Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Комики вроде Роба Делани и Джо Манде чрезвычайно успешно выстроили фан-базу в твиттере. Джеймс Блант заслужил уважение во всем мире, превратив ленту своего твиттера в фестиваль сарказма, публично отвечая своим ненавистникам.
Джеймс Блант @JamesBlunt
А еще у него нет долгов по ипотеке. RT @hettjones: У Джеймса Бланта надоедливое лицо и очень раздражающий голос.
Snapchat
Искренность всегда побеждает. Люди любят, когда видят кого-то настоящего. Никакой имитации. Никакого фейка.
ДИДЖЕЙ ХАЛЕД
Скоро пройдет 10 лет с момента основания снэпчата — за это время он претерпел немало изменений и продолжает эволюционировать. Сервис запустился в сентябре 2011 года, а всего два года спустя компания громко отклонила поступившее от Facebook предложение о покупке за три миллиарда долларов. Все шло хорошо, Snapchat уверенно рос, в марте 2017 года дебютировал на Нью-Йоркской фондовой бирже и был первоначально оценен в 24 миллиарда долларов, установив таким образом сразу несколько рекордов. Но через год с небольшим его акции обрушились. В феврале 2018 года компания потеряла 1,3 миллиарда долларов, после того как Кайли Дженнер опубликовала твит: «нууу что, остался еще кто-нибудь, кто пользуется снэпчатом? Или это я одна такая… грустно это все». Сторис в инстаграм тоже повлияли на упадок. Раньше снэпчат был единственной платформой, где можно было делиться событиями, которые происходили в реальном времени. Но когда инстаграм (а затем и фейсбук) выкатил сторис, многие ушли из снэпчата и обосновались в других местах.
Однако снэпчат продолжает пользоваться популярностью среди тинейджеров. Согласно данным исследовательского центра Pew, по состоянию на весну 2018 года снэпчат — третья по популярности платформа среди подростков от 13 до 17 лет (ютьюб — 1-й, инстаграм — 2-й, фейсбук занял 4-е место). Им пользуется практически 70 % тинейджеров. По состоянию на май 2019 года число активных ежедневных пользователей составляло 190 миллионов человек, и аудитория продолжает неуклонно молодеть. 90 % пользователей снэпчата составляет аудитория в возрасте от 13 до 24 лет.
Да, вначале снэпчат был способом пересылать друзьям исчезающие фотографии (отсюда его первоначальная репутация приложения для секстинга), но он быстро эволюционировал в платформу, где в течение дня можно делиться тем, что «происходит в данный момент». Как и в инстаграме, вы можете делать фотографии, снимать короткие видео и добавлять в свои истории, а ваши подписчики будут следить за развитием событий в течение дня. Вместо того чтобы брать с собой на гастроли съемочную группу, которая запечатлевает вашу жизнь, монтирует сотни часов отснятого материала и выпускает результаты уже после окончания тура, появилась возможность вовлекать своих поклонников в реальном времени, выкладывая в снэпчат все, что происходит в дороге: разгрузку оборудования, приколы на гастролях, саундчек, разогрев, установку стола с мерчем, афтепати, дорогу, вождение — все. Возьмите поклонников с собой в поездку. В реальном времени. Как и Spotify, снэпчат позволяет подписаться на других пользователей, отсканировав снэп-код. Каждый пользователь получает уникальный код. Напечатайте ваш код на растяжке и поставьте на сцене. Или сделайте наклейки со своим кодом и расклейте на площадке. Люди будут заинтригованы и добавятся просто для того, чтобы посмотреть, кто вы такой, и, если им понравится ваш снэпчат, они останутся с вами. Но делайте это лишь в том случае, если собираетесь быть активным пользователем. Многим музыкантам это не подходит. И это нормально. Если активность на снэпчате соответствует вашему проекту (и аудитории), то занимайтесь этим. Если нет — ищите что-то другое.
Даже после того как «Король снэпчата» Диджей Халед выстрелил на платформе в начале 2016 года (задолго до того, как его международные хиты захватили радио), сервис долгое время безуспешно пытался закрепиться в музыкальном сообществе. Всего за несколько месяцев Диджей Халед набрал более шести миллионов подписчиков. Он привлек лояльную аудиторию, регулярно выкладывая вдохновляющие крылатые фразы (и, конечно же, все свои рутинные действия в течение дня). Людей привлекает его индивидуальность. Но, поскольку снэпчат никогда не поощрял шеринг и в нем нельзя публично делиться количеством подписчиков/просмотров, он меньше похож на сообщество и больше напоминает сарафанное радио. Люди подписываются на знаменитостей, но вырасти на этой платформе, как в инстаграме, фейсбуке или на ютьюбе, сложно.
Прямые трансляции: Facebook Live, Instagram Live, Periscope, YouNow, YouTube Live, Stageit, Concert Window, LiveMe и Twitch
Прямые трансляции — новейшее веяние социальных сетей. В 2015 году они быстро набрали популярность с запуском мобильных приложений для выхода в прямой эфир. Meerkat захватил SXSW 2015, запустившись за несколько недель до мероприятия. Принадлежащий твиттеру Periscope появился спустя пару недель и затмил Meerkat, а затем фейсбук запустил Live. YouNow без лишних слов нацелился на подростков и тут же стал востребован. Twitch — широко используемое приложение для трансляций видеоигр. А в 2016 году одна китайская компания основала LiveMe, чтобы со всеми ними конкурировать.
К тому моменту, как вы будете это читать, любая из этих платформ могла умереть или захватить рынок прямых эфиров, потому как в этой области все происходит крайне быстро. (Meerkat официально умер в 2016 году, а другие приложения для прямых трансляций вроде Live.ly, начинавшегося как Musical.ly — ныне TikTok, и Busker возникли похожим образом и пользовались популярностью на протяжении нескольких лет.)
Независимо от того, какой платформой вы пользуетесь, прямые эфиры должны быть в вашем арсенале для вовлечения аудитории. Мэтт Натансон устроил премьеру песни из нового альбома, запустив в прямом эфире (при помощи Periscope) прослушивание сигнальной пластинки, только полученной с завода винила. До и после дебюта композиции он продемонстрировал огромную коллекцию пластинок и пообщался с поклонниками, доставая пластинки, которые они просили (через комментарии, отображавшиеся на экране в реальном времени). Джон Майер с помощью Instagram Live вообще сделал ток-шоу под названием Current Mood. Каждое воскресенье он выходит в прямой эфир в инстаграме @johnmayer и часто приглашает своих знаменитых друзей, чтобы записать с ними интервью, поджемить и просто подурачиться. Фишка в том, что трансляция идет в реальном времени и вы можете отправлять вопросы и комментарии напрямую к тому, кто ее запускает.
Клэр Минс, с тех пор как завела аккаунт на Periscope в сентябре 2015 года, транслирует в прямом эфире практически каждое свое уличное выступление. Благодаря тому, что она играет почти каждый день, у нее уже десятки тысяч подписчиков, которые смотрят ее эфиры каждый вечер. Изначально у Periscope не было встроенных функций для монетизации, поэтому в описании Клэр добавила ссылку на PayPal (для
