Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать - Игорь Дубинников
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Приемлемый уровень риска. Например, если ты в ближайшие годы будешь отвечать за благополучие еще нескольких людей (супруга, детей) и не имеешь достаточных резервов, то глупо стремиться создать новый IBM. Это слишком рискованно. При этом, если тебе нечего терять и ты готов к риску, то можно, как основатели Sun Microsystems, изначально ориентироваться на создание бизнес-гиганта, приняв на себя все сопутствующие риски.
Географию бизнеса. Например, если ты хочешь в течение ближайших 3-х лет прожить минимум полгода в другой стране, то тебе нужно строить такой бизнес, который можно будет либо продать в ближайшее время, либо масштабировать в другие географические регионы, либо вести без привязки к местоположению. А если тебе хочется жить в мегаполисе, то тебе вряд ли подойдет создание фермы.
Твой род деятельности. Хочешь ли ты сделать бизнес на том, что будешь заниматься любимым профессиональным делом, или ты предпочитаешь быть управленцем или собственником, не участвующим напрямую в операционной деятельности?
Уровень твоего участия в бизнесе. Нужно ли тебе, чтобы твой бизнес был построен исключительно вокруг тебя или нужно, чтобы ты мог его в любой момент продать? Сколько времени ты хочешь тратить на бизнес через 5, через 10 лет?
И пр.
Приведет ли твоя бизнес-идея туда, куда ты хочешь прийти?
Бизнес-проекты как трамваи – можно бесконечно ждать, не зная маршрута, можно с уверенностью выбирать по цвету кузова, забыв о нужном номере, а можно сесть на первый попавшийся и уехать в никуда, надеясь на счастливое стечение маршрутных обстоятельств. К сожалению, долгосрочному планированию своей жизни и роли бизнеса в этой жизни не учат ни в школах, ни в университетах. А зря!
Упражнения
Сделай упражнение «Стиль жизни» (см. приложения).
Напиши ответы на вопросы:
Что для тебя значит успешный бизнес?
Какие цели и ограничения у тебя есть на будущий бизнес?
Подходящая тебе сфера
Начни с самого себя и исследуй прежде самого себя.
Марк АврелийЧеловек, познавший свою жизнь, подобен человеку-рабу, который вдруг узнает, что он царь.
Лев ТолстойБизнес будет требовать от тебя времени, а время нужно посвящать тому, что действительно интересно и к чему у тебя есть склонности.
Ведь каждый человек обладает по-настоящему уникальным набором врожденных и приобретенных характеристики, умений и способностей. Такого сочетания нет ни у кого больше, и поэтому существуют те типы бизнесов, в которых ты можешь стать лучше всех. Естественно, для этого придется проявить настойчивость, но проявлять ее и добиваться результатов в таких бизнесах тебе будет гораздо легче, чем кому-либо.
Есть те, кто откладывает реализацию своего предпринимательского потенциала, потому что не нашел то самое, единственное – «свое дело».
Но единственного «своего дела» не существует. Есть то, что соответствует твоим способностям, амбициям и интересам, и есть то, что не соответствует. Это не «единственный» вариант, а целый веер возможностей из самых разнообразных сфер.
Рис 8. Как понять, что «твое», а что – нет
При этом дело может стать твоим только после вложения в него определенных усилий с твоей стороны. Поэтому сначала должны быть действия (практика), а уже потом понимание «твое» это или «не твое».
Значит ли это, что нужно пробовать все подряд? Нет, ты можешь заранее понимать, что какие-то из типов бизнесов тебе точно не подойдут. Их стоит заранее вычеркнуть, чтобы сконцентрироваться на наиболее подходящих тебе направлениях. Для этого удобно использовать таблицу «Типы бизнесов».
Типы бизнесов
Таблица 1. Типы бизнесов
Также существует несколько тестов, представленных в приложении, которые помогают хотя бы примерно очертить круг подходящих для тебя типов бизнеса.
При этом стоит отметить, что твоя деятельность в качестве предпринимателя будет отличаться от непосредственной операционной деятельности в той области, которая для тебя максимально подходит. Более того, суть бизнеса заключается в том, чтобы такую операционную деятельность выполняли другие. Однако твои шансы на успех в той сфере, которая тебе свойственна, будут выше. Главное – вовремя делегировать даже интересные тебе задачи.
Еще более сильной практикой для «сужения» потенциальных зон приложения усилий является формулирование своего заявления о вкладе. Оно помогает осознать цели своей профессиональной деятельности и уже в соответствии с ними оценивать свои предпринимательские возможности. Данное упражнение представлено в приложении.
Упражнения
Напиши ответы на вопросы:
Какой бы бизнес ты начал, если бы на 100% был уверен в успехе? Чем бы ты стал заниматься, если бы мог получать деньги только за достигнутые клиентом результаты (оплата за результат)?
Сделай упражнение «Дядюшка Джо» (см. приложения).
Пройди тест на определение профессионального типа личности (см. приложения).
Пройди тест «Предпочтительные виды профессиональной деятельности» (см. приложения).
Сделай упражнение «Заявление о вкладе» (см. приложения).
Вычеркни те области, которые для тебя неприемлемы с точки зрения твоего интереса, компетенций или наличий рыночного потенциала.
Высокая вероятность успеха
Ищи не грибы, а лес, где они есть.
ПословицаВероятность коммерческого успеха зависит, в том числе, и от объективных рыночных предпосылок, поэтому будет лучше, если ты сфокусируешься на поиске бизнес-идей, заведомо имеющих большую вероятность коммерческого успеха.
Во-первых, делай бизнес в тех отраслях, которые имеют достаточно высокую выживаемость бизнесов.
Так, например, в США на горизонте в 5 лет наилучшие показатели выживаемости у религиозных организаций, управляющих компаний (управление частной недвижимостью), производителей семян овощей, клиник, компаний, занимающихся дневным уходом за детьми (няни, детские сады и пр.).
Наименьший процент успешных бизнесов среди продуктовых магазинов, заведений общественного питания, а также компаний, занимающихся сантехникой, системами отопления и кондиционирования, строительством небольших частных домов и местными грузоперевозками.
Оцени статистику выживаемости различных бизнесов для своего региона. Она может существенно отличаться от реалий США и других стран. Прислушайся не только к своему желанию (хотя и к нему тоже), но и к объективным данным и советам экспертов.
Во-вторых, отдавай предпочтения бизнесам, имеющим высокие средние показатели доходов на одного сотрудника, прибыли на одного сотрудника и рентабельности.
В-третьих, обязательно учитывай среднесрочные и долгосрочные тенденции. Это существенно облегчит тебе путь к построению успешного бизнеса. Особенное внимание удели экономическим (например, рост количества выдаваемых кредитов или нестабильность цены на бензин), технологическим (например, снижение стоимости материала для создания аккумуляторов или распространение виртуальной реальности в обучении) и социальным тенденциям (например, рост количества людей пенсионного возраста).
В-четвертых, существуют четыре принципиально разных типа бизнес-идей:
– продажа существующего продукта на существующем рынке;
– продажа существующего продукта на новом для вас рынке;
– продажа нового продукта на существующем рынке;
– продажа нового продукта на новом рынке.
Американский экономист российского происхождения, Игорь Ансофф описал данные категории с точки зрения развития уже действующих бизнесов, однако то же верно и для стартап-проектов. Интересно соотношение вероятности успеха и затрат, в зависимости от разных стратегий (над данными цифрами можно спорить, но суть понятна)20.
Таблица 2. Оценка вероятности успеха
Таблица 3. Оценка затрат
Твоя конечная бизнес-идея обязательно пройдет определенную эволюцию по сравнению с первоначальным вариантом. Не стремись с первого шага изменить мир, сконцентрируйся на областях, имеющих больший потенциал для начального успеха и громадный потенциал для развития начального успеха.
Ниже приведены несколько вариантов действий для более вероятного изначального успеха:
Начни с копирования других:
Пол Файерман, прежде чем основать компанию Reebok, приобрел права на производство кроссовок от известной в то время компании J. W. Foster & Sons21.
Конец ознакомительного фрагмента.