Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд

Вот вам общее правило: если кто-то просит внести залог или выкупить билеты на мероприятие, где вы должны выступать (будь то клубный концерт или фестиваль), уносите ноги. Это задача организаторов — собрать талантливых музыкантов, включая новичков (которые им нравятся), способных привлечь аудиторию. И продвижением фестиваля должны заниматься сами организаторы. Конечно, каждый музыкант принимает в этом участие — скажем, рассказывает о фестивале в своих социальных сетях, рассылке и по возможности в СМИ, но он не должен нести ответственность за непроданные билеты ни при каких обстоятельствах.

Нормальные фестивали получают деньги от спонсоров и с продажи билетов. А не от начинающих групп, которые легко обвести вокруг пальца. Если у фестиваля недостаточно спонсоров, чтобы покрыть расходы, это их вина. Не музыкантов.

Полезные ресурсы, о которых вам стоит знать

Если у вас есть домашняя студия, то, помимо уже упомянутых GigMasters и GigSalad, стоит завести профиль на AirGigs, SoundBetter и Fiverr. С помощью этих площадок музыканты связываются с другими профессионалами индустрии, чтобы выпустить песню. Вы можете пригласить певицу из Австралии, гитариста из Лондона, перкуссиониста из Бразилии и микс-инженера из Лос-Анджелеса, используя одну платформу. Микс- и мастерингинженеров, музыкантов и вокалистов искать проще всего, но можно найти и студии звукозаписи, концертных звукоинженеров, лучших сонграйтеров, битмейкеров и сервисы про продакшену демозаписей.

На Fiverr самое большое сообщество, поскольку платформа предназначена не только для музыкантов и предлагает самые разные услуги: SMM, создание мультфильмов, озвучку или управление краудфандинговыми проектами.

Sonicbids и ReverbNation предоставляют возможность сыграть на чьем-либо концерте, если вы зарегистрированы на платформе. Может потребоваться членский взнос.

Если вам нужно больше фрилансерской работы, зарегистрируйтесь на Jammcard. Туда берут только лучших из лучших, но зато приложение пользуется популярностью среди продюсеров, ищущих музыкантов в тур для своих групп (будь то клубы или стадионы).

Глава 8. Турне

Мы никогда ни на чем не теряли денег. Колесить по стране на минивэне ее мамы с ее другом и ночевать в домах людей, готовых нас приютить, не так дорого.

ЛИНН ГРОССМАН, МЕНЕДЖЕР ИНГРИД МАЙКЛCОН

Зачем ехать

Многие музыканты ездят в туры только ради того, чтобы похвастаться этим фактом. Да, ваши друзья могут посчитать, что это круто. Но знаете, что не круто? Играть в каждом городе в пустых залах, спать на залитых пивом диванах, в то время как из открытой гримерки крадут инструменты, и застрять в сломанном микроавтобусе в 200 милях от ближайшей заправки.

Дорога — бездушный зверь

Как и начало совместной жизни с любимым человеком, путешествие с другими музыкантами выявляет их худшие качества. Однако пребывание в стесненных условиях с пятью другими вонючими склочными музыкантами, питающимися исключительно фастфудом, на фоне бесконечных кукурузных полей за окном внезапно обретает смысл, когда вы выходите на сцену перед орущей толпой фанатов (и еще, конечно, когда вы видите, как пополняется ваш банковский счет).

Но что, если вы выходите на сцену и вместо толпы фанатов перед вами семь человек, играющих в пул на галерке? Уже не так классно.

Гастроли — не для всех. Но если вы видите себя выступающим артистом и хотите выбраться за пределы местной сцены, то просто обязаны отправиться в тур.

Доходы от гастролей в последние годы распределяются гораздо равномернее, и все больше инди-групп серьезно преуспевает в дороге. В 2000 году доход ста самых успешных туров составил 90 % от всех гастрольных доходов, тогда как в 2015 году эта цифра составила лишь 43 %.

Самое главное, что нужно запомнить: если вы не будете раскручивать свои концерты, на них никто не придет.

То, что ваша группа указана на сайте популярного клуба и ездит на гастроли, не приведет людей на концерт. У очень небольшого количества концертных площадок в мире есть собственная аудитория. Так что шаг номер один — выстроить фан-базу и ездить в турне туда, где есть ваши фанаты. Если вы набираете обороты онлайн, убедитесь в том, что собираете адреса электронной почты (с почтовыми индексами), чтобы целенаправленно рекламировать свои выступления среди местных поклонников, когда приезжаете в их город.

Если о вас еще не заговорили в интернете, но вам страсть как хочется в дорогу, организовать успешный тур тоже можно, но это потребует множества изобретательных промотактик. Подробнее об этом ниже.

Ваши слушатели в других городах устали смотреть на афиши с одними и теми же лицами и наблюдать, как из года в год на этих лицах только увеличиваются щеки. Поэтому приезд любого независимого музыканта — это событие, пусть даже для 30 человек на весь город.

Когда я ездил в туры со своей первой московской группой, в некоторых местах было крайне сложно загнать публику на концерт, но слушатели, которым сейчас от 16 до 22 лет, гораздо охотнее платят за новый эмоциональный опыт. Многим из них уже не кажется гораздо более выгодным вложением средств приобретение полулитра водки и двухлитровой колы.

Конечно, результаты вашего тура зависят от множества факторов. Какую-то музыку приходится впаривать слушателям отдельных городов лет по пять, прежде чем на концерте соберется сотня человек. Но пока сами не рискнете, никакой холодный расчет не поможет понять, есть ли у вас шансы собирать залы в регионах.

Куда ехать

Как только вы выстроили хорошую фан-базу в интернете, необходимо узнать, где живут ваши фанаты. YouTube, Pandora, Spotify, Bandcamp, Facebook вместе с аналитической платформой Next Big Sound предоставляют превосходные данные о том, где живут поклонники того или иного исполнителя (а также об их вовлеченности). Вам стоит изучить географическое распределение фанатов на Bandsintown и Songkick. Обязательно зарегистрируйтесь там в качестве артиста (на Bandsintown.com и Tourbox.songkick.com).

Вы можете настроить специальную кнопку на своем сайте и разослать ссылку WeDemand! всем из рассылки, чтобы определить, где находятся ваши самые преданные фанаты и больше всего «требуют» шоу. И, помимо этого, вам нужно подписать как можно больше поклонников на свою рассылку. Многие сервисы онлайн-рассылок позволяют отследить местонахождение ваших фанатов. Нино Блесс и его менеджер Circa создали Google-форму, чтобы расспросить фанатов об их местоположении, собрать адреса электронной почты и узнать, есть ли среди них промоутеры. Они использовали программу Zapier, чтобы экспортировать информацию из Google-форм в таблицы, и затем отсортировали их по местоположению. Исходя из этих данных, Нино спланировал мировой тур, в котором полностью распродал билеты практически на каждый концерт.