Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Эту модель спонсирования, или Краудфандинг 2.0, можно воспринимать как своего рода фан-клуб. Не так давно на Bandcamp, уже чрезвычайно популярной платформе, появилась возможность подписки. Теперь фанаты могут поддержать там своих любимых исполнителей, выплачивая определенную сумму раз в месяц или раз в год.
Даже Бетховен во многом жил за счет своих покровителей — нескольких богатых дворян. Тем не менее в XX веке музыкальный бизнес стал зависеть исключительно от продаж недорогих предметов (записей) огромному количеству людей. По какой-то причине получить миллион долларов от 100 тысяч людей считается лучше, чем ту же сумму от 10 человек. Если вы можете зацепить 10 человек настолько, что они захотят вас поддержать таким образом, примите это. Цените это. Приветствуйте это. Уважайте это. Если бы у Бетховена не было верящих в него покровителей, возможно, он перестал бы сочинять, стал учителем фортепиано и лишил мир одних из самых прекрасных музыкальных произведений в истории человечества.
Как известно, в 2012 году Аманда Палмер побила музыкальный рекорд на Kickstarter, собрав 1,2 миллиона долларов от почти 25 тысяч человек. Но все эти деньги ушли на запись, упаковку и доставку наград для спонсоров. С тех пор она присоединилась к Patreon и зарабатывает свыше 35 тысяч долларов за «вещь», по ее собственному выражению.
Patreon называет это «патронажем». Bandcamp — подпиской. Вне зависимости от названия это стоит воспринимать как фан-клуб. Пускай он будет интересным цифровым междусобойчиком для самых преданных фанатов. Не стоит заводить его, чтобы потом забросить: вы должны дать своим поклонникам повод присоединиться к фан-клубу — кроме любви к вашей музыке, конечно. Помимо традиционных для фан-клуба доски обсуждений и предварительной продажи билетов, предоставьте его членам эксклюзивный доступ к би-сайдам, демо, прямым трансляциям из студии или репетиционной базы. Прелесть фан-клуба (по сравнению с одноразовой краундфандинговой кампанией, направленной на запись альбома) заключается в том, что вам не нужно беспокоиться об отправке (и оплате) материальных товаров. Фанаты будут рады поддержать вас и получить эксклюзив лишь в форме цифрового контента и доступа к закадровым материалам.
Краудфандинг 2.0 не призван полностью заменить Краудфандинг 1.0. Многие музыканты организуют традиционные краудфандинговые кампании на Kickstarter или Indiegogo в дополнение к фан-клубам на Patreon или Bandcamp. Так, ютьюбер Джулия Нюнс одновременно заработала 134 403 доллара с помощью кампании на Kickstarter и 1700 долларов за видео на Patreon. Фанк-группа (и создатели «Sleepify») Vulfpeck получили 55 266 долларов на Kickstarter, предоставив фанатам возможность поддерживать группу на Bandcamp за 35 долларов в год.
Это две совершенно разные платформы, созданные для совершенно разных целей и предназначенные для разных сегментов вашей фан-базы. Вспомните пирамиду вложений. Большинство ваших фанатов предпочтет фан-клубу по подписке краудфандинговую компанию для записи альбома. Но некоторые поддержат вас на обеих платформах.
Все зависит от того, как вы это организуете. Если вы будете требовать у фанатов платить за все, подталкивая их к устаревшим способам потребления музыки, они быстро к вам охладеют. Однако, если вы будете распространять музыку удобным для них способом, заодно приглашая их поддержать вас (предлагая бонусы вроде эксклюзивного закадрового контента и внимания с вашей стороны), это обрадует и впечатлит их.
Фанаты готовы платить за музыку. Попросите их об этом. Не заставляйте.
Да, конечно, стандартная подписка на Patreon составляет 5 долларов (за единицу контента или ежемесячно), но это не значит, что вы должны оставлять ваших богатых поклонников без внимания и возможности поддержать вас суммой побольше (но при этом разумной).
В чем разница между Kickstarter и Indiegogo?
Самые популярные краудфандинговые платформы среди музыкантов — Kickstarter и Indiegogo. Раньше для краудфандинга и предзаказа музыканты пользовались PledgeMusic. Но в феврале 2019 года, после нескольких месяцев невыплат музыкантам по причине отсутствия денег, платформа приостановила работу. К тому моменту, когда вы это прочтете, компания может уже вовсе исчезнуть или же воскреснуть[30]. Но по состоянию на начало весны 2019 платформа PledgeMusic — далеко не лучший выбор для музыканта.
Авторы и разработчики открыто устанавливают необходимую денежную сумму на Kickstarter и Indiegogo и в некоторых случаях получают средства, только если достигают цели. Правда, Indiegogo допускает и так называемое «гибкое финансирование», при котором вы получаете деньги вне зависимости от того, достигаете вы своей цели или нет. Однако я настоятельно рекомендую не использовать подобную модель. Во-первых, при подсчете выясняется, что запись альбома обойдется вам минимум в 10 тысяч долларов, и минимум 3 тысячи уйдет на подготовку и отправку подарочных копий (не говоря уже о расходах на маркетинг). Но если вы соберете лишь 5 тысяч, то окажетесь на крючке — вам нужно будет разослать копии альбома, запись которого вы теперь не можете себе позволить. Еще один недостаток гибкой модели финансирования заключается в том, что, если ваша кампания будет длиться 30 дней и к 23-му дню вы соберете лишь 60 % от вашей цели, вы пожмете плечами и скажете: «Что ж, жаль, нам не удалось собрать необходимую сумму», возьмете собранные деньги и попытаетесь записать альбом на них. Но если бы вы вели кампанию, в которой при неудаче не получили бы ничего, а на 23-й день у вас было собрано 60 %, вы бы сделали, черт возьми, все возможное, чтобы собрать оставшиеся 40 % за последнюю неделю.
Это информация из первых рук. Я оказался именно в такой ситуации. В последнюю неделю я запустил свою кампанию на Kickstarter на полную мощность: разослал личные просьбы фанатам, друзьям и членам семьи, добавил дополнительные бонусы и в результате не только достиг цели, но и превысил ее на 35 %.
Самое важное отличие Kickstarter от Indiegogo заключается в том, что у последних есть программа предзаказа InDemand. По окончании кампании стартует предзаказ. И ваши старания по привлечению аудитории во время краудфандинговой кампании таким образом не уходят впустую после ее завершения. Все награды, эксклюзивы и копии сохраняются, но теперь вместо спонсирования краудфандинговой кампании фанаты просто оформляют предзаказ альбома.
Виниловый краудфандинг
Пластинки — это невероятно дорого. Чтобы как-то покрыть первоначальные расходы, которые артистам приходится брать на себя, Qrates и Diggers Factory создали специальные краудфандинговые платформы для винила. Кампания успешна только в том случае, если вы получаете определенное количество заказов на винил. Если нужное число — 100, но лишь 43 человека заказали пластинку за отведенное время, никто ее не получает (не нужно платить из своего кармана, и никто ничего не должен). Если заказывают больше 100 человек, все получают альбомы (и вам все равно не
