Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Если вы умело организуете разные виды взаимодействия с поклонниками и продажу мерча, то сможете сделать прибыльным любое турне.
Как не сойти с ума во время турне
Я настоятельно рекомендую каждое утро выделять время для зарядки. Пробежка перед дальней дорогой — это не только интересный способ познакомиться с городом, но и возможность выпустить пар и перестать думать о том, как бы поубивать своих коллег по группе.
Атмосфера будет напряженной, поэтому держите свои шутки при себе; будьте тактичны. Проснуться на грязном полу на дырявом матрасе с человеком-пауком от того, что хозяйский пес лижет тебе лицо, — зачастую плохой способ начать день. И если человека, оказавшегося в столь хрупком душевном состоянии, еще и обстреляют из водяного пистолета, наполненного бульоном, он может слететь с катушек.
ЛЬЮИС УИЛЛЯМС, БАРАБАНЩИК PRESS TO MECO
26 вещей, которые необходимо сделать перед тем, как отправиться в тур
1. ЗАКАЗАТЬ МЕРЧ.
2. СДЕЛАТЬ СТОЙКУ ДЛЯ МЕРЧА. Большую. Яркую. Заметную. Потрясающую.
3. СДЕЛАТЬ ПОСТЕР ДЛЯ ГАСТРОЛЕЙ. Наймите для этого графического дизайнера.
4. РАЗОСЛАТЬ ПОСТЕРЫ КОНЦЕРТНЫМ ПЛОЩАДКАМ. Или поручите Bandposters сделать это за вас.
5. ОТПРАВИТЬ ПРОМОКОМПЛЕКТЫ ВОЛОНТЕРАМ. Постеры и рекламные листки все еще работают. Вперед и с песней!
6. НАПИСАТЬ ПРЕСС-РЕЛИЗ, ПОСВЯЩЕННЫЙ ГАСТРОЛЯМ. Подробнее о том, как это сделать, в главе 15.
7. СВЯЗАТЬСЯ СО ВСЕМИ МЕСТНЫМИ СМИ. См. главу 15.
8. ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ПЛАТФОРМЕ ДЛЯ КРЕДИТНЫХ КАРТ. Square, PayPal и Amazon — хорошие варианты.
9. УСТАНОВИТЬ ПРОГРАММУ ДЛЯ УЧЕТА ИНВЕНТАРЯ. AtVenu, Merch Cat или Excel.
10. ПРИОБРЕСТИ СТРАХОВКУ ДЛЯ МУЗЫКАНТОВ. MusicPro Insurance страхует музыкантов, продюсеров и инженеров звукозаписи из США (например, за $250/год за оборудование стоимостью 20 тысяч долларов). В Великобритании обратитесь к Insure4Music. Многие другие страховые компании не сотрудничают с неклассическими музыкантами. Думаете, я шучу? Попробуйте подать страховой иск по страховке своего арендатора/домовладельца. Мне пришлось учиться на своих ошибках.
11. УСТАНОВИТЬ СИСТЕМУ БЕЗОПАСНОСТИ НА МИКРОАВТОБУС. А если ведете трейлер, то паркуйтесь на ночь задом к стене, чтобы никто не мог в него залезть. И купите неубиваемые, неразрезаемые висячие замки. Нужно быть готовым к тому, что люди захотят влезть в ваш трейлер. Не давайте им этой возможности.
12. ОБЗАВЕСТИСЬ СРЕДСТВОМ ПЕРЕДВИЖЕНИЯ ДЛЯ ТУРНЕ. Микроавтобус на 15 пассажиров, Sprinter, легкий грузовик, автобус? Изучите вопрос и поймите, что лучше подходит для вас.
13. ПОДПИСАТЬ ОБОРУДОВАНИЕ. Как когда-то мама нашивала имя на ваши трусишки, когда вы ездили в лагерь. Приклейте свое имя на каждый элемент оборудования.
14. РАССЫЛКА. Установите лендинг на iPad, или поставьте стационарный компьютер на стол с мерчем, или же распечатайте достаточно форм, чтобы хватило на все турне.
15. ПОДПИСКА НА СООБЩЕНИЯ. Электронная почта по-прежнему рулит, но становится все сложней заставить людей подписаться на рассылку. Поэкспериментируйте на концертах с подпиской на телефонные сообщения. Можете установить вывеску на концертной площадке (или на сцене) с сообщением: «Отправьте РОК на номер 54788 до конца нашего выступления, чтобы выиграть проход за кулисы и потусоваться с нами в гримерке».
16. СДЕЛАТЬ ФОТОБУДКУ. Установите за столиком с мерчем компьютер с веб-камерой и программой, делающей фотографии. Каждый вечер выгружайте фотографии в события в фейсбуке.
17. ПОЛНЫЙ ТЕХОСМОТР. Вы же не хотите сломаться в 200 милях от ремонтной станции где-нибудь посреди Юты, без всякой связи?
18. ЗАРАНЕЕ СВЯЗАТЬСЯ С ЛЮДЬМИ ПО ПОВОДУ ВСЕХ ВЫСТУПЛЕНИЙ В ПЕРВУЮ НЕДЕЛЮ. Отправьте электронные письма или позвоните промоутерам и подтвердите все детали.
19. ДОБАВИТЬ ВЫСТУПЛЕНИЯ НА BANDSINTOWN, SONGKICK И СОЗДАТЬ МЕРОПРИЯТИЯ В ФЕЙСБУКЕ. Не забудьте прикрепить ссылки на покупку билетов.
20. ОСВОБОДИТЬ ПАМЯТЬ НА ТЕЛЕФОНЕ. В автобусе вам предстоит много смотреть Netflix.
21. УПАКОВАТЬ ТЕРМОСУМКУ. Следите за рационом и старайтесь не тратиться на рестораны. Заезжайте в продуктовые магазины и делайте сэндвичи.
22. СПИСОК ТОГО, ЧТО ПОЛОЖИТЬ С СОБОЙ:
• Надувной матрас
• Подушка
• Спальный мешок
• Мешок для грязного белья
• Косметичка
• Салфетки, которые можно смывать в унитаз
• Туалетная бумага (на всякий случай)
• Аптечка
• Ибупрофен
• Упаковки молотого кофе Starbucks (Кофе с собой! Кофе с бензозаправок? Нет, спасибо)
• Термокружка
• Адаптер для зарядки в автомобиле
• Удлинители для использования в автомобиле
• Мусорные мешки
• Столовые приборы
• Фрисби, мяч для американского футбола, гантели, футбольный мяч, скакалка
• Чехол для айфона на руку
• Наушники для бега
• Дорогие наушники
• Держатель для телефона
• Домкрат
• Запасная камера
• Страховка
• Изолента
• Дополнительный провод для зарядки телефона
• Орешки
• Протеиновые батончики
• Звуковая система (чтобы подключиться и играть где угодно)
• Огромная простыня, если вы гастролируете в легком грузовике (чтобы накрывать оборудование на ночь)
• Ноутбук
• Паспорт (если вы пересекаете границу)
• Визы/необходимые документы (если вы пересекаете границу)
• Гастрольная папка
• Принтер (для расписаний на день, сет-листов)
• Бумага для принтера
• Наличные для сдачи с мерча
• Терминал для кредитных карточек (возьмите два или три на всякий случай)
• Жидкость для мытья лобового стекла
• Соус сирача (я без него никуда)
23. СПЛАНИРОВАТЬ ЗАМЕНУ МАСЛА.
24. НАЙТИ СПОНСОРА ТУРНЕ. Подробнее об этом в главе 10.
25. ОБЗАВЕСТИСЬ АВТОБОКСОМ НА КРЫШУ АВТОМОБИЛЯ. Если вы гастролируете на легком грузовике или легковой машине, я рекомендую установить на крыше дополнительный багажник. Складывайте туда весь свой мерч. Вам точно потребуется дополнительное пространство.
26. ПОСТАРАТЬСЯ НЕ ГАСТРОЛИРОВАТЬ В ТРЕЙЛЕРЕ. Вы сэкономите кучу бензина и не заинтересуете воров. Лучше уберите задний ряд в микроавтобусе на 15 человек или сложите оборудование в задней части грузовика Sprinter.
Глава 9. Как можно неплохо заработать, выступая в университетах
Как неизвестный автор-исполнитель может заработать 1800 долларов, а неизвестная группа — 2500 долларов за часовое исполнение собственной музыки? Для некоторых из вас это все равно что сорвать джекпот. Я отыграл больше 100 концертов в университетах по всей стране и могу лично рассказать, как это здорово (и одновременно ужасно).
С нашей системой образования, выделяемыми и распределяемыми бюджетами для учебных заведений описанное ниже практически невозможно. Зато в регионах существует масса городских мероприятий со спланированным бюджетом, различных фестивалей, дней огурца, выставок меда, ночей музеев и музыки.
Придется изрядно помучиться, чтобы изучить этот вопрос, найти контакты и подать заявки на участие в каком-нибудь сомнительном празднике жизни. Никакой системы, с помощью
