Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
YouNow — это Periscope на стероидах. Он переносит возможности монетизации на пять уровней выше, предлагая возможность давать чаевые в приложении и подписываться (эти функции осуществляются через «бары» — встроенную валюту YouNow, приобрести которую можно в приложении). По состоянию на 2018 год Брент Морган зарабатывал с помощью YouNow около 20 тысяч долларов в месяц, а подписчики Хейли Нокс на этой платформе стали ключевым аргументом, благодаря которому она подписала контракт с S-Curve Records.
Жительница Нэшвилла Дон Бейер годами выступала в районе Бродвея (на популярной улице в центре Нэшвилла, где в ряд расположены бары, в которых каждый день музыканты играют с полудня до двух ночи). Она частенько давала четырехчасовые концерты за чаевые и крошечный процент с бара. Это изматывало и ввергало ее в отчаяние. Вместо этого она решила воспользоваться Facebook Live и начала регулярно транслировать свои концерты. В 2017 году она заработала 100 тысяч долларов исключительно за счет Facebook Live. Несмотря на то что в приложении отсутствовала встроенная возможность давать чаевые, певица поощряла взносы через PayPal, предлагала мерч и другие возможности для покупок. Если хотите больше узнать о ее истории, можете послушать речь Рика Баркера на DIY-конференции для музыкантов в 2016 году или ее интервью в подкасте «Достигаем успеха с Крисом Джи».
Stageit и Concert Window существуют дольше других приложений для стриминга и начинались как сервисы для записи концертов из дома (или откуда угодно), предоставляя поклонникам возможность приобретать билеты, давать чаевые и покупать мерч в реальном времени. Такие артисты, как Джошуа Радин, Тайлер Уорд, Эдвин Маккейн, Plain White T’s, Джейсон Мраз, Ари Хест (не родственник, как вы поняли), Дуг Маклеод, Джесси Рубен и Бонни Райт, использовали либо Stageit, либо Concert Window.
Если у вас есть преданная фан-база, то использование одной из этих платформ может стать недорогим способом для нее выступить — из спальни в спальню, в реальном времени. Вы можете взаимодействовать со своей аудиторией, принимать заявки, отвечать на вопросы (у обеих платформ есть чаты) и действительно неплохо заработать за это время.
Платформы для стриминга музыки
SoundCloud, Spotify, Apple Music, Amazon Music, YouTube Music и Pandora — вокруг каждой из этих платформ сформировалось сообщество лояльных пользователей. SoundCloud популярен среди электронщиков, диджеев и любителей хип-хопа. Ремиксы начинающих диджеев тоже нашли приют на SoundCloud (и на Beatport). В отличие от остальных, этот сервис в большей степени напоминает соцсеть. Подобные компоненты есть и у других сайтов, но все пользователи SoundCloud обладают равными правами. Профили музыкантов устроены точно так же, как профили обычных пользователей. Кто угодно может писать сообщения кому угодно или комментировать, лайкать и репостить песни.
Немузыканты в основном используют SoundCloud для поиска новых талантов. Большинство блогов, курируемых HypeMachine, как правило, использует встраиваемые плееры от SoundCloud и Spotify.
Электро-дуэт из Сиэтла ODESZA выпустил первый сингл на SoundCloud в августе 2012 года. Участник дуэта Харрисон Миллс изучал в колледже брендинг и применял полученные знания в каждом релизе. Их канал на SoundCloud был безупречен с самой первой загрузки. Дуэт разослал первый трек популярным пользователям со схожим вкусом в музыке. Через пять дней после выхода песни на SoundCloud она заняла первое место на HypeMachine. С 2012 года 24 трека ODESZA занимали первую строчку на HypeMachine. У них более 50 миллионов прослушиваний на SoundCloud и сотни миллионов на Spotify. Сейчас они выступают на международных фестивалях и продают все билеты практически в каждом зале, где выступают.
Все это благодаря умному подходу к выстраиванию связей на андеграундном стриминговом сервисе.
Стоит упомянуть, что большинство диджеев и продюсеров, которые использовали SoundCloud для размещения ремиксов, попали под горячую руку мейджор-лейблов, представляющих артистов, которых они перезаписывали. Что бы ни думали многие диджеи, каждый использованный семпл должен быть лицензирован лейблом или издателем. Очень немногие озаботились получением этих лицензий и в итоге обнаружили, что их ремиксы удалили с SoundCloud и ютьюба, потому что лейблы воюют за то, чтобы получать с этого деньги. Музыкальная индустрия пытается угнаться за индустрией высоких технологий, и лейблы судятся, пока творцы вырываются вперед. После того как SoundCloud был официально лицензирован «Большой тройкой», там появилась возможность монетизации (для неавторизованных ремиксов и оригинальных песен) через рекламу — почти так же, как это устроено на ютьюбе.
Сервис Dubset вел закулисные переговоры со всеми лейблами и издательскими компаниями, чтобы упростить эти юридические процессы для независимых диджеев и продюсеров, у которых недостаточно средств (или знаний) для получения всех лицензий, которые необходимы для выпуска ремиксов онлайн. Если вы создаете ремиксы, разузнайте побольше о Dubset.
Spotify и Apple Music — более «законные» стриминговые платформы: они требуют, чтобы музыку им присылали дистрибьюторы. Будучи двумя крупнейшими платформами, на которых можно стримить исключительно официальную музыку (и видео), распространяемую артистом напрямую или дистрибьютором (они не содержат UGC — контента, сгенерированного пользователями), в каждый из их стримов зашиты различные роялти, которые выплачиваются надлежащим образом (подробнее об этом в главе 13).
Сервис Pandora начинался как интернет-радио, и, подобно радио, он внимательно курирует свой контент. И, конечно, есть Amazon Music, который нарастил мощную базу пользователей благодаря своим умным колонкам Echo, оснащенным голосовым помощником Alexa. Amazon запоздало ворвался на рынок стриминга, но благодаря популярности Echo сразу же стал крупным игроком. Изначально сервис тоже не принимал все песни и, как Pandora, пристально курировал свой контент. Стоит уточнить у дистрибьютора, загружает ли он вашу музыку в Amazon и как устроить, чтобы она там появилась.
Поскольку все эти платформы —
