Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд

Организация повторного выступления

Не пугайтесь, если вас не позовут выступить повторно, — большинство университетов не организовывает одинаковые «мероприятия» два года подряд. Представьте мой ужас, когда я проехал первый год по университетам — 50 учебных заведений в рамках шоукейса NACA, аншлаг почти на каждом выступлении, незабываемые моменты и шутки с каждым студсоветом, — а в следующем году про меня забыли. Мне казалось, что я проделал отличную работу по продвижению концертов, привлек публику, так хорошо выступал и был настолько обходительным, что они были обязаны позвать меня снова. А члены студсовета вместо этого лишь похлопали друг друга по спине за организацию замечательного события, которое привлекло столько народу. Поскольку я в то время сотрудничал с агентом, побывавшим только на одной региональной конференции, у меня не было другой работы и запасного плана. А я уже к тому моменту привык много зарабатывать и вести соответствующий образ жизни. В итоге пришлось вернуться к клубной суете и бутербродам.

Мораль истории: откладывайте, откладывайте и еще раз откладывайте. Даже если вы сегодня катаетесь как сыр в масле, завтра все может измениться.

Ворваться в университеты

Как видите, чтобы попасть в университетскую систему, надо много работать. Даже если у вас есть агент, потребуется еще много времени и денег. Конечно, агент покроет все расходы по NACA и APCA, но вам все равно придется раскошелиться для попадания на конференции. Надо оплачивать гостиничные номера на конференциях. Аренду автомобиля, чтобы добраться из аэропорта в отель. Если не можете летать со всем вашим оборудованием, придется арендовать его на конференциях за деньги. Если не умеете снимать и редактировать видео в высоком качестве, для этого потребуется кого-то нанять. Вы можете потратить сотни или даже тысячи долларов, прежде чем получите свой первый гонорар. Допустим, у вас будет три осенних шоукейса — в среднем это 400 долларов за билеты в оба конца, 100 долларов за ночь в гостинице и 50 за аренду автомобиля. То есть 2000 долларов, чтобы добраться до конференции и уехать обратно.

Ваш первый концерт случится не раньше, чем через полгода-год. Процесс может занять и больше времени, потому что университеты организовывают мероприятия на будущий учебный год.

Поэтому, если хотите попасть на университетскую сцену, убедитесь, что готовы потратить на это как минимум три года. До шоукейса мне шесть раз отказывали. Это был год сплошных отказов. Так что, если вы действительно решились на это, держитесь до конца. Результатов (денег) вы не увидите еще очень-очень долго.

Глава 10. Спонсорство и инвестиции

Такие, как я, готовы все отдать, лишь бы к нам постучались правильные партнеры.

ДЖЕЙМС БУК, ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ, ПИВОВАРЕННАЯ КОМПАНИЯ NINKASI

Что такое спонсорство?

Если у вас уже есть солидная фан-база, пусть даже только местная, пора искать спонсоров. Но не воспринимайте их как спонсоров. Это ваши партнеры.

Самое большое заблуждение музыкантов о спонсорах состоит в том, что компания будто бы отваливает кругленькую сумму — и на этом все. Как вы думаете, почему вам дают деньги? Не потому что кто-то любит вашу музыку и хочет вас поддержать. Это может быть мотивацией вашего дяди Джо, но не Budweiser.

Компания захочет с вами сотрудничать только в том случае, если увидит выгоду в этом партнерстве. Так что вам надо предложить что-то ценное.

Вопрос не в том, что они могут сделать для вас, а в том, что вы можете сделать для них.

Местоположение вашей аудитории определяет, к каким спонсорам, кхм, партнерам вам стоит обратиться. На концерты в вашем родном городе приходит больше 500 человек? Попробуйте связаться с местными пивоварнями, автосалонами, пиццериями, маникюрными салонами, закусочными, магазинами одежды — с любыми заведениями, которые заинтересованы в том, чтобы ваши поклонники покупали их продукцию.

Если вы звезда YouTube, Periscope, Instagram, Spotify, YouNow или Snapchat с аудиторией в масштабах страны или всего мира, можете мыслить шире. Кто ваши поклонники? Где они живут? Сколько им лет? Всю эту информацию вы найдете в сетевой аналитике.

Если вы зажигаете в клубах по всей стране и каждое ваше выступление собирает по 200–500 зрителей, то в турне на 50 концертов это 10–25 тысяч глаз и ушей, сосредоточенных на чьем-то товаре. Не 25 тысяч просмотров какого-то баннера, 25 тысяч вовлеченных зрителей, готовых сделать (и купить) все, что скажет их любимый артист.

Поэтому составьте список компаний, потенциально заинтересованных в маркетинге, ориентированном на ваших фанатов.

Исследование, проведенное AEG и Momentum Worldwide в 2015 году, показало: 93 % миллениалов утверждают, что им нравятся бренды, которые спонсируют живые концерты. После посещения такого концерта миллениалы начинают больше любить бренд, который его спонсировал, тогда как те, кто не посещает концерты, реагируют иначе.

Исследование также показало:

— 89 % любят бренды, которые спонсируют живую музыку, по сравнению с 63 % тех, кто не посещает концерты;

— 89 % считают эти бренды более аутентичными, по сравнению с 56 % тех, кто не посещает концерты;

— 83 % покидают мероприятие с большим доверием к бренду, который поддерживает живую музыку, по сравнению с 53 % тех, кто не посещает концерты;

— 80 % покупают товар бренда-спонсора после посещения мероприятия, по сравнению с 55 % тех, кто не посещает концерты;

— 80 % рекомендуют близким людям бренды, которые спонсируют концерты живой музыки, по сравнению с 49 % тех, кто не посещает концерты.

Это хороший аргумент в общении с компаниями, которые могут стать спонсорами ваших местных концертов или гастролей.

Многие бренды поняли, что дружить с музыкальной сценой полезно, ведь вокруг нее вертится потенциальная аудитория. Бренды одежды, такие как Nike и Adidas, могут снабжать вас вещами и организовывать ваши выступления на своих мероприятиях. При этом вы будете получать классные кроссовки раз в сезон без какого-либо бумажного договора и обязательных постов в соцсетях. Но для этого нужно стать хоть немного известным. Можно договориться и взять одежду локальных марок и молодых дизайнеров на ответственную съемку или большой концерт. Если вы подходите дизайнеру по духу, он с радостью будет с вами сотрудничать. Алкогольные спонсоры тоже входят в число ваших потенциальных партнеров. Например, крафтовые пивоварни или некоторые бренды крепкого алкоголя, активно представленные на музыкальных тусовках, могут предоставить вам ящик своей продукции, которую вы можете употребить за кулисами или продавать в баре. За это вам нужно будет разместить логотип спонсора на афише и, возможно, повесить на сцене какую-нибудь светящуюся брендированную штуковину.

В России нет устоявшейся