Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером - Майкл Мастерсон

Кен знал, что эти потенциальные владельцы магазинов не смогли бы сразу покупать мебель в таком количестве и такого качества, какие он реально мог предложить, даже по таким низким ценам. Поэтому он не требовал компенсации за помощь при организации бизнеса и давал товары на реализацию. Кен только настаивал на заключении договора о том, что он будет оставаться главным поставщиком для открывающихся магазинов.

Начиная с 1989 года бизнес Кена, включая как оптовую, так и розничную торговые сети, стал стремительно расти. К 1996 году, т. е. через семь лет после старта, капитал Кена, включая стоимость его магазинов, уже значительно превышал миллион долларов.

«Это стало самым серьезным прогрессом в моем бизнесе с тех пор, как я приехал в США», – с улыбкой говорит Кен.

Несколько лет спустя, когда в Великобритании наметились тенденции к увеличению стоимости производства и росту оплаты труда рабочих, Кен отправился в Китай, чтобы выяснить возможность открытия завода в этой стране. «Вначале потребовалось много терпения, – отмечает он, – ведь невозможно приехать в такую страну, как Китай, и начать диктовать свои условия. Но в конце концов мне удалось понять, как можно организовать производство в этих условиях, и дело пошло».

Благодаря новым бизнес-контактам, установленным в Китае, Кену удалось увеличить свои производственные возможности и разнообразить свой товарный ассортимент бронзовыми статуями и целым рядом копий других предметов искусства. «Оказалось, что китайцы способны создавать все, что делается на Западе, но значительно дешевле. Когда понимаешь, как много они умеют делать, у тебя сразу возникает множество творческих замыслов».

В последнее время Кен уже не занимается производством исключительно копий антикварной мебели и произведений искусства (включая скульптуры, произведения живописи и керамику). Теперь его заводы выпускают изделия из бронзы, а также копии старинных приборов и строительных материалов. Результатом стал колоссальный рост объемов продаж. В настоящее время Кен тратит около 2,5 млн долл. в год на производство копий антиквариата на заводе в Китае. Ожидается, что через пять лет эта цифра увеличится до 5 млн долл. Но и прибыль от таких значительных вложений ожидается просто огромная.

Источники крупного капитала

Нынешнее огромное состояние Кена является также результатом его разумных капиталовложений в недвижимость. «Я не собирался становиться крупным владельцем недвижимости, – удивляется Кен. – Но покупка зданий для моих магазинов была выгоднее, чем аренда. С ростом моего бизнеса увеличилось и количество недвижимости, которой я владею. Это не было преднамеренным, но оказалось весьма прибыльным!»

Зная, что месторасположение магазинов выступает одним из решающих факторов успешного мебельного бизнеса, Кен никогда не жалел времени на выбор наиболее подходящих зданий. Планировка магазина должна быть удобной: он не должен быть вытянутым. Кроме того, магазины нужно открывать на оживленных улицах или шоссе. И наконец, в магазинах должен быть второй этаж, чтобы его можно было переоборудовать под квартиры.

Когда Кен находил помещение, подходящее для магазина, он брал кредит в банке и покупал это помещение. «Учитывая налоги, расходы на содержание и все остальное, покупка помещений, конечно, обходилась очень дорого, – говорит он. – Но эти расходы окупались с лихвой! А кроме того, рост цен на недвижимость может значительно увеличить ваш капитал».

Несмотря на недавнее падение цен на квартиры в южной части Флориды, цены на офисные помещения остаются очень высокими. В районах Бока Ратон и Дэлрей-Бич цены продолжают расти, а это значит, что стоимость недвижимости Кена непрерывно увеличивается.

Но вернемся в 1996 год. Тогда Кен принял решение рефинансировать некоторые свои магазины с целью получения большей финансовой прибыли. «Я был в шоке, узнав, сколько стоила эта собственность», – вспоминает Кен. Он обнаружил, что его состояние уже исчислялось семизначным числом.

Новые проекты – более высокие доходы

Инвестиции в недвижимость приносили настолько большую прибыль, что Кен перестал инвестировать во что-либо другое. «Я попытался играть на бирже и участвовал в нескольких заманчивых сделках, – вспоминает он. – Но у меня нет чутья на подобные дела. Поэтому результаты этих авантюр сложно назвать успешными».

В 2002 году Кен начал заниматься строительством «Spec Houses» (коттеджных домиков на одну семью, которые строятся не для конкретного заказчика, а с расчетом найти подходящего покупателя после окончания строительства). Эти коттеджи он продавал зажиточным людям, желающим поселиться во Флориде. В строительном бизнесе Кен решил работать вместе с партнером: одним из подрядчиков, который в свое время качественно выполнил работы при строительстве резиденции Кена площадью 300 м2 и заслужил у Кена репутацию надежного человека.

«Мы быстро нашли общий язык и поняли, что, объединив усилия, добьемся максимальных преимуществ в бизнесе, – говорит Кен. – У него оказалось много ценных деловых контактов в строительной отрасли, отличная репутация и надежные субподрядчики. А я обладал капиталом и мог обставлять новые дома мебелью, произведенной на моем заводе в Китае, которая выглядела как антиквариат стоимостью миллион долларов».

Великолепная меблировка придавала просторным и хорошо спроектированным домам гораздо более привлекательный вид, чем тот, на который они могли бы рассчитывать, исходя из вложенных средств. «Нам всегда удавалось продавать наши дома по цене гораздо выше, чем планировалось, – утверждает Кен. – Покупателям нравились наши дома с первого взгляда. Это оказался очень прибыльный побочный бизнес».

Производственный процесс, организованный Кеном и его партнером, был очень эффективным: в то время, пока партнер строил один дом, Кен занимался меблировкой другого. «Как только мы наладили работу, все пошло как по маслу. Дела шли настолько удачно, что мы боялись остановиться».

Используя свои деловые контакты, Кен нашел возможность настилать в особняках деревянные и мраморные полы китайского производства, а также устанавливать кухни из Англии, которые можно смело назвать произведениями искусства (иногда делаются под заказ). «У нас есть своя небольшая ниша на рынке недвижимости, – уверен Кен. – Потому что никто другой в округе не может предложить дома такого высокого уровня по такой низкой цене, как у нас».

Типичный «домик» от Кена продается (в среднем) более чем за миллион долларов. Получая от 25 до 40 % прибыли на каждом доме, Кен и его партнер зарабатывают «немножко «левых» денег».