Маркетинг Girl - Руслан Галка

Ольгу осенило, так вот с кем она видела Ларису в «Медвежьем гнезде» этой зимой, и это буквально спустя пару недель, как Игорь сделал ей предложение. Безусловно, тем мужчиной в рубашке, которого она не смогла рассмотреть, был Семен Николаевич, вот почему он показался ей знакомым.

– Хватит сантиментов. Мы тебя слушаем, переходи к сути, – серьезным голосом ответил он.

– Хорошо, раз ты настаиваешь, – картинно вздрогнув плечами, продолжила Лариса: – У меня две темы, обе касаются «Компьютеров Юкка». Начну с более важной. В середине ноября в нашем городе открываются три магазина федеральной компьютерной сети.

– Что за компания? – спросил Семен Николаевич, заметно помрачнев.

– Что это за компания, знают всего два человека – Радужный и я. «Радужный и Реклама» заключили с ней договор на размещение рекламы в нашем городе. Это огромный контракт, они за два месяца потратят на продвижение больше, чем через наше рекламное агентство прошло средств за предыдущие два года. Они настаивают на полной конфиденциальности до начала рекламной кампании. Ради нашего с тобой прошлого я готова пойти на риск и за чисто символическую сумму рассказать тебе, что это за компания, – сказала Лариса.

– И что это за «чисто символическая сумма»? – спросил мужчина.

Лариса назвала годовую зарплату Ольги, Семен Николаевич никак не отреагировал на озвученную сумму. Оля молчала, скрывая нахлынувший на нее ураган эмоций. Она не ожидала такой наглости от ее бывшей коллеги. Девушка даже не могла понять, что ее больше шокировало: что Лариса готова предать интересы своего работодателя ради крупной суммы денег, или что она была любовницей ее директора и сейчас пытается продать ему коммерческую тайну, или то, что она изменяла своему жениху, когда-то дорогому человеку Оли.

…ЭТО ОГРОМНЫЙ КОНТРАКТ, ОНИ ЗА ДВА МЕСЯЦА ПОТРАТЯТ НА ПРОДВИЖЕНИЕ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ЧЕРЕЗ НАШЕ РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО ПРОШЛО СРЕДСТВ ЗА ПРЕДЫДУЩИЕ ДВА ГОДА…

– Это еще не все, – не увидев реакции мужчины, не останавливалась Лариса, – я понимаю, что знание названия компании конкурента вам практически ничего не даст, поэтому за две недели до начала их рекламной кампании я передам вам их рекламные модули. Раньше не могу, так как в нашем агентстве их раньше просто не будет.

В этих модулях будут указаны минимальные цены на ряд товаров, с помощью которых они добьются имиджа магазинов с доступными ценами. Зная, что это за товары, вы сможете сделать цены на них ниже, и тогда их реклама будет не столь эффективна. Так как они очень большая компания, у них уйдет уйма времени на корректировку цен, за это время вы сможете разместить свою рекламу с ценами ниже и испортить им имидж на самом открытии и благодаря этому дольше продержитесь на рынке.

– Ольга, что думаешь? Как тебе предложение Ларисы? Принимаем его? – спросил Семен Николаевич.

Лариса выжидающе смотрела на Ольгу, как человек в ожидании автобуса на переполненной остановке, вроде бы культурный и воспитанный, но если кто-то полезет вперед, может обругать, а то и локтем заехать. Ольга подумала, серьезно ли Семен Николаевич рассматривает предложение Ларисы или просто проверяет моральные принципы Оли. Отбросив любые сомнения, она сказала:

– Мое мнение по этому вопросу следующее. – Лариса затаила дыхание, слушая Олю. – Мы отклоняем предложение, я уверена, что мы победим в честной конкуренции. А само твое предложение – подлое и аморальное. Лариса, я не думала, что ты опустишься до такого предательства.

– Какого предательства? Это просто бизнес, ничего личного. Ты-то должна была встать на мою сторону. Радужный кормил тебя завтраками насчет повышения несколько лет. Это отличный вариант отомстить ему. Ваш конкурент догадается, что слив произошел в его агентстве. Открыто они его, конечно, ни в чем не обвинят, но репутация компании пострадает. Это ведь как сразу двух зай цев, как съездить в отпуск и заработать одновременно, и «Компьютеры Юкка» выиграют, и Радужный получит по заслугам.

– Лариса, вопрос закрыт, мы на такое не пойдем, – отрезала Оля.

– Ты уверена? – Лариса покраснела, но было видно, что не от стыда, а скорее от злости.

– Да.

– Семен, вы мне говорите о морали и честности, но я отказываюсь воспринимать это как довод, тем более от твоего сотрудника, который сам замешан в серых схемах и брал откаты, чем наносил финансовый урон твоей компании, – сказала Лариса, нервно улыбаясь.

– Ты что, с ума сошла? Какие откаты? О чем ты? – опешила Ольга от голословных обвинений в свой адрес.

– Элементарные такие откаты, в деньгах – евро, долларах. Деталей я не знаю, но могу доказать. – Лариса была невозмутима. Семен Николаевич с интересом наблюдал за спором девушек.

– Доказывай, – Ольга была убеждена в своей невиновности, но в то же время уверенность, с которой ее обвиняла Лариса, вызывала в ней беспокойство.

– Это как раз второй вопрос, который я хотела обсудить, – ответила Лариса и достала из своего портфеля несколько листов бумаги, передала их Семену Николаевичу. – Вот, смотри, это наши стандартные прайсы на размещение рекламы за апрель этого года, а вот якобы наши прайсы, по которым Оля разместила вашу рекламу. Как видишь, Олины расценки завышены в среднем на пятнадцать-двадцать процентов. Думаю, как раз эту разницу она и положила в свой карман. – Лариса встала из-за стола и наклонилась над директором, показывая ему наличие разницы в ценах и отсутствие бюстгальтера. Мужчина внимательно сравнивал цифры, потом поднял голову и, не обращая на Ларису ни малейшего внимания, спросил:

– Оля, как ты могла? Я ведь тебе доверял.

– Семен Николаевич, я вас никогда не обманывала. Я разместила нашу рекламу по тем ценам, что мне прислала Лариса. Сейчас я их найду. – Оля включила ноутбук и под пристальным вниманием Ларисы нашла файл с расценками на размещение рекламной информации, – вот смотрите, цифры полностью совпадают.

– Конечно, ты подстраховалась и, заметая следы, отредактировала файл, – возразила Лариса.

– Ты, наверное, совсем потеряла связь с реальностью? Очнись, в твоем дивном мире, кроме тебя, никого нет, – возмутилась Оля.

– Давай откроем свойства файла, – предложила Лариса.

– Легко. Вот последний раз файл редактировался 19 апреля. Редактор… Странно, тут мои данные. Ничего не понимаю, – смутилась Ольга.

– Зато я понимаю. Когда ты меняла наше предложение по ценам, ты забыла, что в файле остаются данные о его создании и редакции.

– Ничего я не меняла. У меня где-то должно быть письмо, в котором ты мне прислала коммерческое предложение. Сейчас его найду. – Оля страшно нервничала и не смогла попасть на иконку почтового клиента с первого раза. – Так, поищем во входящих письмах по домену «Радужного и Рекламы». Не находит. Странно. По твоей фамилии. Не находит. Да что такое! Где же это письмо? Тогда по слову «прайс». Ага, вот оно. Открываем прикрепленный файл. Цены те же, что и в моем прайсе. Проверим свойства файла. Ага, тут указано, что редактор файла я, а не ты. Твое письмо?