Торговля на победу. Психология успеха на финансовых рынках - Ари Киев

Случалось ли вам бывать в подобных ситуациях? Если да, то вы недостаточно бдительны, и не задействуете весь свой потенциал, поскольку не работаете в настоящем. Торговля происходит на основе разработанной в прошлом внутренней системы. Куда бы вы ни отправились, эта внутренняя карта всегда будет с вами . Она помогает прогнозированию и достаточно удобна в пользовании, но работа с ней исключает саму возможность достижения высоких результатов.

То же самое справедливо и в отношении представлений о себе и о других людях, которые искажают прошлый опыт и серьезно ограничивают возможность успешно функционировать в мире.

Представляю, с какой неохотой вы принимаете эту глубокую и удручающую мысль. Ничего страшного. Никто не требует верить мне на слово, просто взгляните на мир с этой точки зрения и поразмышляйте над увиденным Вам скоро станет понятен эффект воздействия механизма мышления на трейдинг.

Проведите небольшой эксперимент, который японцы используют в своей системе психотерапии Морита (Morita). Попросите друга закрыть глаза и постараться подробно описать комнату, в которой вы находитесь. Это станет хорошей демонстрацией того, сколь малое внимание обращается на окружающее пространство. Люди полностью поглощены собственными ментальными заботами и предрассудками, которые препятствуют быть здесь и сейчас. Попробуйте перейти в другую комнату и теперь уже сами повторите упражнение.

Преодоление чувства тревоги перед результатом

Все это крайне важно для Вас, как для трейдера, стремящегося к выходу за пределы порочного круга привычек и желающего начать активно торговать здесь и сейчас.

Овладев навыками наблюдения за роящимися в голове страшными мыслями, вы сумеете снизить степень их интенсивности. Для этого надо воспользоваться описанными в пятой главе методами прогрессивной релаксации, йоги, визуальной имагинации и дыхательных упражнений. Не сочтите меня приверженцем Нью-Эйджа (New Age, общее название совокупности различных мистических течений и движений), тем не менее, все эти техники помогут справиться со страхом, снизят степень зависимости от внешних событий и помогут достичь состояния центрированности.

Можно себя успокоить простой концентрацией на глубоком и замедленном дыхании. С каждым глубоким вдохом изменяются ваши автоматические психологические реакции на стресс. Чем дольше заниматься дыхательными упражнениями, тем легче моделировать реакции на чрезмерные стрессы.

С умением объективного рассмотрения происходящего приходит понимание того, что не оно является причиной вашего беспокойства. Как только вы начинаете осознавать неадекватность своей интерпретации событий, то перестаете принимать их близко к сердцу, после чего ситуация становится менее стрессовой.

После этого трейдинг принимает более целенаправленный характер, и вы полнее задействуете свой творческий потенциал. Прежние ограничения, накладываемые привычкой, перестают действовать, что дает свободу выбора новых принципов торговли.

В идеале, освободившись от груза эмоций, вызываемых мыслями о возможных неудачах и успехах, вы можете полностью сосредоточиться на тщательном изучении данных, в которых нуждаетесь для реализации торговой стратегии, и работать спокойно, без излишней тревоги и подавленности. Это особенно справедливо в отношении торговой сессии, во время которой надо иметь возможность концентрации на рабочем процессе, а не думать о целях и о последствиях трейдинга.

Освоив технику снижения уровня тревоги и беспокойства, можно вынести торговлю за пределы зоны комфорта и приступить к повышению качества работы. Требующееся здесь личностное усилие может принимать различные формы, в том числе и преодоление соблазнов, ведущих к игнорированию нормального риск менеджмента, рыночной переоценке убытков на основании уровня цен закрытия сессии и отказу от высвобождения капитала для реализации других возможностей. Сказанное особенно актуально в случае с предпочитающими играть против общей тенденции «белыми воронами», которые могут похвастаться большими успехами в прошлом.

Стресс и управление персоналом

Еще одним источником стресса является управление персоналом. Возможно, в настоящий момент вы воздерживаетесь от открытой критики недостаточно плодотворного и ненадлежащего исполнения сотрудниками своих рабочих обязанностей, стараясь не ранить их чувства и не создавать ложного впечатления об их зависимости от Вас. Тем не менее, если и впредь воздерживаться от высказывания собственного мнения, то разочарование и стресс будут постепенно накапливаться, в конце концов, они приведут к хроническим психологическим проблемам.

Не стоит опасаться последствий отказа от проявлений симпатий. Они отвлекают, а что еще важнее, напрямую не связаны с производительностью. Некоторые менеджеры предпочитают сохранять вспомогательный персонал, который уже не работает на прежнем уровне или не в состоянии поспевать за общими темпами развития компании. Такие руководители оказывают медвежью услугу подчиненным, когда не требуют от них соответствовать новым и более высоким стандартам работы, не стимулируют их усилия, направленные на повышение профессиональных навыков и производительности. Излишне трепетное отношение к чувству собственного достоинства сотрудников приводит к тому, что менеджерам бывает трудно вербализировать конструктивные замечания. Рано или поздно такая ситуация не может не сказаться отрицательно на качестве работы людей, что в свою очередь послужит возникновению у них чувства неполноценности и жалости к самим себе. Кроме того, сами эти менеджеры начинают ощущать все большее напряжение, которое отвлекает от поставленных целей. Некоторые опытные и талантливые трейдеры работают с довольно посредственными сотрудниками, и поэтому волей или неволей, им приходится подстраиваться под требования окружения и тратить силы на преодоление сопротивления.

В условиях стресса трейдеры, подобные Джорджу, не могут разобраться в том, что происходит на рынке и им трудно адаптироваться к новым ситуациям. Они рады были бы изменить свое поведение, но не знают, как это сделать. Во многих случаях они постарались бы оправдаться вместо того, чтобы решиться на внесение корректив в свои предположения.

Правда и то, что некоторые сотрудники проявляют склонность к приключениям и способны переваривать большие дозы страха. Однако и они нуждаются в поддержке со стороны своих руководителей.

Не следует думать, что после соответствующих тренингов ни Вы, ни ваш персонал уже не будете волноваться по поводу каких-то вещей, но эти волнения уже будут поддаваться идентификации. Осознание проблемы позволяет продолжить путь по направлению к цели. Хотя основная модель вполне может остаться прежней, вы научитесь работать независимо от нее. Невозможно стать супертрейдером без того, чтобы овладеть умением поддерживать определенный уровень сознания, несмотря на стрессы, который поможет вашей адаптации к новым обстоятельствам.

Глава 11. Преодоление типичных ошибок

Рано или поздно это случается с каждым – стихийное бедствие. Когда рынок идет против Вас, реакции на стресс могут выражаться в неправильной интерпретации событий и слишком острых эмоциональных переживаниях. Конечный результат всегда один и тот же: незапланированный выход из рынка или неожиданное открытие дополнительных позиций, как следствие, – либо серьезные потери, либо мизерная прибыль. Подобный сценарий будет повторяться до тех пор, пока трейдер не станет более дисциплинированно и активно реагировать на неблагоприятное развитие событий. С этим печальным сценарием знакомы все трейдеры.

«Что удерживает тебя от увеличения объема открываемых позиций?» – спросил я у Джека, менеджера хеджевого фонда, чей дневной ориентир прибыли составляет сто тысяч долларов.

«Меня очень беспокоят колебания баланса», – ответил он. «Я выигрываю много денег потому, что у меня нет больших проигрышей. Выход из рынка с минусом заставляет меня нервничать по поводу результатов месяца. Беспокойство парализует меня, несмотря на то, что год у меня в хорошем плюсе и убытки составляют только небольшой процент от моего выигрыша. Когда такое случается, начинаешь ожидать худшего и торгуешь намного хуже, еще немного и будет невозможно вырваться из этого круга».

Усиление страха на почве стрессового самочувствия приводит к тому, что вы начинаете припоминать все прошлые неудачные сделки. Время абсолютно бессмысленно тратится на бесплодное волнение по поводу того, сколь неудачно и трагично могут сложиться будущие события. В таком состоянии ни один трейдер не может нормально анализировать рынок и планировать свои будущие действия.

Точки торможения

Посекундная разбивка последовательности реакций, толкований и решений, принимаемых непосредственно в момент реагирования на неблагоприятное развитие рыночной ситуации, негативные мысли, препятствующие полному погружению в работу и стопроцентному использованию возможностей – все это я называю «точками торможения». На языке бейсбола такое называют слампом (slump). Говорят, что игрок в слампе, это значит, что он перестает попадать по мячу и испытывает крайнюю степень дискомфорта, находясь на ударной позиции.