Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд

Инстаграм из приложения, с помощью которого пользователи просто делились фотографиями, стал одним из важнейших инструментов создания мира Артиста и взаимодействия с аудиторией. В инстаграме возникли сообщества, которые в одиночку способствовали запуску карьер. @pickup_____, @pickupjazz, @brilliantmusicians, @musiciansshowcase, @talented_musicians, @chorus и @omgvoices — одни из первых (и самых громких) аккаунтов, которые начали выкладывать музыкантов инстаграма. PickUp разросся до сообщества, которое регулярно проводит мероприятия по всему свету.

Уроженка Сан-Диего Рэйли Николе (@raeleenikole) выступала в родном городе с 17 лет. У нее был аккаунт в инстаграме с самого его основания (примерно с 2012 года), и она выкладывала там посты, как любой другой тинейджер. Но все изменилось в конце 2016 года, когда она опубликовала видео, где под гитару спела песню Musiq Soulchild — «Just Friend». Аккаунт @pickupjazz перепостил этот ролик, и подписчики начали стремительно притекать к Рэйли. На следующем видео она играла гитарную партию из песни Джона Майера «Paper Doll», и его прокомментировал сам Джон Майер. Чем больше роликов она выкладывала, тем больше внимания к себе привлекала. Ее зафрендил Шон Мендес и даже запостил в твиттер одну из ее песен (которая затем попала в чарт Spotify Viral 50). Шон познакомил Рэйли со своим соавтором Скоттом Харрисом, и вскоре она уже писала песни с крупнейшими авторами в мире.

В том же 2016 году Эмили Си Браунинг (@emily.c.browning) из Новой Зеландии посетила мастер-класс по инстаграму, который проводил Сэм Блейклок из @pickupjazz (уроженец Новой Зеландии). Невероятно талантливая гитаристка/автор/исполнительница, Эмили выложила кавер-версию песни, отметила @pickupjazz, и вскоре они ее репостнули. Она начала регулярно выкладывать песни на своем аккаунте и получала репосты не только от @pickupjazz, но и от других популярных аккаунтов, связанных с музыкой. Примерно через год она изучила аналитику своего инстаграма и выяснила, что у нее много подписчиков в Лос-Анджелесе, поэтому она забронировала билеты в этот город, скооперировалась с несколькими местными музыкантами, с которыми познакомилась на платформе, и распродала все билеты на первый же свой концерт в Соединенных Штатах.

В июле 2018 года Сэм Блейклок проводил еще один мастер-класс по инстаграму, который он транслировал в прямом эфире и добавил на IGTV-канал @pickup_____. Он объяснил, что для того, чтобы быть успешным музыкантом в инстаграме, необходимо полагаться на пять ключевых компонентов:

1. Качественный контент

Обманным путем преуспеть в инстаграме нельзя. Алгоритм стал необычайно сообразительным и научился выделять хороший контент вне зависимости от тематики.

2. Дружелюбное сообщество

Отвечайте на некоторые комментарии и общайтесь с людьми в ЛС. И будьте всегда дружелюбны. Если в комментариях звучат оскорбления, не опускайтесь до их уровня и не вступайте в перепалку. Это не фейсбук.

3. Постоянство

«Вы не переборщите с постами, если контент высококачественный и разнообразный», — утверждает Сэм.

4. Метод проб и ошибок

Вы не должны быть просто подписчиком в инстаграме. Вам нужно стать лидером, экспериментируя со способами взаимодействия и расширения аудитории. Учитесь у других успешных аккаунтов, но находите способы продемонстрировать свою уникальность и навыки наилучшим образом.

5. Сотрудничество

Найдите людей, которые делают то, что хотите делать вы, и сотрудничайте с ними.

Как и на ютьюбе, некоторые успешные инстаграмщики сотрудничают друг с другом. Это может быть отметка того, кто сделал платье, указание всех, кто изображен на фотографии, съемки друзей в сторис и с их юзернеймами, монтаж чужих видео с вашими, приветы в комментариях или знакомства через директ. И вам даже не обязательно находиться в одном часовом поясе с вашими коллегами. Просто отметьте их, и в ответ они могут поделиться вашим постом и отметить вас, как это часто случается с популярными аккаунтами музыкантов.

После того как Рэйли Николе выложила 20-секундный клип, в котором играла/пела неосоул-версию трека SZA «The Weekend», новозеландец (им там точно что-то в воду подмешивают) @thejuneyboy взял ее видео, вставил в него себя (постоянно переключаясь между ней и собой) и ремикшировал оригинальный аудиотрек, добавив бит и солирующую гитару. Сейчас это уже не звучит столь впечатляюще, потому что ремиксы выходят регулярно, но помните, что в те времена нужно было разобраться, как скачать видео (для этого нужно было как-то взломать инстаграм — там не было такой встроенной функции), затем закинуть аудио в редактор (DAW), свести его в проекте, затем снова синхронизировать с видео (вмонтировав в него собственное). Видеоремикс набрал более 150 тысяч просмотров в инстаграме Рэйли. Похожим образом @p_larddd переделал кавер-версию Redbone от Рэйли. Она поделилась его треком и оставила подпись: «Слава 2017 году за то, что позволил ребятам в спальнях на противоположных концах страны объединиться!»

Мультиинструменталистка Элиза Трау (@elisetrouw), едва появившись на платформе, организовала бурную деятельность внутри сообщества. Она регулярно постила видео, где пела, играла на ударных, басу и гитаре и точно так же попадала в популярные аккаунты, посвященные музыкантам (задолго до того, как стали вирусными ее закольцованные видео в фейсбуке и на ютьюбе).

Опять же, это история не об одном вирусном видео, а о том, что нужно быть активным членом сообщества, регулярно выпускать высококачественный контент, оставаться собой (не делать ничего через силу), беспрестанно пытаться (и терпеть неудачи) и идти в ногу с трендами текущего времени.

Когда появился раздел «Актуальное из историй», многие музыканты практично подошли к использованию пузырьков вверху страницы, почти как к разделам на сайте: «Музыка», «Видео», «Тур», «Влог», «Мерч» и так далее. В каждом разделе есть функция смахнуть вверх и перейти по ссылке. В «Актуальном», посвященном гастролям, на каждую дату выступлений можно выложить фотографию и прикрепить ссылку на продажу билетов. В разделе с видео можно выложить фрагменты клипов со ссылками на полные версии. В мерче — различные товары, ведущие на страницы с этими товарами на вашем вебсайте. Некоторые выкладывают в «Актуальном» отдельные изображения (Spotify, YouTube, Apple Music, «Тур» и т. д.) и соответствующие ссылки. Ну, вы уловили идею.

Когда появилось IGTV, люди начали создавать контент специально под него. На одном из недавних выступлений в лос-анджелесском Echoplex Лорен Рут Уорд (@laurenruthward) сделала вертикальное концертное видео, а съемки с разных ракурсов накладывались друг на друга, то появляясь, то исчезая. Такой монтаж в то время нигде не встречался (потому что не сработал бы так здорово ни на какой другой платформе или другом носителе). Но для IGTV он был идеален. The 1975 сняли необычное (вертикальное) видео с текстом на песню «Give Yourself a Try», которое было выдержано в той же эстетике, что и основной клип, но специально адаптировалось под платформу. (Еще эксклюзивно