Инновационная экономика. Дорожная карта – 2040 - Святослав Мартынов

♦ Сопровождение сделки до момента получения финансирования. Поскольку, по статистике, количество проектов, находящихся на рассмотрении у любого потенциального инвестора, всегда больше, чем он может профинансировать, крайне важным является качество проработки и презентации проекта. Как показывает практика западных и российских компаний, основным фактором, определяющим успешность привлечения финансирования, является не только коммерческая привлекательность проекта, но и способность грамотно представить проект в соответствии с установленными требованиями инвесторов и кредиторов. Непонимание, небрежное отношение или порой элементарное игнорирование инициатором проекта правил, принятых в финансовом мире, порождает непреодолимую стену непонимания между ним и инвестором, что в конечном итоге отрицательно сказывается на переговорном процессе.

Стоит выделить ряд факторов, которые имеют решающее значение для успешного привлечения финансирования:

1. Общеизвестное имя инициатора. Если вас знают как успешного предпринимателя, реализовавшего не один проект, у вас больше шансов получить финансирование.

2. Успешный опыт аналогичной работы. Шанс, что вам дадут деньги, если вы собираетесь заниматься разработкой месторождения, но при этом всю жизнь проработали в торговле, практически нулевой.

3. Размер собственных средств или залогового обеспечения. В настоящее время большинство инвесторов рассматривают варианты инвестиционных предложений с долей участия инициатора от 30 %. В случае, если речь идет о кредите, необходимо наличие ликвидного имущества для залогового обеспечения. Средний размер кредита составляет около 70 % от рыночной стоимости актива.

4. Наличие управленческой команды. Возможно, у вас есть выгодный проект. Но если при этом нет команды, которая будет заниматься его реализацией, вряд ли он заинтересует инвестора.

5. Наличие обоснования экономической состоятельности проекта. Под этим подразумевается, что существуют достоверные данные о том, что объем рынка, на который вы планируете выходить, достаточен для достижения запланированного уровня дохода, уровень расходов отражает реальную рыночную ситуацию, а разница между доходами и расходами позволяет рассчитаться с инвестором и обеспечить развитие компании».

Конец сказки!

Совершенно неважно, что вы там замыслили. Чем исключительнее, тем хуже. По сути, мы имеем дело с «уловкой 22». Если вы уже богаты и знамениты, то ресурсы вам в помощь! И наоборот.

А кто сказал, что расчеты по проектному финансированию – единственное свидетельство ценности замысла?! И с чем, собственно, вы будете сравнивать идеи, смысла которых вам не постигнуть?! Что делать, если скорый выигрыш не гарантирован и десяток экспертов придут к противоположным выводам о перспективности данного продукта?! (Мы уповаем на гильдию оценщиков, но они тоже люди…)

Кладем покаянную голову под топор критики. Мы, подобно Колумбу, пытались доказать принципиальную возможность достичь своего «Китая», опираясь на предположение о концепции Земли-шара. Навстречу всегда поднимались местные последователи системы Птолемея и доказывали нелепость наших версий. Но ведь невозможно, сидя за столами в переговорных комнатах, доказать иное строение Вселенной…

С 1990 г. включительно десятки тысяч реальных инноваторов оказались вне поля зрения официальной науки. Не было у них возможности получить финансирование, гранты и опубликовать результаты. А в ряде случаев это бывало и смертельно опасно… Критерии оценки благополучных США тут не годны!

Какой идиот будет связываться с консультантами из Силиконовой долины, если в их устах все есть истина!?

За всей этой мишурой выглядывает пытливая мордочка клептократии, еще не доделившей активы империи Советов (активы ваших конкурентов оцениваются в сумму, годную для их отъема…) Эти всегда в засаде… В лучшем случае владельцам инноваций предлагают переместиться по горизонтали, в худшем – по вертикали (можно за границу, можно на погост)!

Итак, к чему мы пришли? К советам:

1. Неважно, что вы предлагаете! (Стандартное замечание: «Мы все знаем и без вас!»)

2. Имейте собственные средства, хотя бы 50 %! (Больше – лучше!) 3. Будьте похожи на всех других! (Сравниваем подобное!)

4. На многое не рассчитывайте! (Стандартное замечание: «Вас много таких, а мы одни!»)

Вот так может прокомментировать аналогичные предложения любой грамотный российский банкир-финансист. Мы с детства учились читать между строк и способны проникнуть в незамысловатую суть подобных предложений.

Возникает один главный вопрос: кто сказал, что авторы инновации непременно состоятельные люди? Природа иногда любит пошутить, но дать немногим мыслящим богатство (финансы) при рождении…

«Поэзия вся есть езда в незнаемое!» (великий поэт Владимир Маяковский).

Спасибо, Владимир! Используем твою гениальную фразу, заместив слово «поэзия» словами «наука», «искусство», «инновация» и вообще «творчество»! В «знаемом» свершений не создать!

И еще ничего стоящего патентовать не следует – украдут! И тому пример припрятанные Федеральным бюро материалы исследований и разработки великого Николы Теслы! Это данность!

Впрочем, в последние годы случаются позитивные перемены… вроде притчи о Сергее Брине, переехавшем в США вместе с родителями в школьном возрасте. Никаких богатств, кроме стенфордского образования, он в Штатах не заработал. Как выяснилось, именно этот ресурс и стал решающим! Здесь следует добавить, что деньги на пилотный проект Брину дал бизнес-ангел, тоже закончивший Стенфорд. В октябре 2007 г. выяснилось, что Сергей Брин со товарищи создал поисковую инфраструктуру – систему, оцененную мировым финансовым рынком в 200 млрд долл.! За что же эти инноваторы получили такую премию в виде гигантской капитализации? И почему все прочие не менее продвинутые инноваторы не последовали столь пользительному примеру? Вопрос требует пояснения: если человеческая речь дала возможность мысли стремительно бежать по дороге познания, письменность научила скакать на прекрасном скакуне, то изобретение Иоганна Гутенберга проложило железнодорожную колею; если ARPANet и Интернет cоздали индустрию «железных дорог» (в роли «железа» – персональные компьютеры), то Брин со товарищи построил скоростной локомотив. Сама идея поиска по семантическому признаку, по идиоматическим лекалам, увы, ему не принадлежит, и истинный автор – немецкий ученый – известен, но «господин рынок» оценил интенсивность нового информационного потока и выдал премию. Google здесь крайне интересен нам как прецедент капитализации человеческого любопытства! Впрочем, через несколько десятков страниц этой книги вы увидите капитализацию корпорации Apple и упадете со стула (бурный рост сменяет падение)!