Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд

Запрос

Почти все промоутеры концертных площадок ведут дела по электронной почте, но некоторые до сих пор пользуются исключительно телефоном. Помните об этом и не бойтесь звонков.

Как и ваш запрос в местные клубы, инициативное электронное письмо должно быть коротким и деловым. В принципе, все ваши письма должны быть короткими, но первое особенно.

Убедитесь, что сперва проверили календарь заведения и дата свободна.

Ваше письмо не должно превышать восемь предложений. Пишите его исключительно строчными буквами (если, конечно, потянете — я знаю, что грамотеи-буквоеды осудят меня за это; но это нормально — делайте как считаете нужным). Напишите об истории своих взаимоотношений с городом (если она у вас имеется) и вкратце объясните, как собираетесь продвигать свое выступление. Самое главное — скажите, сколько народу вы планируете привести на концерт. 98 % забот промоутера именно об этом.

Пример письма:

Тема: окт 23 — pink shoes и том джонсон

Письмо: привет, тони! группа из миннеаполиса pink shoes и том джонсон будут в городе проездом 23 октября. в прошлый раз мы выступали в rhythm room и пришло 75 человек. в финиксе с нами активно работают волонтеры (включая 175 подписчиков рассылки из финикса), мы собираемся связаться со всеми местными сми, а также будем рекламировать это шоу в фейсбуке, инстаграме и ютьюбе. мы планируем продать 150 билетов. поможете нам?

Pink Shoes (из Миннеаполиса) — электронный пресс-кит — фейсбук — spotify

8 млн прослушиваний на Spotify (Финикс — 11-й город по популярности)

Хвалебные отзывы на Consequence of Sound, Stereogum и Paste (прикрепите ссылки на статьи к каждому слову)

Клип на Seven Letters набрал 3 млн просмотров (прикрепите ссылку на Seven Letters)

Дебютный альбом Blue Socks выходит 1 октября.

спасибо,

— ари

Менеджер/Гитарист Pink Shoes

Pink Shoes Ent, LLC

http://pinkshoes.com

ЛОГО PINK SHOES

Местный разогрев

Большинство площадок захочет, чтобы вы сами искали себе разогрев, но иногда они с радостью будут готовы поставить в афишу зарекомендовавшую себя местную группу с похожей на вашу стилистикой. Лучше займитесь этим сами.

Во времена MySpace найти группы со стилем, похожим на ваш, быстро их послушать и узнать уровень популярности было очень легко. Сейчас же, когда MySpace практически вымер, сервисы, которые можно использовать с этой целью, — это Bandcamp и Indie on the Move.

Всегда перепроверяйте эти группы в фейсбуке, инстаграме, ютьюбе и на Spotify, сверяйте цифры и количество людей на их концертах. Когда вы составите список по местоположению и жанру, сверьтесь с их гастрольным графиком. Узнайте, в каких залах они выступают. Просмотрите их прошлые концерты, изучив информацию на Bandcamp или Songkick. Проверьте, ездят ли они в турне или выступают исключительно в родном городе. Выступают ли у себя каждые выходные или раз в несколько месяцев. Если они постоянно дают только местные концерты, то не смогут привести много зрителей. Найдите группы с приличной социальной активностью и те, которые, как кажется, пользуются успехом на местном уровне. Отправьте им письмо и попросите выступить у себя на разогреве. Объясните все детали заранее: время их сета, оплату и сколько человек они должны собрать (желательно, чтобы они рассказывали всем о концерте и привели хотя бы 30 человек). Помните, что начать стоит с комплимента их музыке и истории о том, как вы на них вышли. Заплатите им 50 долларов или 10 % от своего гонорара — последнее лучше, так как это подстегнет их рекламировать шоу.

Если начало тура приближается, а вы все еще не договорились о выступлении, стоит поискать концерты в городе, написать группам, выступающим в клубе в нужную вам дату, и попробовать попасть в программу. Оплата не будет высокой, но есть шанс, что вы возместите ее продажами мерча.

Обмен выступлениями

Как только вы зарекомендовали себя в родном городе и начали собирать на своих выступлениях серьезное количество зрителей, вам уже есть что предложить. Вы можете объединиться с группами из других городов и, как хедлайнер, предложить им выступить у вас на разогреве в обмен на ваше выступление на разогреве у них. В идеале вам нужно найти похожие группы со схожей аудиторией у себя в городе.

Однако стоит быть осторожным и не делать так слишком часто, потому что, если вы даете большой концерт в родном городе лишь раз в 6–12 недель, на выполнение всех уговоров может уйти много времени.

Оплата

Прежде чем договариваться об оплате, перечитайте кусок про лучшие и худшие сделки из прошлой главы. Большинство музыкальных клубов не предложит никаких гарантий, пока вы не докажете им свой профессионализм (или их промоутеру). Если вы выступаете впервые, не успев зарекомендовать себя, рычага давления в переговорах у вас не будет, а потому, грубо говоря, придется брать то, что дают. Тем не менее этих принципов стоит придерживаться, чтобы понять, когда пора переходить к другому клубу в городе. Приготовьтесь установить (или запросить) цену билетов в тех же пределах, что и у других концертов в графике клуба. Это означает, что, если вы связались с площадкой и стоимость билетов там составляет 15–25 долларов, не спешите выставлять билеты по 6. Я всегда советую начинающим гастролирующим исполнителям брать за билеты 10–14 долларов. Поклонники понимают, что вы в туре, и готовы заплатить чуть больше за гастролирующего артиста.

Примерная стоимость билета на концерт набирающего обороты российского артиста или группы в регионах — 300–500 р. в предпродаже и 500–800 р. в день концерта. При этом в каждом городе у публики есть свое понимание того, какая цена адекватна, а какая нет. Стоит посоветоваться на этот счет с местным промоутером. Но совершенно точно в каждом без исключения городе страны люди хотят попасть на концерт со скидкой (если не получается бесплатно), поэтому в какой-то момент очень хорошо себя зарекомендовала практика делать скидку на билет тем, кто репостнул мероприятие в ВК, но такой подход работает не всегда, и его лучше дополнить каким-нибудь конкурсом или придумать активность не только в ВК, но и в инстаграме, а также Тик-Токе (ВК и инстаграм — две самые популярные соцсети в России после ютьюба).

Кавер-шоу

Если у вас большой репертуар каверов, это многое меняет. Большинство баров, в которых исполняют каверы, расположено в пригородах мегаполисов. Если вы можете выступать с каверами по три-четыре часа, то любой ценой добавьте эти места в свой тур.

Для того чтобы найти бары, которые нанимают кавер-группы, придется еще