Свой бизнес: с чего начать, как преуспеть - Лилия Агаркова

Глава 44

Учебный центр

Открытие новых учебных центров связано с высоким уровнем спроса на краткосрочные образовательные курсы.

Инвестиции в открытие учебного центра площадью 200 м2, рассчитанного на обучение 100-150 человек в месяц, составляют порядка $13-15 тыс., срок окупаемости – 6-10 месяцев. Рентабельность вложений в среднем равна 30 %. Ежемесячный оборот учебного центра – на уровне $10-15 тыс.

Рынок. В Петербурге работают порядка 200 организаций, которые занимаются краткосрочными курсами. Конкуренцию им составляют вузы, техникумы, колледжи, при которых также часто организуются дополнительные образовательные курсы.

На рынке в настоящее время преобладает спрос на краткосрочные курсы – от 20 до 60 учебных часов. Средняя стоимость 40-часового курса составляет 3-4 тыс. рублей.

Образовательные фишки. По мнению Геннадия Смирнова, директора НОУ «Центр профессиональной подготовки „Импульс“», учеников можно привлечь новыми оригинальными образовательными программами, например эксклюзивными курсами для рекламистов, менеджеров, маркетологов, которые разрабатывают преподаватели центра – практикующие специалисты. О наиболее актуальных образовательных направлениях учебным центрам сообщают работодатели.

Главным фактором успеха учебного центра считается правильно подобранный преподавательский состав.

Можно открыть центр обучения при определенной компании как дополнительное подразделение. Кроме того, открывая школу, можно сэкономить, арендуя компьютерный класс и другие помещения при вузе, колледже только на время занятий, а не на полный рабочий день. Таким образом, по подсчетам Геннадия Смирнова, при открытии нового центра можно избежать основных затрат, связанных с арендой и оборудованием стационарного помещения. В таком случае инвестиции составят около $2 тыс.

Шаг 1. Концепция

Организация и доход учебного центра прежде всего зависят от концепции, которая должна отличать его от конкурентов.

Есть различные варианты:

♦ центр с набором стандартных курсов профессиональной подготовки: бухучет и налогообложение; секретарь-референт; дизайн и верстка на ПК и т. д.;

♦ авторизованный учебный центр, например обучение работе с программами 1С, Microsoft, Oracle и т. д.;

♦ тренинговые учебные центры;

♦ преподавание одного оригинального курса, например подготовка женщин-охранников, фэн-шуй и т. д., а также индивидуальное обучение определенному курсу.

Регистрируют юридическое лицо для учебного центра как негосударственное образовательное учреждение (НОУ), при этом указывается его основной профиль деятельности. По ГК РФ целью НОУ не является извлечение чистой прибыли, вырученные средства могут направляться только на развитие образовательного учреждения. Услуги юриста по регистрации будут стоить примерно $200. Наиболее удобная система налогообложения – упрощенная с уплатой 6 % с дохода.

Шаг 2. Персонал

Штатное расписание образовательного центра:

♦ 3-6 преподавателей (на каждый курс по одному) – от 400 рублей в час;

♦ 2-3 консультанта (определяют профессиональные склонности учеников центра) – $400;

♦ секретарь – $400;

♦ бухгалтер – от $400.

Шаг 3. Помещение

Для организации учебного центра, рассчитанного на обучение 100-150 человек в месяц в четыре смены (утренняя, две дневных, вечерняя), понадобится помещение общей площадью около 200 м2:

♦ 2 учебных класса площадью 50 м2 (в соответствии с требованиями контролирующих органов в них могут обучаться группы не более 10 человек);

♦ 1 компьютерный класс – 60 м2 (10 оборудованных для работы мест);

♦ остальная площадь (около 40 м2) отводится под приемную и кабинет директора.

Итого: аренда 200 м2 (от $30 за 1 м2) – $6 тыс. в месяц, в ряде случаев образовательные организации могут арендовать у КУГИ помещение по льготным ставкам (коэффициент 0,1) – порядка $15 за 1 м2.

Шаг 4. Оборудование

Вам потребуются:

♦ проектор – $1 тыс.;

♦ 10 компьютеров – порядка $3-3, 5 тыс.;

♦ 30 столов – $1 тыс.;

♦ 20 стульев – $500;

♦ шкаф-$100;

♦ факс-$100;

♦ ксерокс – $200;

♦ учебная литература – $500;

Итого: около $6,5 тыс.

Шаг 5. Лицензирование

Документы, которые нужно представить в Комитет по образованию Администрации СПб для получения лицензии на образовательную деятельность:

♦ заявление, в котором указываются разработанные образовательные программы;

♦ сведения об укомплектованности штата и предполагаемой численности обучающихся;

♦ сведения о помещении;

♦ сведения об обеспеченности образовательного процесса учебной литературой (на каждую образовательную программу) и материально-техническом оснащении (в форме выписки из балансовой ведомости);

♦ сведения о педагогических работниках (на каждую образовательную программу);

♦ дополнительные сведения (свидетельство о регистрации, информация об учредителях и т. д.).

Срок рассмотрения документов и вынесения решения – 1 месяц.

Шаг 6. Учащиеся

Рентабельная группа состоит из 10 человек.

В месяц в центре нужно формировать не менее 10 групп.

Основной способ привлечение учеников – реклама в печатных изданиях. Рекламный бюджет формируется из учета 10 % с оборота, т. е. порядка $1 тыс. в месяц.

Глава 45

Химчистка

Развитие сферы услуг и рост благосостояния населения привели к тому что химчистка стала перспективным бизнесом, способным приносить до 100 % годовых.

В Петербурге насчитывается примерно 200 приемных пунктов и 70 цехов, из которых только 15 работают на полную мощность. По мнению участников рынка, город способен принять еще 250 химчисток.

Развитию сравнительно незанятого рынка (работает всего 8-10 значимых сетей) мешает только недоверие к услуге. Чтобы изменить отношение потребителя, нужно инвестировать в оборудование, которое позволит снизить себестоимость услуги. Это увеличит срок окупаемости химчистки до 4-5 лет при доходе в 30-40 % годовых, но позволит сэкономить на зарплате (автоматическая сортировка вещей заменяет до 40 % персонала).

В перспективе появление новых интересных сегментов рынка – создание мобильных цехов, заказ услуги по Интернету, выезд приемного пункта на дом и в офис.

По мнению участников рынка, в ближайшие два года на рынке произойдет технологический прорыв, который приведет к улучшению качества услуги и доступности. Вслед за этим произойдет окончательное формирование рынка, узнаваемость брендов.

Купить готовый бизнес можно за $50 тыс. Франшизу в городе продает только компания «Немецкая марка». Консультированием занимается каждая фирма-поставщик оборудования. По договору работают почти все крупные сети города («Апетта», «Май»). Суть договорной системы: предприниматель открывает приемный пункт без оборудования; заказы пункта обслуживает крупная компания, которая берет до 60 % от оборота. Это выгодно, если приемный пункт открыть в салоне красоты или швейной мастерской (при существующем бизнесе).