100 возражений. вредные - Евгений Францев

Другой результат: дело не в новых знакомствах, а в их целесообразности.

Противоположный пример: и на таких мероприятиях не всегда встречаешь полезных людей.

Иерархия критериев: главное, чтобы они были полезными, а там…

Стратегия реальности: на самом деле, туда ходят не за этим.

Последствия: после курсов останешься без знакомств, денег и с потерянным временем.

Модель мира: серьезные люди заводят знакомства в других местах.

44. Я буду худеть, т. к. хочу нравиться мужчинам

Намерение: ты хочешь избавиться от жира? Найди повод получше.

Переопределение: мужчины, может, и по-другому посмотрят на тебя, но этого мало.

Разделение: но неделю ты можешь подождать с этим, может, и желание пройдет.

Объединение: все хотят хорошую фигуру, как и не отказывать себе ни в чем.

Аналогия: клоун не будет менять грим, чтобы нравится детям.

Изменение размера фрейма: раньше ты не обращала внимание на свою полноту, и не стоит начинать.

Метафрейм: если бы дело было только в этом, все стройные девушки были бы замужем.

Применение к себе: этим ты показываешь, что не нравишься самой себе.

Другой результат: посмотрим с точки зрения твоих подруг.

Противоположный пример: иногда мужчинам не нравятся худые девушки.

Иерархия критериев: самое главное – оставаться самой собой.

Стратегия реальности: так сказали в рекламе препарата для похудения? Это неправда.

Последствия: потом похудеешь и поймешь, что не из-за этого не нравилась.

Модель мира: опытные женщины знают, что не в фигуре дело.

45. Я буду общаться с мамой, т. к. мы – одна семья

Намерение: ты хочешь совесть успокоить?

Переопределение: вы родственники, но это ничего не значит.

Разделение: но немного больше внимания себе ты можешь уделять.

Объединение: хорошие отношения в семье важны, но это можно отложить.

Аналогия: дети, оказавшиеся в одной песочнице, не обязательно должны делиться игрушками.

Изменение размера фрейма: раньше ты общался с ней посредственно, и сейчас этого достаточно.

Метафрейм: если бы вам действительно было, о чем говорить – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты буквально уговариваешь себя на это.

Другой результат: дело не в том, что вы семья, а в том, что живете и думаете по-разному.

Противоположный пример: иногда лучше оставаться на расстоянии.

Иерархия критериев: главное, чтобы собеседник тебя не раздражал.

Стратегия реальности: это она тебе сказала? Это не повод общаться.

Последствия: потом пообщаешься и поймешь, что лучше на расстоянии.

Модель мира: взрослые люди общаются с родителями редко.

46. Я попрошу у босса оплаты сверхурочных, т. к. это правильно

Намерение: ты боишься, что твой труд не оценят?

Переопределение: может, это и было бы справедливо, но…

Разделение: но на неделю этот вопрос ты можешь отложить.

Объединение: все хотят справедливости, как и остаться на работе без лишних проблем с боссом.

Аналогия: все равно, что просить у мамы карманных денег.

Изменение размера фрейма: раньше тебе был важен факт выполненной работы, а не оплата.

Метафрейм: если бы это не ставило под удар ваши с ним отношения – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, насколько ты сам не уверен в правильности.

Другой результат: вопрос не в том, как правильно, а в том, чтобы не испортить отношения.

Противоположный пример: иногда начальника лучше не злить.

Иерархия критериев: главное – остаться на работе.

Стратегия реальности: ты прочитал трудовой договор? Но босса лучше не злить.

Последствия: потом он откажет, и будешь чувствовать себя неудобно.

Модель мира: опытные сотрудники понимают, как важно не портить отношения с начальством.

47. Я буду заботиться о своем здоровье, т. к. хочу жить долго

Намерение: не хочешь стать вялым к 50-и годам? Бесполезно.

Переопределение: отказывать себе в удовольствиях можно, но оно не стоит того.

Разделение: подумай, спланируй, стоит ли ограничивать себя?

Объединение: все хотят жить долго, и при этом не отказывать себе ни в чем.

Аналогия: каким бы бензином машину не заправляли, она, рано или поздно, придет в негодность.

Изменение размера фрейма: раньше ты хотел жить в удовольствие.

Метафрейм: если бы при этом не нужно было отказывать в удовольствиях – да, но…

Применение к себе: так ты показываешь, насколько озабочен здоровьем.

Другой результат: дело не в том, сколько ты проживешь, а в том, как именно.

Противоположный пример: бывает, лучше не обращать на здоровье внимания.

Иерархия критериев: главное – жить в удовольствие.

Стратегия реальности: так написано в медицинском журнале? Им нужно что-то писать.

Последствия: и в старости поймешь, что это было напрасно.

Модель мира: пожилые люди знают, что иногда это бесполезно.

48. Я буду прыгать с парашютом, т. к. еще не пробовал

Намерение: ты не хочешь провести время с семьей?

Переопределение: да, опыта не было, и тебе это не нужно.

Разделение: есть хоть одна вещь, которую ты не пробовал и не хочешь?

Объединение: все в жизни хочется попробовать, и многое лучше оставить на потом.

Аналогия: покупатели в магазинах чаще покупают продукты, с которыми знакомы.

Изменение размера фрейма: многие вещи стоит попробовать, и эта – не первостепенная.

Метафрейм: если бы это не было при этом опасно – да, но…

Применение к себе: этим ты показываешь, насколько обыденна твоя жизнь.

Другой результат: дело не в том, что ты не пробовал, а в смысле этого действия.

Противоположный пример: есть вещи, которые и не надо пробовать.

Иерархия критериев: главное, заниматься тем, что безопасно.

Стратегия реальности: коллега по работе недавно прыгнул? Тебе не обязательно.

Последствия: потом, прыгнув, поймешь, что ничего в этом нет.

Модель мира: серьезные люди ищут соответствующие способы развлечься.

49. Я пойду на курсы личностного роста, т. к. мне важно развитие

Намерение: ты считаешь себя неразвитым? Это не вариант.

Переопределение: может, есть небольшой интерес к этому, но это можно отложить.

Разделение: уточни стоимость, почитай отзывы, может, и желание пройдет.

Объединение: все хотят развиваться, но не только курсы могут в этом помочь.

Аналогия: все равно, что идти в армию, чтобы похудеть.

Изменение размера фрейма: можно по-разному развиваться, и курсы – не лучший способ.

Метафрейм: если бы они действительно развивали, их заканчивали бы вместо вуза.

Применение к себе: этим ты показываешь, насколько недоразвит.

Другой результат: посмотрим с точки зрения самооценки.

Противоположный пример: иногда курсы только запутывают человека.

Иерархия критериев: главное, об остальном не забывать.

Стратегия реальности: понравилась реклама курсов? Она для того и делается.

Последствия: потом, пройдя множество курсов, обнаружишь, что не в них дело.

Модель мира: развитые люди по курсам не ходят.

50. Я пойду в аспирантуру, т. к. мне нравиться учиться

Намерение: ты боишься показаться глупым?

Переопределение: тебе это кажется лучше, чем работа, и это не повод…

Разделение: но на один год это можно отложить.

Объединение: знания, конечно, важны, как и опыт работы.

Аналогия: если тебе нравятся сэндвичи с индейкой, не обязательно есть их весь день.

Изменение размера фрейма: учиться можно по-разному, и аспирантура – не лучший вариант.