Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок - Джеффри Мур

25

Автор имел в виду рынки, где конечным потребителем товара или услуги является не физическое лицо, а организация – корпоративный пользователь. Прим. ред.

26

VAR (value-added reseller) – термин широко используемый на IT-рынке. Это компания-реселлер, которая продает пользователям продукты различных производителей, вкладывая ресурсы (средства, интеллектуальный потенциал и т. д.) в создание дополнительных возможностей (дополнительной ценности – value) для пользователя. Это могут быть дополнительные функции, консалтинг, сопровождение или иные услуги. В русском языке отсутствует термин для обозначения данного типа реселлеров, поэтому далее в книге будет использоваться термин VAR. Прим. ред.

27

Здесь автор имеет в виду VAR (value-added reseller). Прим. ред.

28

А также телефоны, ориентированные на пользователей преклонного возраста с увеличенными кнопками и минимумом функций (и даже иногда отсутствием экрана). Прим. науч. ред.

29

Сейчас не требуется и это. Только выбор диагонали из двух возможных и ряд параметров производительности. Прим. науч. ред.

30

Если в предыдущем предложении автор имеет в виду корпорацию Oracle, то здесь речь идет о СУБД Oracle. Прим. ред.

31

На момент написания книги. Прим. науч. ред.

32

Автор имеет в виду превышение притока денежных средств над оттоком и наоборот (positive and negative cash flow). Прим. ред.

33

Чтобы данная аналогия была точной, желательно также иметь крупного союзника, который оттянет на себя 3/4 дивизий, обеспечит внезапное наступление в Польше, чтобы спасти в Арденнах, и т. д. Прим. ред.

34

3DO обанкротилась в 2003 году. Поддержка OS/2 осуществлялась до конца 2006 года. Прим. науч. ред.

35

На данный момент можно сказать, что эра КПК (в их классическом виде) подошла к концу – они вытеснены коммуникаторами и смартфонами. Прим. науч. ред.

36

По похожему пути пошла компания Apple с iPhone – его первая версия не могла отправлять MMS, передавать данные по BlueTooth, не имела модуля 3G, но что умела – делала отлично, чем и снискала популярность. Прим. науч. ред.

37

Microsoft все же обогнала Palm. http://www.gartner.com/it/page.jsp?id=910112. Прим науч. ред.

38

В российских реалиях они также уже активно используются. Прим. науч. ред.

39

Технология практически вышла из употребления. На смену пришла ExpressCard. Сейчас и она вытесняется стандартом USB 3.0. Прим. науч. ред.

40

Сейчас счет идет на сотни граммов. Kindle весит 247 граммов, а планшет New iPad – 662. Прим. науч. ред.

41

Что успешно и сделали со своим Kindle. Прим. науч. ред.

42

Понятие целостного продукта, описываемое в данной главе, во многих аспектах идентично тому, что на IТ-рынке принято называть «законченным решением». В тексте оставлен авторский вариант: целостный продукт – Прим. ред.

43

Знаменитый американский радиоведущий (1918–2009). Прим. ред.

44

Это и следующие требования уже разрешены, и устройства для чтения электронных книг легкие, с цветными экранами, 3G– и Wi-Fi-модулями. А с помощью айпада можно и покупать продукцию и пр. Прим. науч. ред.

45

Информационный ресурс в Интернете, оснащенный собственной поисковой системой и базами данных, содержит ссылки на множество других ресурсов Интернета. Прим. ред.

46

Начинающая на момент написания книги. Прим. науч. ред.

47

Связующее программное обеспечение – широко используемый термин, означающий слой или комплекс технологического программного обеспечения для взаимодействия между различными приложениями, системами, компонентами. Прим. науч. ред.

48

Enterprise Resourse Planning – планирование ресурсов предприятия. Прим. науч. ред.

49

За счет патентов на стандарт архитектуры ОЗУ. Прим. науч. ред.

50

OEM – распространенное понятие на IT-рынке, за которым стоит целый ряд бизнес-значений. Одно из них – производитель, использующий готовые изделия других производителей в продуктах собственного производства (часто называют OEM-поставщиком). В этом смысле, в силу развивающейся специализации и разделения труда, практически любого IT-производителя можно назвать OEM. Распространенными являются и другие значения: OEM-производитель – компания, которая разрабатывает и выпускает готовые изделия, но не под своей торговой маркой (или это является лишь частью бизнеса). В этом случае продажи осуществляются лидерами рынка под их торговыми марками. OEM-поставщик – компания, которая закупает готовые изделия у крупного производителя и продает их под своей торговой маркой. Например, российские производители ноутбуков являются OEM-поставщиками. Прим. ред.

51

Реклама в любых СМИ, мотивирующая адресата на какие-то действия (обычно срок оговаривается и часто предлагается какой-то бонус взамен): разместить заказ, запросить подробную брошюру, позвонить и т. п. В прессе, например, это могут быть купоны: отправь заполненный купон до… и… На ТВ: звоните прямо сейчас по бесплатному номеру и получите… Часто используется в пробной рекламной кампании, так как легко анализируются мотивы и аргументы. Прим. ред.

52

На момент написания книги. Прим. науч. ред.

53

В данной главе описывается канал продаж, который в США называют Outbound Retail. В русском языке отсутствуют и термин для обозначения данного типа канала, и сколько-нибудь устоявшийся вариант перевода, а на отечественном рынке – по сути, и сам канал. Прим. ред.

54

А сейчас и не только (и не столько) книг – это крупнейший онлайн-магазин. Прим. науч. ред.

55

«Поле мечты» (Field of Dreams, 1989) – экранизация произведения, автор которого – В. П. Кинселла. Номинация на премию Оскар в трех категориях. Прим. ред.