Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд

Почему-то музыка кажется одной из немногих сфер, где достичь успеха можно только став суперзвездой. Если про вас не слышал коллега вашего дяди Джо, в его глазах вы не добились успеха. Но ведь коллега дяди Джо наверняка не слышал и о сотнях групп, которые вы бы назвали успешными. Так что все относительно.

Вы должны задаться целью стать профессиональным музыкантом и зарабатывать этим на жизнь. Звездный час никогда не наступит, если ждать его сложа руки. Чтобы добиться успеха, нужно вложить в работу все силы. Я знаю, что вы можете возразить: «Но, Ари, я другой! Я лучше остальных. Я суперзвезда, и „они“ меня найдут!»

Прежде всего вам нужно определить, кто такие «они». Вы хоть представляете? Лейбл? Какой лейбл? Конкретно. И почему этот лейбл? Или вы ждете какого-то менеджера? Вообще кого угодно?

Дело в том, что слишком много музыкантов, сами не зная почему, ждут, что откуда-то чудом возникнут некие люди и решат все их проблемы. Если вы тоже ждете чего-то, потому что не хотите вкалывать ради самого себя, тогда вам лучше сдаться прямо сейчас. Поскольку даже если бы кто-то из Capitol Records однажды увидел, как вы поете в баре, и подумал: «Вот будущая звезда», — вам все равно пришлось бы трудиться день и ночь. Но дело в том, что люди из Capitol Records больше не ищут таланты в барах. И даже если бы искали, фактически вам пришлось бы всю жизнь работать с ними на птичьих правах. И без права голоса.

Не буду спорить, лейбл может помочь в некоторых ситуациях. Но далеко не каждый. И не на ранних этапах.

Вот поразительная статистика: больше 98 % всех музыкантов, подписываемых мейджор-лейблами, проваливаются. Это значит, что из 100 артистов, с которыми крупные лейблы заключают контракты, 98 не окупают связанные с ними расходы и выбывают из игры.

Так что даже если вам удастся волей случая заполучить крупный контракт, статистика не на вашей стороне — шансы попасть в 2 % невелики. Каждому своему музыканту звукозаписывающие компании обещают звезды с неба. И в большинстве случаев, заключая контракты, они действительно хотят, чтобы все получилось. Но в лейблах царит постоянная текучка людей. Так что даже если глава A&R в Columbia Records завтра предложит вам контракт и пообещает задействовать для вас все ресурсы лейбла, через неделю его могут сместить, и новому директору на вас может быть абсолютно наплевать. Поэтому он вас уволит и в придачу откажется отдавать ваши мастер-копии (или права), пока вы не вернете каждую копейку, вложенную в ваше продвижение.

«Открытие талантов» — фантазия поколения наших родителей. Сегодня все работает по-другому. Да, конечно, Рианну «открыли». Но это один случай на миллион. С тем же успехом можно купить лотерейный билет в надежде профинансировать таким образом свою карьеру. Если вы действительно хотите стать профессиональным музыкантом, а не только прославиться, вам нужно работать. Как правило, никто не хочет подписывать неизвестных артистов. Их раскрутка требует слишком много труда (и денег). В основном лейблам нужны музыканты, которые уже хорошо себя зарекомендовали, нашли фан-базу и при этом сами проложили себе путь. Конечно, можно найти исключения, но опять же это лишь исключения. Не правила.

Вам не нужен контракт на запись альбома. Во всяком случае, пока. Лучше выстроить свою карьеру так, чтобы лейблы сами стучались в вашу дверь, умоляя о совместной работе. И вот тогда уже вы сможете решить, что для вас лучше: продолжить заниматься творчеством самостоятельно или подписать контракт.

Можно будет сказать, что вы официально «добились успеха», когда ваши творческие способности позволят вам оплачивать счета. А не тогда, когда вы выступите в перерыве Супербоула.

Крупные российские лейблы тоже не занимаются поиском неограненных алмазов в потных клубах и на задворках соцсетей, а приходят с предложениями к тем, кто уже набрал хорошую аудиторию. Чтобы лейбл заметил артиста или группу, нужно предоставить вместе с демо весомый аргумент в виде нескольких тысяч подписчиков в соцсетях. Однако контракт не гарантирует ни армия фанатов, ни выступление в «Вечернем Урганте». Один из решающих факторов — максимальное соответствие вашей музыки сложившейся конъюнктуре, чтобы лейбл сразу понимал, как и кому это продавать. Даже победители шоу «Голос» не слишком интересуют российских мейджоров, несмотря на то что, дойдя до финала, певцы получают несколько часов бесплатного промо на самом рейтинговом канале страны. Да, в этом случае у артиста есть аудитория, отличные вокальные и внешние данные, но, скорее всего, нет репертуара и собственного творческого вектора. Поэтому для многих выходцев «Голоса» вершиной славы стали именно эти эфиры, после которых о звездной жизни пришлось забыть.

Зачем нужна основная работа

Если вы автор песен, вам нужна работа, которая бы нагружала только тело, ведь ваш ум должен придумывать песни. А работа в офисе ум отвлекает.

ДОКТОР ДОН КЬЮЗИК, ПРОФЕССОР МУЗЫКАЛЬНОГО БИЗНЕСА, УНИВЕРСИТЕТ БЕЛЬМОНТ

В этой книге я буду часто задавать вопрос «зачем». Слишком много людей зацикливаются на вопросах «как это устроено» или «как должно быть» и редко спрашивают себя, зачем они вообще чем-то занимаются. И то ли это на самом деле, что им нужно.

Я не знаю ни одного музыканта в мире, у которого никогда не было «основной работы». У меня самого их было немало. Каждый музыкант, у которого есть основная работа, спит и видит тот день, когда он сможет уволиться. Всякий раз, когда мне возвращали напиток, потому что тот был недостаточно горячий, или слишком сладкий, или недостаточно сладкий, я все больше задумывался о том, чтобы уйти.

Зачем нужна основная работа? Правильный ответ: чтобы хватало на жизнь, пока вы строите музыкальную карьеру. Не для того чтобы получить повышение. Или чтобы хватало денег для походов в клубы по выходным. Или на отпуск.

Это все ответы нормальных людей. Мы с вами не нормальные люди!

Все, что вы получаете на основной работе (за вычетом повседневных расходов), следует вкладывать в музыкальную карьеру. Не повышайте уровень жизни только потому, что ваша работа это позволяет, — и неважно, насколько это заманчиво. Продолжайте ездить на старом разбитом Volkswagen Jetta. Не ходите с коллегами в бар в «счастливые часы»[3]. Не тратьте время в клубах. Как сказал Зиг Зиглар[4]: «Главная причина неудач и несчастий в том, что вы обмениваете самые большие желания на сиюминутные». Распечатайте эту цитату и повесьте