Private labels. Новые конкуренты традиционных брендов - Нирмалья Кумар

120

Susan Zimmerman. А Rosy Future // Progressive Grocer, November 1998, 45–52.

121

Meza, Sudhir. The Role of Strategic Pricing by Retailers in the Success of Store Brands.

122

Stephen J. Hoch, Leonard М. Lodish. Store Brands and Category Management // Working paper, Wharton School, Philadelphia, PA, 1998.

123

Hoch, Lodish. Store Brands and Category Management; Sethuraman. What Makes Consumers Рау More for National Brands?

124

Из соображений конфиденциальности в табл. 6.2 приведены результаты относительно разницы в цене, составляющей 15 %.

125

Kusum L. Ailawadi, Bari А. Harlam. An Empirical Analysis of the Determinants of Retail Margins: The Role of Store Brand Share // Journal of Маrketing (January 2004): 147–165.

126

Kusum L. Ailawadi. The Retail Power-Performance Conundrum: What Have We Learned? // Journal of Retailing (2001): 299–318.

127

Годовой отчет А&Р, 2001.

128

Marcel Corstjens, Rajiv Lal. Building Store Loyalty Through Store Brands // Journal оf Marketing Research (August 2000): 281–291.

129

Marcel Corstjens, Rajiv Lal. Building Store Loyalty Through Store Brands // Journal оf Marketing Research (August 2000): 281–291.

130

Francois Glemet et al. How Profitable Are Own Brand Products? // McKinsey Quarterly 4, 1995, 173–175.

131

Lucy Brady, Aaron Brown, Ваrbаrа B. Hulit. Private Label: Threat tо Manufacturers, Opportunity for Retailers.

132

Авторы выражают благодарность профессору школы бизнеса Дартмутского колледжа Кусуму Айлавади за предоставленные данные о валовой выручке.

133

Например, в работе «Private Label: Threat to Manufacturers, Opportunity for Retailers» (Brady, Brown, and Hulit) есть данные о скорости товарооборота двух видов товаров (подгузники и сухие завтраки). Согласно этим данным, скорость товарооборота ведущих брендов примерно на 50 % выше, чем скорость товарооборота товаров под марками торговых сетей.

134

Chakravarti Narasimhan, Ronald Т. Wilcox. Private Labels and the Channel Relationship: А Cross-Category Analysis // Journal of Business 4 (1996): 573–600.

135

Этот вопрос рассмотрен в ряде работ: David Е. Mills. Why Retailers Sell Private Labels // Journal of Economics and Management Strategy (Fall 1995): 509–528; Narasimhan, Wilcox. Private Labels and the Channel Relationship; Fiona S. Morton, Florian Zettelmeyer. The Strategic Positioning of Store Brands in Retailer-Manufacturer Bargaining // Working paper 7712, National Bureau of Economic Research, Cambridge, МА, 2000; Jorge Tarzijan. Strategic Effects of Private Labels and Horizontal Integration // International Review of Retail, Distribution, and Consumer Research (July 2004): 321–335.

136

Morton, Zettelmeyer. The Strategic Positioning of Store Brands in Retailer-Manufacturer Bargaining.

137

Pradeep К. Chintagunta, Andre Bonfrer, Inseong Song. Investigating the Effects of Store Brand Introduction on Retailing Demand and Pricing Behavior// Management Science (October 2002).

138

Ailawadi, Harlam. An Empirical Analysis of the Determinants of Retail Margins.

139

Morton, Zettelmeyer. The Strategic Positioning of Store Brands in Retailer-Manufacturer Bargaining.

140

Jan-Benedict Е. М. Steenkamp, Marnik G. Dekimpe. The Increasing Power of Store Brands: Building Loyalty and Market Share // Long Range Planning, 6 (1997): 917–930.

141

Эмпирические свидетельства того, что производители часто считают невыгодным снижать оптовые цены на товары своих брендов, если доля товаров под марками торговых сетей в этой категории очень высока, приведены в: Narasimhan, Wilcox. Private Labels and the Channel Relationship. Этому факту в работе дается также теоретическое объяснение.

142

Corstjens, Lal. Building Store Loyalty Through Store Brands.

143

Kusum L. Ailawadi, Scott А. Neslin, Karen Gedenk. Pursuing the Value-Conscious Consumer: Store Brands Versus National Brand Promotions // Journal оf Marketing (January 2001): 71–89.

144

Jan-Benedict Е. М. Steenkamp et al. Fighting Private Label: Growth Drivers, Brand Defense Strategies, and Market Opportunities. London: Business Insights, 2005.

145

Roland Т. Rust, Valarie А. Zeithaml, Katherine N. Lemon. Driving Customer Equity. New York: Free Press, 2000.

146

Ailawadi, Harlam. An Empirical Analysis of the Determinants of Retail Margins. Авторы выражают благодарность профессору Айлавади за дополнительные данные, которых нет в указанной работе; эти данные использовались при составлении табл. 7.2.

147

Lucy Brady, Aaron Brown, Ваrbаrа B. Hulit. Private Label: Threat tо Manufacturers, Opportunity for Retailers. http://www.bcg.com/publications/files/PrivLabel.pdf.

148

Consumer Reports’ Tests Find Quality of Store Brands’ Products on Par with National Name Brands // Kansas City infoZine, August 2, 2005. http://www.infozine.com/news/stories/op/storiesView/sid/9281; Andrew Wileman, Michael Jary, Retail Power Plays. London: McMillan Business, 1997.

149

John А. Quelch, David Harding. Brands Versus Private Labels: Fighting to Win // Harvard Business Review, January-February 1996, 99–109.

150

Margaret Littman. House Brands Hit Home: Growing Private Label Market // Prepared Foods, April 1992. http://www.findarticles.com/р/articles/mi_m3289/is_n5_v161/ai_2471761.

151

Quelch, Harding. Brands Versus Private Labels.

152

Wileman, Jary. Retail Power Plays.

153

Campina Profits from Added-Value, But Private Label Slips // Dairy Reporter.com, March 14, 2005. http://www.dairyreporter.com/news/ng.asp?id=58715.

154

Campina Profits from Added-Value, But Private Label Slips // Dairy Reporter.com, March 14, 2005. http://www.dairyreporter.com/news/ng.asp?id=58715.

155

Пример компании United Biscuits взят из: Wileman, Jary. Retail Роwer Plays; United Biscuits. http://www.unitedbiscuits.co.uk/80256С1А0047922Е/vWeb/рсСНАS5DADU9; UB со Cut Biscuit Capacity // Confectionary News.com, February 6, 2003. http://www.confectionerynews.com/news/ng.asp?id=14206-ub-со-cut.

156

Michael V. Marn, Eric V. Roegner, Craig С. Zawada. The Power of Pricing // McKinsey Quarterly, 2003, 27–36.

157

Stephen McMahon. Smaller Producers Feel the Heat // The Age, November 30, 2005. Размещено на http://theage.com.au/news/business/smaller-producers-feel-the-heat/2005/11/29/1133026467261.html.

158

Информация собрана в ходе полевых интервью на конференции Ассоциации производителей товаров под марками торговых сетей. Амстердам, Нидерланды, 27–29 мая 2002 г.

159

Доклад Ассоциации производителей товаров под марками торговых сетей на ежегодной ярмарке ассоциации «Мир марок торговых сетей». Амстердам, Нидерланды, 24–25 мая 2005 г. См. также http://www.expovisie.nl/site2/index.php?url=http://www.expovisie.nl/site2/nieuws.php?content_id=3141&categoryid=1.

160

Информация о корпорации Cott получена из годовых отчетов компании за 2004 и 2005 гг. http://www.cott.com.

161

Cott Corporation. Cott Corporation Expects 2005 Earnings tо Ве Substantially Below Previously Announced Guidance, 21 сентября 2005 г. http://www.corporate-ir.net/ireye/ir_site.zhtml?ticker=COT&script=410&layout=-6&itеm_id=759222.

162

Данные взяты из годового отчета компании McBride «Working Together» за 2005 г. (http://www.mcbride.co.uk), а также собраны во время полевых интервью на конференции Ассоциации производителей товаров под марками торговых сетей (Амстердам, Нидерланды, 27–29 мая 2002 г.).

163

Годовой отчет компании McBride «Working Together» за 2005 г. http://www.mcbride.co.uk, 20.

164

Nirmalya Kumar. Create Trust, Not Fear in Manufacturer– Retailer Relationships// Harvard Business Review, November-December 1996, 96–106.

165

Nirmalya Kumar. Marketing as Strategy: Understanding the СЕО’s Agenda for Driving Growth and Innovation. Boston: Harvard Business School Press, 2004.

166

Janet Adamy. Ваrе Essentials // Wall Street Journal, August 30, 2005.

167

John Gapper. Brands Get the Worst of а Hard Bargain // Financial Times, March 17, 2005.

168

John Gapper. Brands Get the Worst of а Hard Bargain // Financial Times, March 17, 2005.

169

Alex Benady. Nestle’s New Flavour of Strategy // Financial Times, February 22, 2005.

170

Lisa В. Fasig. Federated Readying Millions for May Stores Overhaul // Business First of Columbus, February 13, 2006.

171

H&M: Bringing Haute tо the Hoi Polloi // Business Week Online, Мау 30, 2005. http://www.businessweek.com/magazine/content/05_22/b3935090_mz054.htm.

172

М+М Planet Retail // Daily News by Planet Retail, August 29, 2005.

173

Thomas Васhl. Big Splurge or Piggy Bank: Where Are the Markets Heading For? // Доклад на ежегодной конференции GfK. (Кронберг, Германия, 27 января 2004 г.).

174

Barbara Deleersnyder, Marnik G. Dekimpe, Jan-Benedict Е. М. Steenkamp, Oliver Koll. Win-Win Strategies at Discount Stores // Working paper, Marketing Science Institute, Cambridge, MA, 2006.

175

Carol Matlack, Rachael Tiplady. The Big Brands Gо Begging // Business Week, March 21, 2005, 18–19.

176

Adamy. Ваrе Essentials.

177

Charles Fishman. The Wal-Mart You Don’t Know // Fast Company, December 2003, 68.

178

Некоторые разделы этой главы написаны по результатам совместных исследовательских проектов авторов в сотрудничестве с компаниями. См. Katrijn Gielens, Jan-Benedict Е. М. Steenkamp. What Drives New Product Success? An Investigation Across Products and Countries // Working paper, Marketing Science Institute, Cambridge, МА, 2004; Jan-Benedict Е. М. Steenkamp, Steven М. Вurgess. Optimum Stimulation Level and Exploratory Consumer Behavior in an Emerging Market // International Journal of Research in Marketing 19 (June 2002), 131–150; Jan-Benedict Е. М. Steenkamp, Katrijn Gielens. Consumer and Market Drivers of the Trial Probability of New Consumer Packaged Goods // Journal of Consumer Research 29 (December 2003): 368–384; Jan-Benedict Е. М. Steenkamp, Frenkel ter Hofstede, Michel Wedel. А Cross-National Investigation into the Individual and National Cultural Antecedents of Consumer Innovativeness // Journal оf Marketing 63 (April 1999): 55–69.

179

Jeremy Grant. An Own-Label Lesson for Bean-Counters // Financial Times, March 11, 2005.

180

Расчеты авторов на основе данных годового отчета компании Campbell Soup за 2005 г. http://www.campbellsoupcompany.com/index.asp?_cpovisq=.

181

John D. Cook, Pantelis А. Georgiadis. Packaged Goods: It’s Time to Focus on Product Development // McKinsey Quarterly 2, 1997, 91–99.

182

Shlomo Kalish, Vijay Mahajan, Eitan Muller. Waterfall and Sprinkler New-Product Strategies in Competitive Global Markets // International Journal of Research in Marketing 12 (June 1995): 105–119.