Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд

КЭТИ ФЕРРАРА, УЛИЧНАЯ ИСПОЛНИТЕЛЬНИЦА, ПУТЕШЕСТВУЮЩАЯ ПО МИРУ И ОТМЕЧЕННАЯ НАГРАДАМИ

Если вы автор-исполнитель и не хотите работать в офисе с девяти до пяти, стоит задуматься об уличных выступлениях. Чтобы преуспеть на этом поприще, придется неплохо постараться. Более того, выступление на улице разительно отличается от выступления в клубе. Хотя бы потому, что на улице вам нужно привлечь внимание проходящих мимо людей, а за клубный концерт они платят сами.

В Лос-Анджелесе самое популярное место для выступлений находится в Санта-Монике, на променаде на Третьей улице, а также на пирсе. Именно там свою карьеру начал Энди Грэммер (задолго до попадания в чарты и совместных выступлений с Тейлор Свифт). Однажды летом я собрал акустическое трио, и в течение примерно четырех месяцев мы выступали на променаде четыре или пять дней в неделю в среднем по четыре часа. Этот опыт многому меня научил. Кстати говоря, на этом и впрямь можно неплохо заработать. Променад в Санта-Монике жестко контролируется. Вам нужно получить разрешение (всего 37 долларов за год), а также неукоснительно следовать всем правилам. А иначе вас оштрафуют «представители променада», расхаживающие с шумомерами (я не шучу) и замеряющие уровень громкости. На променаде есть специальные места для выступлений (нельзя приближаться к другому музыканту ближе чем на 12 метров), и почти каждый исполнитель использует усилитель (не более 85 дБ на расстоянии фута). Тем не менее там очень много выступающих, в основном это брейкдансеры, которые ходят такими большими группами, что значительно превышают положенные 85 дБ, и задача одного из них — следить за появлением «представителей променада». Это одна из причин, по которой многие авторы-исполнители переместились в другие места Лос-Анджелеса.

Но где бы вы ни решили выступать, изучите правила и договоренности. Самый простой способ сделать это — спросить других уличных музыкантов или ответственного за то место, где вы хотите играть.

В Нью-Йорке, если вы хотите выступать на станциях метро, необходимо следовать правилам поведения, установленным Транспортным управлением Нью-Йорка (Metropolitan Transportation Authority, MTA). В рамках программы «Музыка под Нью-Йорком» (Music Under New York, MUNY) устраиваются прослушивания, по итогам которых музыкантов приглашают выступать на самых популярных станциях: например, на Grand Central Terminal, Penn Station и Atlantic Terminal. Чтобы получить приглашение, вам нужно стать участником программы. Но для выступления на других станциях этого не требуется. Более того, разрешение не понадобится, даже если вы выступаете с усилителем (даже если уровень громкости выше 85 дБ на расстоянии одного фута). Но чтобы выступать с усилителем в нью-йоркских парках, вам придется купить разрешение за 45 долларов в сутки — нехило! Так что лучший вариант — метро.

Где бы вы ни выступали, вот вам пара советов, которые помогут увеличить заработок.

— Ничто не притягивает людей так, как другие люди

Если вы хоть раз гуляли по променаду Санта-Моники, Голливудскому бульвару или изучали нью-йоркское метро, вас, несомненно, привлекала — барабанная дробь — толпа. Люди скапливаются вокруг уличных исполнителей (или группы из 10 брейкдансеров), а маленькая толпа всегда превращается в большую. Когда прохожие видят скопление народа, им интересно, в чем дело. Если ничего интересного не происходит, но толпа стоит, они все равно задержатся дольше обычного, потому что им будет казаться, что должно произойти что-то, о чем они не знают.

Лучшие уличные музыканты первые несколько минут выступления собирают толпу — любыми возможными способами.

— Короткие выступления

Цель уличного выступления — заработать. Все просто. Люди подходят к вам не для того, чтобы унестись в возвышенные музыкальные дали. Они задерживаются, потому что что-то сказанное или спетое вами привлекло их внимание. Никто не будет стоять долго, поэтому лучший способ продать компакт-диски и получить больше денег — пообщаться со зрителями между песнями. И чем больше у вас будет перерывов, тем больше возможностей заработать. Попробуйте играть по пять песен. Как только вы закончите, оставьте гитарный чехол открытым и обойдите толпу с компакт-дисками и банкой для чаевых.

— Место выступления

Профессионалов от любителей отличает то, как они обустраивают место для выступления. Не стоит недооценивать свое окружение: оно должно быть уютным и оригинальным. Возьмите коврик, чтобы обозначить «ваше место». Поставьте переносной стол. Там будут разложены компакт-диски, список с адресами для рассылки и банка с чаевыми. Повесьте большой постер с вашим именем, профессиональным снимком (где вы сияете под софитами клуба) и ссылками на социальные сети (и кодом Spotify — ну же, отсканируйте).

— Звуковое оборудование

Не стоит выступать на улице с акустикой. Вас никто не услышит. Возьмите усилитель, и если он портативный, то убедитесь, что ему хватит мощности. Чем громче, тем лучше — но, конечно, не нарушайте правил. Кэти Феррара советует Roland CUBE Street Ex и Mackie FreePlay.

— Банка для денег

Лучше всего, если она сделана из прозрачного пластика. Потому что стеклянная во время разъездов может разбиться — наша однажды разбилась. Наполните банку купюрами: пятерками, десятками, двадцатками. Немного однодолларовых. Верите или нет, но если емкость будет полной, вы заработаете больше (потому что на желающих кинуть денег может повлиять то, как много вам уже дали, — они решат, что со вкусом у них все в порядке). Смотреть на пустую банку грустно. Люди не станут платить вам из жалости. Они просто пройдут мимо. Зато куча денег выглядит внушительно. Все захотят поучаствовать.

— Рассылка

Убедитесь, что каждый, кто купил компакт-диск, подписался на вашу рассылку. Во время перерыва предлагайте подписаться и тем, кто просто оказался среди зрителей. Вы можете воспользоваться недорогим сервисом, принимающим короткие текстовые сообщения. С ним ваши поклонники смогут отправить сообщение на определенный номер, а в ответ получат ссылку и станут подписчиками рассылки. Например, вы можете повесить объявление: «Отправьте КЭТИ на номер 54155 и получите доступ к бесплатным, еще не выпущенным трекам». Даже если кто-то слышал всего пару ваших песен, после подписки он может стать верным поклонником. А затем купит билеты на ваш клубный концерт.

— Ценный урок от моего друга-банкира

Один из участников моего акустического трио какое-то время работал в банке. Не переживайте, он уволился и сейчас занимается только музыкой. Но он объяснил нам, что самая популярная купюра в обращении — 20 долларов. Их выдает банкомат. Двадцатки есть в кармане у каждого (если человек вообще носит наличку). Поэтому у вас должен быть какой-нибудь мерч за 20 долларов. За эту сумму вы можете продать набор из трех компакт-дисков или USB-флешку с музыкой, видео, текстами и другими эксклюзивными материалами. У вас обязательно должно быть что-нибудь за 20 долларов. Впрочем, довольно часто в регулируемых местах для уличных выступлений можно продавать