Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд

Должна быть платформа, которая станет домом для настоящих фанатов музыки. Которая бы дарила красивый и всеобъемлющий опыт прослушивания музыки. Почему так приятно слушать винил? Отчасти потому, что это ритуал, когда вы достаете пластинку из упаковки, кладете ее на проигрыватель, изучаете аннотации, тексты и оформление.

iTunes на 15 лет начисто отсек этот опыт. Из-за отсутствия конкуренции его создатели обленились и забыли, каким может быть настоящий музыкальный опыт. Дело не только в передаче данных! Или качестве аудио.

Музыку должно быть одинаково приятно слушать на мобильном устройстве, планшете, компьютере и… внимание… телевизоре.

Во времена, когда у всех уже есть Smart TV, должна быть возможность полностью погрузиться в музыку на ТВ. Покажите мне оформление альбома в высоком разрешении, аннотации, тексты, музыкальные видео, фотографии, биографии — все за пару кликов на пульте.

На мобильном устройстве тоже должны быть такие функции: включить песню, свайпнуть, чтобы посмотреть тексты, свайпнуть еще раз для видео, свайпнуть снова для полной аннотации (включая возможность кликнуть на каждого из исполнителей, музыкантов, авторов и продюсеров, чтобы посмотреть их послужные списки, — все внутри приложения), свайпнуть, чтобы прочитать биографию, рассмотреть оформление альбома, свайпнуть еще раз для гастрольных дат, информации по билетам, предложениям по мерчу, кампаниям по сбору денег.

А что с джазом и классикой? Ни один сервис, предоставляющий возможность стриминга или скачивания, не справился с ними. Как мне найти все альбомы с Херби Хэнкоком? Нет, не просто его альбомы, но записи, на которых он аккомпанирует Майлзу Дэвису, Фредди Хаббарду, Уэйну Шортеру и так далее. Невозможно! А что с версией концерта для фортепиано с оркестром № 3 Рахманинова в исполнении Ольги Керн? Удачи в поисках.

Разумеется, важен и эксклюзив. Исследование Nielsen 2013 года показало, что фанаты готовы платить на 2,6 миллиарда больше, если им предложат VIP-доступ за кулисы, эксклюзивные материалы и переживания. Но суперзвезды настолько не в теме, что не понимают, какой именно эксклюзив на самом деле нужен их поклонникам.

Хотите знать, за какой эксклюзив люди готовы платить?

Тусовки в прямом эфире и домашние концерты прямо в приложении, взаимодействие с поклонниками, которые оставляют комментарии в реальном времени. Такие впечатления не подделать. Специальные предпродажи билетов. Возможность приобрести доступ за кулисы. Форумы, доски объявлений и другие способы общения с фанатами, создающие ощущение, что артист периодически будет заглядывать к ним для того, чтобы спросить: «Как дела?»

Почему никто не думает в этом направлении? А если кто-то думает, то что мешает это реализовать?!

Жалобы на суммы отчислений за стриминг размывают истинную проблему на повестке дня. Пользовательский опыт ужасен. Позвольте людям снова влюбиться в прослушивание музыки. Да, качество звука имеет значение. Но важно и все остальное.

Мир приложений делает все правильно. Подсадить пользователя на бесплатную версию, затем заставить его совершать покупки в приложении. Бесплатная версия этих стриминговых сервисов может просто проигрывать музыку с рекламой. Платная версия откроет возможность столь потрясающего прослушивания музыки, что поклонники и думать не будут о том, переходить на нее или нет. Указав данные своих кредиток, они будут покупать билеты, поддерживать кампании по сбору средств, покупать мерч и давать чаевые своим любимым артистам.

Хотите определять будущее звукозаписи? Не гонитесь за трендами. Придумывайте их!

Несколько предостережений (и всякая всячина, которую вам точно нужно прочитать)

Советы, которые я даю в этой книге, основаны на моем опыте. Как я говорил в начале, «результаты могут быть разные». Я не могу обещать, что если вы в каждой ситуации будете делать то же, что и я, у вас будут те же результаты. Например, мои рекомендации различных продуктов основаны на моем опыте или исходят от артистов, которым я доверяю. Но вы всегда должны наводить справки сами.

И, как я сказал в начале, я не юрист и не могу давать юридические советы. В некоторых частях книги я описываю или предлагаю вещи, которые могут показаться простыми, но в то же время могут спровоцировать юридические проблемы, если не будут сделаны правильно. Судебный иск может вас разорить, даже если удастся его выиграть, поэтому экономить на юридической помощи — это почти всегда плохая идея. Всю книгу я старался указывать на ситуации, где вам необходимы услуги юриста, но вот короткий список вещей, которые буквально кричат: «Проконсультируйтесь с юристом!»:

— Любой письменный документ, который сажает вас на чей-либо крючок либо сажает кого-либо на ваш крючок. Официальный это контракт или нет, если, согласно ему, вы или кто-то другой должен заплатить или оказать услугу, он должен быть написан и проверен опытным юристом. То же касается и любого соглашения, которое наделяет вас какими-либо правами, будь то часть доходов или наделение правами. Примеры таких соглашений: права и обязанности членов группы; детали выступления; соглашение с пиарщиком, фотографом, менеджером группы или тур-менеджером; использование песни или записи на ТВ; создание ОАО и партнерства; спонсорство или инвестиционная сделка; и даже условия и положения онлайн-услуг.

— Все, что касается владения авторским правом на песню или что-либо, созданное кем-то для вас. Если вы заплатили кому-то за что-то — за логотип или постер, — это еще не означает, что вы этим обладаете.

— Регистрация авторских прав. В книге я несколько раз упоминал, что вы можете зарегистрировать авторские права сразу на несколько песен, заплатив единовременную пошлину, вместо того чтобы платить отдельно за каждую из них. Тут есть разные пути, но эта задача сложнее, чем кажется, плюс, если допустить ошибку, впоследствии это может привести к проблемам. Поговорите с юристом по авторскому праву либо очень-очень точно следуйте указаниям Бюро авторских прав.

— Лицензии и разрешения на использование контента других людей. Не берите ничего из интернета, будь то фото, рисунок или несколько строчек из записи. Заключите договор о разрешении на использование, где конкретно указывается, что вы хотите сделать, и убедитесь, что заключаете его с человеком или компанией, владеющими правами или контролирующими их.

— Выбор и регистрация названия группы / имени артиста (товарный знак). Вас могут засудить за использование названия другой группы или похожего названия. Патентный поверенный поможет выяснить, свободно ли название, которое вам приглянулось (поискать в Google, фейсбуке или даже в базе Ведомства по товарным знакам США бывает недостаточно), и проконсультирует относительно процесса подачи заявления на федеральную регистрацию в Ведомство по товарным знакам США.

— Создание компании. Существуют различные типы компаний. ООО — не то же самое, что ОАО, и оба могут вам не подойти с финансовой и налоговой точек зрения. Кроме