Торговля на победу. Психология успеха на финансовых рынках - Ари Киев

• Какие новые бизнес-альянсы можно создать с помощью совместных проектов, сопрягающихся с целями компании?

• Полностью ли используется клиентская база, возможности рынка, потенциал менеджеров по продажам, реферальная сеть инвесторов, возможные бизнес-сделки и/или совместные предприятия?

• Каковы внутренние ресурсы роста для слаборазвитых аспектов деятельности компании, которые могут стать источниками увеличения прибыли?

• Над какими перспективами, планами или структурными проблемами следует поработать?

• Что представляет собой разрыв, к созданию которого вы готовы ради повышения прибыльности?

Лидерство может создать импульс

Чем больше вы будете помогать другим в их росте, тем быстрее будете расти сами. Одним из лучших сценариев развития является создание команды. Командный подход к трейдингу, будь то трейдинговый деск компании или партнерские отношения между двумя трейдерами, способен привести к экспоненциальному росту доходности.

В той мере, в какой вы ассистируете людям в процессе зарабатывания денег, вы помогаете и себе. Они будут учиться быстрее, если вы укажете им путь, причем сами при этом выйдете на новый уровень развития, сумев отодвинуть на задний план свое эго. В вашем офисе все могут помочь Вашему росту. Чем больше вы даете им, тем больше будете получать взамен. Все дело в способности к коммуникации и в интенсивности обмена информацией.

Часть третья

Овладение мастерством трейдинговой игры

Глава 10. Работа со стрессом

«У меня была плохая полоса – я проигрывала и испугалась. Когда акция опускалась на одну восьмую, я продавала, если поднималась на четверть – тоже продавала. Совершенно ничего не могла с собой поделать, и уверилась в том, что мне не выбраться из этой ситуации. Казалось, я попала в штопор».

Мэрион, бывшая бегунья на марафонские дистанции, одна из многих молодых женщин, пытающихся овладеть мастерством трейдинга на Уолл-стрит. На моем семинаре она поделилась ощущениями, которые испытала от неудачных сделок. «Меня парализовал страх проигрыша», – говорит она.

Внимательно выслушав исповедь молодой женщины, Джек, ее босс, так прокомментировал сказанное: «Я считаю, что ты неверно воспринимаешь происшедшее. Если уж на то пошло, дисциплина сделала свое дело. Да, в течение дня была потеряна тысяча долларов по шести различным акциям. Но твое дисциплинированное поведение спасло тебя. Ты ведь не проигралась в пух и прах, и нет никакой нужды прыгать из окна. Это хорошая работа, но стресс искажает твое восприятие реальности».

Стресс определяется как реакция организма на стрессовые события. Для него характерна реакция типа «бежать или сражаться» («fight or flight»), при которой резкий выброс в кровь адреналина приводит человека в состояние боевой готовности и повышает производительность. Стрессовая реакция подготавливает вас физически и психологически к борьбе с вызвавшей стресс ситуацией. Возросший приток крови в головной мозг улучшает ваши возможности в плане извлечения из кладовых памяти полезной информации, вследствие чего вы лучше справляетесь со сложными задачами.

Некоторые люди испытывают нечто вроде тяготения к стрессовым переживаниям и часто делают выбор в пользу профессий, занимаясь которыми можно извлечь выгоду из такого рода склонности. Это относится и ко многим трейдерам, но не ко всем. Некоторые предпочитают практиковать системный анализ, который ставит эмоциональный барьер между трейдером и трейдингом.

Стрессовые реакции не обязательно негативны. Оптимальная стрессовая реакция сослужит хорошую роль при подготовке к торговле и поможет благополучно выйти из сложных положений, возникающих при мощных и непредсказуемых движениях рынка. Кроме того, оптимальная стрессовая реакция способствует концентрации в ситуациях, чреватых потерей контроля над действиями и мыслями. Она поможет внимательно следить за показаниями тикера, сосредоточиться на своих внутренних сигналах и сохранять верность торговой стратегии перед лицом неоднозначной ситуации.

Благодаря стрессовой реакции вы сохраните темп, столь важный при торговле на бирже. Эмоциональная возбужденность поможет преодолеть скуку – когда все идет слишком медленно, рассеянность – когда цена ведет себя слишком активно, и предотвратит паралич воли – если все обернется против Вас.

Однако, стрессовая реакция ниже оптимального уровня начинает играть негативную роль. При самом лучшем сценарии вы отступаете в зону комфорта и занимаете оборону. Дополнительный стресс приводит к ощущению тревоги и связан со снижением производительности. Страхи усиливают реакцию на стресс, что может привести к ошибкам. Спровоцированное стрессом беспокойство вызывает в памяти негативные картины прошлого, которые лишь усиливают страх и критическое отношение к себе, ведут к неверному толкованию данных и к непониманию собственных реакций. В свою очередь, все это ведет к дальнейшему усилению страхов и параличу воли.

Вызываемое стрессом чувство тревоги является антиципирующим. Оно заставляет испытывать беспокойство по поводу результатов вашей дальнейшей работы. Еще до того, как вы осознаете это, тревожное предчувствие повторяемости неудач выбьет вас из седла.

Как узнать то, что вы испытываете стресс? Типичные симптомы стресса: учащенное сердцебиение, затрудненное дыхание, неспособность сосредоточиться, спазмы и напряжение в мышцах, неприятие звуковых раздражений, сильное дрожание рук и потеря аппетита. Все эти симптомы обычно идут на убыль или вообще исчезают после начала торговли. Тревога относительно будущих результатов работы ощущается в основном до и после торговой сессии. Чем дальше вы продвигаетесь в трейдинге, тем лучше справляетесь с этими негативными мыслями и вообще со стрессовыми реакциями, энергией которых научитесь пользоваться себе во благо.

Семь основных причин, вызывающих стресс у трейдеров

1. Давление, связанное со стремлением заработать деньги.

2. Давление, связанное со страхом потерять деньги.

3. Нерешительность, вызываемая неопределенностью колебаний рынка.

4. Нерешительность, в отношении оптимальных уровней входа и выхода.

5. Сложности контроля эмоциональных реакций на неопределенность колебаний рынка.

6. Сложность обработки большого объема информации, скорость поступления которой крайне высока.

7. Давление, вызываемое необходимостью сохранять концентрацию и сосредоточенность в условиях стресса.

Усилия по снижению чувства тревоги, как это не парадоксально звучит, могут привести к возникновению нового набора программированных реакций, от которых серьезно пострадает гибкость торговли. Такие усилия могут стать временным или постоянным препятствием для процесса профессионального роста. В кратковременном режиме они содействуют адаптации, но превратившись в устойчивые модели поведения, приобретают определенную степень жесткости. Таким образом, попытки снизить чувство тревоги, вполне могут вылиться в создание новых ограничений и усложнить процесс избавления от старых привычек.

Действия, направленные на снижение уровня тревоги, подчас ведут к неправильной интерпретации событий. В основе вашей интерпретации лежит переживание чувств, о которых уже упоминалось – слабый голосок, звучащий из глубин детства, настаивает на вашей недостаточности, вам недостает чего-то, и факт такой недостачи нужно тщательно скрывать и от себя, и от других. Ваше видение рынка является, по сути своей, отражением жизненных установок и автоматического мышления. Причиной стресса оказывается ваше собственное мышление, которое удерживает вас от целенаправленной торговли.

Ваши реакции на события трейдинга, равно как и то, каким образом вы реагируете на собственные реакции, приводят к стрессовым переживаниям. Как часто ставится знак равенства между смыслом событий и вашим эмоциональным откликом на них? Наверное, довольно часто. Снова и снова Ваша реакция на происходящее повторяет модель ваших реакций на аналогичные события в прошлом.

Основной механизм и физиология стресса одинаковы для всех людей. Вместе с тем, вызывающие стресс причины варьируются в зависимости от профессиональной специфики и индивидуальных особенностей человека. Многое зависит от способности отстраняться от стрессовой ситуации и умения отличать автоматические стрессовые реакции, от вызывающих стресс обстоятельств.

Самосбывающиеся пророчества

Люди различаются по своей способности отличать автоматические реакции на стресс от интерпретации стресса. Принимая решение в условиях стресса, вы часто автоматически реагируете на ситуацию из вашего прошлого. Такого рода реагирование приводит в движение самосбывающиеся пророчества (self-fulfilling prophecies). Вы уже в некотором смысле обречены на определенный тип реакции. Таким образом, Ваша реакция создает именно то, чего вы стремитесь избежать. Настоящий порочный круг!