — составление программы мероприятий для студентов. События должны быть разнообразными, чтобы каждый мог найти себе занятие по душе. Но при этом не должно быть выступлений, которые могут кого-то оскорбить. Между провокационным и оскорбительным существует огромная разница. Университеты не против первого, но крайне редко мирятся со вторым. Конечно, является ли что-то оскорбительным — субъективный вопрос, но, когда вы конкурируете с несметным количеством других исполнителей, лучше не рисковать.
Прежде чем мы двинемся дальше, объясню на пальцах. Если вы матерящийся хип-хоп-музыкант, панк-группа или любая орущая группа, фолк-музыкант с четкой политической позицией или же играете музыку, которую могут счесть оскорбительной, переходите к главе 10.
Студенческие советы, в отличие от радиостанций, не станут сотрудничать с агрессивными музыкантами. В то время как университетские радиостанции могут выходить за рамки приличий, студенческий совет по организации мероприятий должен быть абсолютно уверен в том, что за ваше выступление никто не подаст на университет в суд.
Кто входит в студсовет по организации мероприятий?
Люди, ответственные за организацию развлечений, вовсе не музыкальные знатоки (снобы). Они не знают самую модную инди-группу или нового андеграундного MC из Миннеаполиса на пороге славы. Они знают топ-40. И работают в этом комитете, потому что им нравится организовывать мероприятия (или же они делают это ради резюме). Как правило, эти люди ничего не смыслят в музыкальной индустрии и им плевать на ваш кавер на Тома Уэйтса. Они не знают, кто это. Но зато они — одни из самых дружелюбных, милых и попросту любящих весело проводить время людей, которых вы когда-либо встретите. И, кстати, помните, что им от 17 до 22 лет. У них нет опыта ведения бизнеса вне университета. Чуть позже расскажу подробнее.
Отыграв кучу концертов в университетах и познакомившись не с одним студенческим советом, я заметил какую-то закономерность. Общий тренд. Просто удивительно, насколько студенческие советы похожи по всей стране. Кажется, планирование мероприятий привлекает определенный тип людей.
Но, повторюсь, люди в студенческих советах, у которых в распоряжении 200 тысяч долларов годового бюджета, не ищут следующего Джека Уайта, они ищут следующую Тейлор Свифт. Если вы хотите начать играть в университетах, вам нужно это понимать и продвигать себя соответствующим образом.
Музыкальная индустрия vs индустрия университетов
Индустрия университетов не имеет ничего общего с музыкальной индустрией. Они лишь немного пересекаются. Понимание этого — ключ к успеху. Выступление в академических стенах отличается от выступления в клубе. Организация концерта в университете отличается от организации концерта в клубе. Даже стратегии продвижения — разные. И ночлег после концерта в университете ищут не так, как после клубного концерта (если, конечно, вы не хотите, чтобы вас арестовали или вам пришла повестка в суд от чьего-нибудь папочки). Это совершенно разные реальности.
Цель университетских концертов — заработать деньги. Как правило, на них не сделаешь карьеру, если только вы не хотите стать музыкантом, выступающим исключительно в университетах. Из-за высоких гонораров многие музыканты зависают в этой индустрии годами. Непросто отказаться от 1500 долларов за концерт и полностью возмещенных расходов в университете ради 50 баксов и одного бесплатного напитка в клубе.
Карьера или деньги?
Понимаю, слова о том, что построить карьеру в университете невозможно, противоречат здравому смыслу. Давайте я расскажу вам одну историю. Мой первый шоукейс NACA (подробнее о том, что такое NACA, буквально через страницу) состоялся весной 2008 года на конференции Northern Plains. Там я договорился о 50 выступлениях. Весь учебный год 2008–2009 был заполнен выступлениями в университетах по всему северу Великих равнин (ближе к Среднему Западу). Я по максимуму рекламировал каждый концерт (на MySpace — тогда он еще был в моде). И на большинстве было не
