Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером - Майкл Мастерсон

В чем же проблема?

«Все дело в том, что люди, к которым я обратилась, проработали в своей сфере больше 20 лет и были признанными ветеранами данного рынка. Они никогда раньше не слышали об идеях, которые я им предлагала. Не только не слышали, но и не хотели ничего о них слышать, как и о любых других новых идеях и подходах».

Столкнувшись с таким откровенным непониманием, она занялась поиском клиентов, которые понимали ценность ее предложений и услуг. И в них, нужно сказать, недостатка не было.

Накопление опыта

В самом начале, когда человек берется за абсолютно новую для него работу, он просто физически не может иметь опыта. Это касается всех, включая авторов рекламных текстов. Поэтому всем начинающим авторам в начале своей карьеры следует прибегать к незначительному давлению. Лучше всего сначала обратиться к своим друзьям-бизнесменам и уговорить их дать вам возможность написать что-либо для них.

Моника, например, обратилась к своему знакомому хиропрактику, открывшему новый кабинет, и уговорила его создать и запустить ежемесячный информационный бюллетень. С тех пор он стал ее постоянным клиентом. Кей Джей нашла друга, который нуждался в услугах автора рекламных текстов, поскольку у него просто не хватало на это времени.

Потенциальных заказчиков можно встретить на соответствующих мероприятиях. Например, AWAI постоянно организует курсы для специалистов из сферы прямых рекламных рассылок, на которых можно встретить больше десятка руководителей компаний, которые ищут новых авторов рекламных текстов. Такие компании предлагают посетителям этих курсов выполнить конкретные заказы (на условиях оплаты в случае успеха их проекта). Здесь все зависит только от вас.

Представители разных компаний посещают подобные мероприятия специально для того, чтобы найти новых талантливых составителей рекламных текстов. Опытные и известные авторы часто загружены работой и принимают заказы на несколько месяцев вперед. Поэтому иногда, чтобы получить заказ, начинающему автору нужно просто оказаться в нужное время в нужном месте. Если заказчику требуется реклама и ее необходимо разработать быстро, а те специалисты, к которым он обращается постоянно, заняты, – тогда появляется шанс для начинающих авторов. Посещая всевозможные конференции и расширяя круг своих контактов, вы значительно повышаете свои шансы оказаться в нужное время в нужном месте.

Именно так Моника нашла одного из своих самых крупных клиентов – компанию Nightingale-Conant. Кей Джей работала на эту компанию постоянно, но в определенный момент оказалась буквально завалена работой.

Когда представители компании спросили у нее, кого она могла бы порекомендовать, чтобы быстро составить рекламный текст на две страницы, она отправила их к Монике. Она же помогла Монике в составлении этого рекламного текста, подсказав ей некоторые нюансы, касающиеся данной компании. Моника тоже неоднократно помогала таким же образом многим другим начинающим авторам.

Используйте свои знания при работе над составлением рекламных текстов

Если свои способности в области написания рекламных текстов вы сможете сочетать с другими имеющимися у вас навыками (особенно в технической сфере), то полученная комбинация станет для вас мощным оружием в конкурентной борьбе на рынке. Например, Боб Блай был инженером и только впоследствии стал составителем рекламных текстов. Совместив свои технические знания с творческими способностями, он достиг небывалых высот.

Работа в определенной сфере и наличие знаний из другой сферы деятельности могут помочь вам и иным образом. Вы наверняка сможете найти полезные связи или даже заказчиков в той области бизнеса, в которой когда-то работали. Просто перезвоните своему бывшему начальнику или бывшим сотрудникам, скажите, что теперь вы занимаетесь составлением рекламных текстов, и по возможности поинтересуйтесь, кто в компании отвечает за подбор специалистов по составлению рекламных текстов. Подобные связи помогут вам получить первые заказы, что очень важно для начинающих авторов, поэтому не использовать их было бы неразумно.

Внимательно следите за рынком. Очень многие нуждаются в ваших услугах. Это и здравоохранение, и туристический бизнес, и финансовые фирмы, и технические компании, и благотворительные организации, и агентства по торговле недвижимостью и т. п. Составьте список организаций и людей, которым вы сможете предложить свои услуги, когда будете готовы начать серьезную работу.

Ценовая политика

Сначала Моника не брала предоплаты за свою работу (работая, так сказать, на свой страх и риск). Но со временем и ваша репутация упрочится. Поэтому будьте готовы к тому, что вам придется пересмотреть цены на свои услуги и увеличить их. Эти цены могут расти до тех пор, пока растет эффективность ваших услуг и ваши клиенты готовы платить за них назначенную цену.

Лучше всего начать с почасовой оплаты. В дальнейшем эту почасовую схему оплаты можно использовать в качестве ориентира, чтобы определить, сколько будет стоить для клиента работа той или иной продолжительности.

Не нужно забывать, что на цену в данном случае влияет множество факторов. Среди них и цены, назначаемые другими авторами за свои услуги, и ваш личный опыт, и ценовые рамки конкретной отрасли или компании, и тип проекта, над которым вы работаете, и т. п.

Никогда не следует забывать только об одном – независимо от вашего опыта нужно устанавливать справедливую цену на свои услуги и всегда стараться выполнить работу наилучшим образом.

Известная составительница рекламных текстов Крис Марлоу в своей работе 2005 года «Freelance Copywriter Fee & Compensation Survey»

(www.Jreelancewritingsuccess.com/mar-low.php) рассматривает вопрос ценообразования в этой области более детально. Будучи опытным наставником и основываясь на своем богатом личном опыте работы в сфере составления рекламных текстов, она рассматривает схемы ценообразования самых разных проектов.

Круг коллег и наставников

Во многом своим успехом Моника обязана широкому кругу ее коллег и наставников.

После первого посещения конференции AWAI жизнь Моники настолько изменилась, что она стала посещать эти конференции ежегодно. Она постоянно подчеркивает важность этих конференций для нее лично и для всех профессионалов, работающих в той же области. Здесь она встречает не только известных авторов, но и знакомится со многими начинающими авторами, расширяя, таким образом, круг своих знакомств и связей. Зная многих людей из своей сферы деятельности, можно получить немало профессиональных отзывов по поводу любого из своих проектов и довести его до совершенства. А чем выше качество выполненной вами работы, тем больше клиентов будут обращаться к вам снова и снова.