Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд

Подходит — значит, подходит

Важно только одно — подходит песня или нет, в этом вся прелесть лицензии на синхронизацию. Неважно, как выглядит группа, сколько у нее лайков в фейсбуке, сколько человек ходит на ее выступления или сколько она набрала прослушиваний на Spotify. Если песня подходит, то она подходит.

Музыкальные супервайзеры

Музыкальные супервайзеры (или «супы», как их часто называют) — люди, которые после «окончательного утверждения фильма» выслушивают указания продюсеров и режиссера и обрамляют картину при помощи песен.

Как выйти на музыкальных супервайзеров

Ну, я не рекомендую связываться с музыкальными супервайзерами напрямую, потому как большинство из них не принимает музыку от незнакомцев. Им поступает слишком много обращений от слишком многих людей. «Супам» присылают сотни песен еженедельно. У них нет времени на то, чтобы прослушать все. И, если они вас не знают, ваше электронное письмо, скорее всего, отправится прямиком в корзину.

Несмотря на все вышесказанное, независимым артистам без представительства (включая и меня) удавалось пробиваться к «супам» своими силами. Чтобы повысить свои шансы, начинайте с новых ТВ-шоу. Они всегда ищут музыку. Если это шоу с историей, то хорошенько все изучите. У каждого из них свой стиль музыки. У многих шоу есть отдельные сайты, посвященные их музыке. У некоторых — даже плейлисты с музыкой на Spotify. Самое главное — я повторяю — не обращайтесь к супервайзерам, не зная точно, какую музыку они ищут.

Так что, если вы абсолютно уверены, что ваша музыка подойдет проекту, можете попробовать отправить холодное письмо.

Супервайзеров часто называют музыкальными продюсерами сериала или картины. Вообще российские названия должностей часто варьируются, поэтому изучайте внимательно, кто чем занимается в конкретной продакшен-студии или кинокомпании, чтобы не ошибиться адресатом.

8 вещей, которые каждый музыкальный супервайзер хочет видеть в питче

1. НИКАКИХ ПРИКРЕПЛЕННЫХ ФАЙЛОВ. Не засоряйте их почтовый ящик, прикрепляя MP3. Пользуйтесь только ссылками на стриминг или прослушивание песни.

2. ССЫЛКИ НА DISCO. Большинство «супов» предпочитает получать ссылки на Disco. Они позволяют стримить, добавлять песни в плейлисты или скачивать их. Disco является стандартом индустрии, когда дело касается лицензий на синхронизацию. Ваши шансы на успех резко возрастут, если вместо ссылок на Box, Dropbox или, не дай бог, прикрепленных к письмам MP3, вы скинете ссылку именно на Disco.

3. MP3 ИЛИ AIFF С ПРОПИСАННЫМИ ТЕГАМИ. Зачастую у «супов» будет куча песен для разных размещений. Как только они определятся с песней, которую захотят использовать, им будет необходимо «очистить» ее. Это значит получить права на использование. Но, скорее всего, они забудут, откуда пришла эта песня. Если вы пропишете контактную информацию в тегах, вас легко смогут найти. Поэтому сначала преобразуйте оригинальный WAV-файл в MP3 (320kbps) или AIFF. В комментариях укажите адрес своей электронной почты, номер телефона, а также припишите one stop, если обладаете всеми правами на свою композицию.

4. ONE STOP. Это, как правило, агент по синхронизации, артист или менеджер, у которого есть право лицензировать все права на запись (право на музыкальную композицию и право на звуковую запись — это два разных типа права). Если вы сами написали песню и владеете мастер-лицензией, то у вас есть возможность самому ее лицензировать, и вы можете указать в своем обращении one stop. Если у вас есть соавторы, тогда, помимо получения разрешения от вас, музыкальному супервайзеру придется обращаться к вашим соавторам или их издателям. «Супы» любят брать музыку, права на которую легко очистить. Поэтому они обожают работать с агентами, занимающимися лицензией на синхронизацию. Большинство таких агентов (также известных как компании, предоставляющие лицензию на синхронизацию) — универсальные контакты для предоставляемой музыки. Вместо того чтобы идти к издателям каждого из авторов и вести переговоры по получению лицензии на синхронизацию, а затем связываться с лейблом для получения мастер-лицензии, им хочется просто пообщаться с одним человеком и обговорить общее вознаграждение за использование. Поэтому, если вы написали и выпустили песню самостоятельно, без лейбла, или написали песню совместно с другим автором без представительства и получили от него разрешение размещать песню без его прямого согласия, или же вы записали песню с продюсером (или приобрели у него биты), который предоставил вам разрешение размещать ее без его согласия, можете называть себя one stop. Однако же если вы написали песню совместно с кем-то и ваш соавтор не передал вам права или не дал разрешения лицензировать песню самостоятельно, или же вы с соавтором совместно владеете правами, но договорились, что каждому из вас необходимо согласие другого для лицензирования песни, то вы уже не one stop. Потому что «супу» понадобится получить согласие вашего соавтора, а если у того контракт с издателем, то придется договариваться и с ним тоже. (Будьте осторожны: если у вашего соавтора есть контракт с издательской компанией, то, даже если он дает вам разрешение лицензировать права от вас обоих, он может не понимать, что у него нет на это полномочий.) Очевидно, существует множество способов уладить эту ситуацию, но как минимум неплохо бы сделать так, чтобы каждый, кто участвует в создании песни, подписал письменное соглашение о том, что все полномочия по ее лицензированию будут у вас.

5. ГРАФА «ТЕМА»: ЗВУЧИТ КАК (АРТИСТ С ПОХОЖИМ ЗВУКОМ). У «супов» нет времени на то, чтобы открывать каждое электронное письмо, не говоря уж о том, чтобы слушать каждую песню. Но если они будут знать, что получат, когда откроют письмо, ваши шансы быть услышанным увеличиваются. Поэтому напишите в графе «Тема», на кого вы похожи по звучанию: «Звучит как Coldplay, Imagine Dragons». Если им нужна песня, которая звучит подобным образом, вас определенно послушают, даже если ваше имя им будет незнакомо.

6. ТОЛЬКО ТРЕКИ ПОСЛЕ МАСТЕРИНГА. Не шлите демо. Им нужны только песни высокого качества после мастеринга.

7. У ВАС ДОЛЖНЫ БЫТЬ ИНСТРУМЕНТАЛЬНЫЕ ВЕРСИИ. Зачастую «супам» надо будет использовать лишь несколько строчек из вашей песни или не использовать их вовсе. Как правило, вдобавок к основному мастеру им понадобится и инструментальная версия. Так что прежде чем окончательно расплатитесь со своим инженером по микшированию, убедитесь, что у вас есть инструментальные версии каждой песни. Неплохо бы заодно обзавестись стемами (только вокал, только ударные и т. д.). Они могут пригодиться для ремиксов.

8. РАБОТАЙТЕ С КОМПАНИЕЙ ПО ЛИЦЕНЗИРОВАНИЮ. Несмотря на все вышесказанное, большинство «супов» предпочитает работать с людьми, которых они знают и которым доверяют. Найдите компанию по лицензированию, которая будет вас представлять.

Компании и агенты, занимающиеся лицензиями на синхронизацию

Компании, занимающиеся