Анатомия победы. Книга-тренинг. Поможет вам открыть скрытые способности вашего сознания и создаст понимание, как побеждать в любых условиях - Сергей Лысов

Вот эти функции. И их нельзя передавать (если вы не решили продать бизнес).

Функция №1. Технология производства продукта (технология продукта).

Функция №2. Финансовая система (учет) и резервный фонд.

Функция №3. Стратегический маркетинг (модель продвижения бизнеса).

Функция №4. Организационно-правовая модель бизнеса.

Функция №5. Организационная структура бизнеса.

Функция №6. Коммуникации с внешним миром (представительские функции).

Функция №7. Ценное имущество (недвижимость, нематериальные активы, интеллектуальная собственность).

Часть 3. Поиск работающей модели

Абсолютно все, кто занимается бизнесом, и те, кто им не занимается, слышали слово «учредитель». Оно ассоциируется со словом «хозяин» – кто-то, кто самый главный. Однако, крайне малое количество людей понимает, какие функции в бизнесе выполняет учредитель. Возьмите понятие «мать». Здесь у всех есть понимание функции матери. Она кормит ребенка, общается с ним и следит за его безопасностью. А что делает учредитель?

Функция учредителя – поиск работающей модели. Персональный продукт учредителя – найденная работающая модель.

Что такое работающая модель? Дело в том, что большинство из тех, кто стал на путь своего дела, продолжают хотеть иметь доход или продажи, или… или… или… Но они не делают главного – они не ищут работающую модель, суть которой – повторяющийся эффект. Иными словами, если вы увидели, что нужный вам эффект повторяется, то это и есть то, зачем существует учредитель. Если ваша задача – продажи, то вам нужно найти работающую модель продаж – систему одних и тех же действий, которые всегда приводят к одному и тому же результату (сделка). Это как борщ для хозяйки – может не получиться, но это из-за неправильной последовательности действий, а не из-за отсутствия таковой.

Конечно, есть методы и разные хитрости, как этому научиться. Но главное – это то, что было сказано выше: если вы – учредитель, то именно вы были источником найденной работающей технологии.

Когда вы сотворили «конструктор» из деталей, каждая из которых представляет собой работающую технологию, можно сказать, что вы создали свое дело. Теперь нужно следить за работой деталей и корректировать ее. Что такое детали? Их можно найти в книге «Встань с дивана. Как создать свой бизнес и стать независимым» (глава 3).

Часть 4. Секретная формула учредителя

В каждом бизнес-направлении (кадры, коммерция, финансы, производство) есть свои «болезни». «Болезни» – это факторы, которые препятствуют заранее известному результату в этом направлении. Задача руководителя (лидера) – держать на мушке «болезнь» и искать способ ее устранения. Конечный результат: «болезнь» известна, способ ее лечения найден и доведен до исполнителя.

Основная форма поиска «болезни» и определения способа ее «лечения» – совещание с замами и экспертами.

Поэтому эффективное совещание – это совещание, в котором его ведущий удерживает три функции:

1. Знает, как выглядит задача (планируемый результат), которая является условием достижения результата как победы (лучше, чем на рынке). Например, «аккумулятор в компьютере – самый маленький и емкий на рынке компьютеров» – это условие выхода в лидеры рынка. Эти показатели (размер и емкость батареи) должны быть известными руководителю на момент ведения совещания. Задача руководителя увидеть и объявить идею (образ), которая объясняет, почему она является прорывом (батарея меньшего размера – это известный фактор).

2. Нацелен на поиск факторов, которые являются препятствием для достижения известного результата (задачи). Например, известно, что на рынке нет технических возможностей создания батареи малого размера (меньше, чем у всех). Он инициирует экспертов на поиск препятствий (делание препятствий известными). Он выявляет, что производство чипов для батарей такого размера отсутствует, и поэтому ставит задачу – высвободить место за счет оптимизации других компонентов компьютера. Эксперт находит решение.

3. Инициирует «мозговой штурм» решения препятствий. Пример, Джобс поставил задачу создания маленького аккумулятора для первого Macbook. Джобс знал, как должен выглядеть конечный результат, который являлся условием его достижения как победы (батарея меньше, чем у всех). Он инициировал задачу для специалиста по поиску решения (формулирует ему задачу в параметрах п. 2, которые ему уже известны). Секрет эффекта состоит в двух факторах: 1) руководителю известно само препятствие (оно уже известно на момент постановки задачи) и 2) сама постановка задачи, как волевая установка, но с указанием ее параметров. Это работает как магия: вы ставите задачу в параметрах, осознаете, что исполнитель имеет намерение искать, и это само по себе и есть основание к ее реализации (типа гарантии).

Еще раз потренируемся.

Первый элемент формулы. Осознание цели как конечного результата, который является, по сути, замыслом, объясняющим блестящее решение. Переход Суворова через Альпы. Сдать Москву наполеоновской армии, сделать самый емкий объем блока питания на компьютере компании Apply – первом Макбуке.

Второй элемент. Заранее знать «болезнь», препятствующую достижению цели. В этом – секрет эффективности, вы заранее знаете свое «узкое место» – недостаточно места на компьютере, недостаточно воинов или их компетентности, других ресурсов, которые находятся в причинно-следственной связи. Здесь мы должны знать фактор, который препятствует известной цели.

Третий элемент. «Мозговой штурм», который создает напряжение в головах замов и экспертов, но задача должна иметь конкретные параметры – оставить французскую армию без еды, т.е. искать свободное место в компьютере, создать неожиданность.

Три указанные выше направления делают вас не просто руководителем на юридическом основании, но главное – лидером (тем, кто кует победу). Анатомия (одна из технологий) победы изложена выше. Теперь начните это практиковать. Я советую эту формулу многим coaches и бизнес-тренерам. Зная эту формулу, вы «якорите» подопечного. Или его мысли будут захвачены пучиной безбрежного океана, и он «поплывет» куда-то, но не туда, куда нужно вам. Победа куется в трудностях, но при наличии специальных знаний, а не просто упорства.

Глава 4. Формула захвата в бизнесе

Весь бизнес (абсолютно весь) грешит одним и тем же проявлением. Причем все выглядит именно так, как вы прочитали: категорично! Если очень грубо выразиться, то все неполадки в бизнесе – от этого греха. Потерпите, сейчас перейду к нему. Просто, если не учитывать того, о чем вы прочтете в следующем абзаце, эффект будет небольшим. А ведь смысл этого материала состоит в том, чтобы узнать, как выглядит победа. Как же побеждать, если не знаешь, как выглядит победа в структуре!

Так вот, речь идет не просто о бизнесе в простом его понимании (кафешка, магазин, завод или услуги такси). Под бизнесом нужно, в первую очередь, понимать такое положение вещей, которое делает лишь одну ценную вещь: очередь к себе.

Бизнес – это продуцирование очереди к себе! По сути, бизнес – это всегда арена борьбы за внимание. Будь это внимание вашего супруга, ребенка, соседа, избирателя, партнера или потенциального покупателя, все это – продуцирование очереди к себе.

Бизнес – это арена борьбы за внимание!

И, тем не менее, мы остановимся только на традиционном бизнесе (который приносит эффект по формуле «товар – деньги – товар»). Хотя домохозяйка, которая удерживает семью в порядке, или председатель кондоминиума, решающий каждый день бытовые вопросы – это самое что ни есть дело!

Бизнес – это продуцирование очереди к себе!

Я разбирался больше, чем с полусотней различных сложных проектов, и могу сказать точно: бизнес начинает «тонуть», когда у него нет формулы «захвата». Не иметь формулы захвата – это самый страшный грех в бизнесе. Это сродни тому, когда бы путана, которую «поймал» молодой повеса, начала бы учить того уму-разуму и на путь истинный наставлять, а не делать свое дело.

И, кстати сказать, практически весь бизнес занимает какую-то дурацкую позицию, а именно: заработать больше (грешит, так сказать) вместо того, чтобы применить формулу захвата, и таким образом иметь тот самый доход, но обыватели – большинство бизнесменов – не могут прекратить жадничать или просто мечтать. Так что есть, о чем подумать после прочтения этой главы всем, кто имеет намерение продуцировать очередь к себе, даже если вам стукнуло 70 лет, и вас могут принять на работу только стажером.

Формула захвата – это метафора, направляющая вас на ключевой момент в деловой активности, а именно: осознание необходимости иметь 1) формулу (систему неизменных параметров), которые 2) объясняют, почему вы достигнете цели (например, иметь клиента).