Три правила успеха интернет-маркетинга - Андрей Баранов

Подбор ключевых слов в Рамблере (adstat.rambler.ru/wrds/)

Сервис Рамблера позволяет собирать статистику поисковых запросов по месяцам и регионам. В отличие от статистики Яндекса, в Рамблере пользователь имеет возможность просмотреть статистику по каждой словоформе указанного слова.

Таблица с результатами подбора слов «Рамблера» состоит из двух колонок. Первая колонка отражает количество показов первой страницы результатов поиска (эти данные особенно важны оптимизаторам), а вторая – количество показов всех страниц результатов поиска (по этим данным рекламодатели могут оценить объем рекламной кампании).

Подбор ключевых слов в Google (adwords.google.com/select/KeywordToolExternal)

Google не обладает отдельным сервисом по подбору слов, как Яндекс и Рамблер, а включает его в качестве дополнительного инструмента в сервис для работы с контекстной рекламы AdWords. Этот инструмент имеет два режима работы: «Описательные слова и словосочетания» и «Содержание веб-сайта».

Режим «Описательные слова и словосочетания» показывает статистику поисковых запросов по заданному слову или словосочетанию (как в Яндексе и Рамблере).

Таблица состоит из двух колонок. В первой колонке содержатся данные о среднем количестве поисковых запросов в Google, во второй – уровень конкуренции по данному запросу в Google AdWords. В виде зелено-белой полосы изображается относительная плотность поиска по конкретному слову. Точных данных по показам слов Google не дает.

Режим «Содержание веб-сайта» позволяет вам ввести адрес любой страницы сайта и на основе анализа его контента получить список релевантных слов. В отчете с помощью зелено-белой полоски будет показана популярность каждого ключевого слова у рекламодателей (уровень конкуренции по данному слову).

Инструмент Google не обобщает словоформы слова (падежные формы, единственное и множественное число), поэтому «стоматология» и «стоматологией» будут являться для него разными запросами.

Сравнение сервисов

Каждый из трех перечисленных сервисов по подбору и анализу ключевых слов работает с разными поисковыми системами и по разным правилам. В связи с этим, отчеты по одному ключевому слову в Яндексе, Рамблере и Google будут существенно отличаться.

Для примера сравним данные по ключевым словам «стоматология», «лечение зубов», «брекеты».

В среднем получается, что количество запросов в Яндексе в 1,3 раза (на 25 %) больше, чем в Google, и в 6,5 раз (на 80 %) больше, чем в Рамблер.

Рекомендации по подбору ключевых слов и фраз

В течение работы рекламной кампании вы будете постоянно получать данные по ключевым словам, на основании которых будете добавлять новые ключевые слова. Таким образом, список ключевиков будет постоянно расти. Мы хотим поделиться несколькими рекомендациями, которые позволят вам составить оптимальный список ключевых слов.

Поставьте себя на место клиента

Какие бы слова стали использовать вы при поиске необходимого товара? Поговорите с вашими клиентами, узнайте у них, как они нашли информацию о вашей компании. Личный контакт с потребителями зачастую позволяет открывать целые группы слов, о которых на первых порах вы даже не задумывались. При этом ваши конкуренты могли их также недоглядеть. Таким образом, вы получите существенное стратегическое преимущество, заняв важную нишу свободных ключевых слов.

Вы можете попросить ваших родных и друзей найти максимально подробную информацию по определенному товару или услуге в Интернет. Сами же при этом записывайте те ключевые фразы, с помощью которых будет вестись поиск. Подобные бесплатные маркетинговые эксперименты дают большую фору вашей контекстной кампании.

Анализ конкурентов при подборе ключевых слов

В любом бизнесе очень важен анализ конкурентов на каждом этапе жизни продукта. Исследование шагов «противника» не только позволяет не наступать на чужие грабли, но и экономит ваше время, так как нет необходимости изобретать велосипед – многие удачные решения уже давно найдены, их нужно просто увидеть.

Вы составили список из 25 ключевых слов и фраз (специалисты советуют для начала писать именно такое количество). Теперь просто введите эти слова в поисковик и посмотрите, какие из них уже используют ваши конкуренты. Эффективность (прибыльность) каждого ключевого слова вы сможете проследить благодаря системам интернет-аналитики, о которых мы расскажем в следующей главе. Также интернет-технологии позволяют сегодня просматривать исходные коды страниц ваших конкурентов для определения мета-тегов (они показывают, под какие ключевые слова «заточены» страницы).

Одним из наиболее действенных способов определения, кто из ваших конкурентов проводит успешную кампанию, является отслеживание регулярности трансляции объявлений по выбранным вами ключевым словам. Те объявления, которые появляются регулярно, в большинстве своем являются выгодными. Такие объявления можно копировать.

Если ключевые слова, по которым вы хотите продвигать вашу кампанию, являются высоко конкурентными, то следует сравнить стоимость трех верхних объявлений и решить для себя, сможете ли вы платить такие деньги для участия в конкурентной борьбе. К тому же. Как мы уже писали, высоко конкурентные слова далеко не всегда приводят выгодных клиентов. Иногда нужно просто найти еще не занятую никем нишу среди ключевых слов и при минимальных затратах бюджета существенно увеличить трафик вашего сайта.

Как охватить все возможные вариации ключевых слов?

Для того, чтобы максимально оптимизировать ключевые слова вашей кампании, следует рассматривать все их возможные словоформы, синонимы, формы множественного числа, типичные опечатки («продвижение» и «пордвижение», например) и ошибки, дефисное написание. Также следует добавлять прилагательные, качественно характеризующие главное ключевое слово: «дешевый», «дорогой», «уникальный» и так далее. Помните, что превосходные формы степеней сравнения («самый лучший», «наилюбимый») обычно запрещены системами контекстной рекламы.

В некоторых случаях слова, противоположные характеристикам вашего товара, могут помочь. К примеру, если вы занимаетесь проводкой высокоскоростного Интернета, то объявления по ключевым словам «медленный Интернет» приведут к вам тех, кто недоволен сейчас скоростью соединения с интернетом, то есть ваших потенциальных клиентов.

Не стоит забывать и о сужении значений широких понятий. Например, если вы используете «оптимизация», то необходимо дополнительно указывать «минус-слова» (получаются добавлением знака «-» перед ключевым словом), которые будут фильтровать выдачу. К примеру, люди, вводящие запрос «оптимизация», могут искать оптимизацию бизнес-процессов (это будет вашим «минус-словом»), а не сайтов.

Действуйте по принципу «от общего к частному»

Как правило, подбор ключевых слов начинается с самых общих фраз, по которым чаще происходят запросы. Но в процессе поиска наиболее подходящих слов вы постепенно сужаете понятия.

Специалисты интернет-маркетинга говорят, что лучшими ключевыми словами являются те, которые обеспечивают максимум кликов, но при этом вы в них не имеете конкуренции, так как ваши «соперники» их не заметили. Еще одной причиной отсутствия конкурентов является их низкий CTR менее 0,5 %.

В нахождении таких «незатертых» слов может помочь просмотр журнала рефераллов вашего сайта, а также списка ключевых слов, по которым пользователи попадают на ваш сайт.

Используйте глаголы

Многие пользователи используют глаголы при поиске необходимых товаров или услуг: «купить», «заказать» и так далее. К тому же, русский язык – язык действия, глагольный язык. При этом важно понимать, что клиент, который вводит «купить», очень сильно мотивирован на покупку и вам нужно «брать его тепленьким».

Системы контекстной рекламы

Яндекс. Директ

Яндекс. Директ считается первым сервисом поисковой рекламы в русскоязычном интернете.

Объявления, размещенные через Яндекс. Директ, в зависимости от бюджета и настроек кампании могут показываться: на страницах результатов поиска Яндекса, на страницах результатов поиска по Яндекс. Адресам и блогам, на страницах сайтов-участников Рекламной сети Яндекса, в Яндекс. Каталоге, при просмотре всех объявлений Яндекс. Директа по ключевым словам.

В зависимости от места размещения объявления делятся на два основных вида: «Спецразмещение» (слева над результатами поиска) и «Гарантированные показы» (справа от поисковой выдачи»).

Для начала работы с сервисом необходимо зарегистрироваться. Если вы уже обладаете аккаунтом Яндекса (например, пользуетесь его почтой или Метрикой), то регистрация вам не нужна.

Основная работа с Директом начинается на этапе составления объявлений.