Деньги делают деньги. От зарплаты до финансовой свободы - Дмитрий Алексеевич Лебедев

Есть два способа продвижения по пути найма: либо вы становитесь руководителем и ваша основная задача – правильно, эффективно управлять людьми, со временем переходя на более высокий уровень, либо вы становитесь специалистом, профессионалом в своем деле и совершенствуетесь в этом, повышая свою квалификацию и ценность. Какой путь лучше – вам решать. И тот и другой приводит к успеху, что подтверждается множеством примеров. Большинство их неизвестны широкой публике. Люди просто работают, растут, переходят из компании в компанию, и о них знают только коллеги и конкуренты. Но много и публичных фигур.

Например, Ольга Наумова. До недавнего времени она была генеральным директором компании «Магнит» – одного из лидеров российского рынка розничной торговли с сотнями тысяч работников. До этого работала в компании-конкуренте, возглавляла сеть «Пятерочка» и в 2016 году стала лауреатом премии РБК «Менеджер года». А еще раньше трудилась совершенно в других областях бизнеса на руководящих постах: работала директором нефтесервисной компании «Римера» при Челябинском трубопрокатном заводе, директором по сортовому прокату Новолипецкого металлургического комбината и в других компаниях. Она добилась всего сама. Ее родители – преподаватели в институте, она окончила социологический факультет МГУ по специальности «маркетинг», не обладала ни особыми связями, ни капиталом, поднималась по карьерной лестнице, повышая квалификацию и изыскивая новые возможности.

Я знаю много таких людей, добившихся всего самостоятельно, – это почти все генеральные директора компаний и их замы. Чьих-то детей или другого рода «блатных» я встречал только в семейных компаниях, где хозяева заботятся о продвижении своих наследников, а еще в госкомпаниях. Но уверяю вас, что это минимальный процент от общего числа руководителей. В моих компаниях все директора прошли путь с самых низов.

Интересно сложилась судьба Бориса, работника одной из моих компаний. Еще в школьном возрасте родители увезли его из провинциального российского города в Израиль. Отец – капитан рыболовного судна, часто уходил в дальнее плавание. Жили они не бедно, но и не богато. Борис окончил институт, отслужил в израильской армии и поступил работать на самую простую должность в международную логистическую компанию. Там он многому научился и решил вернуться в Россию. Поработал на складах, прекрасно изучив все детали этого бизнеса, научился пользоваться любой складской техникой и знал ассортимент продукции и специфику ее обработки. Своим примером показывал подчиненным, как надо работать, в результате в течение нескольких лет вырос до генерального директора.

У руководителя есть уникальная возможность трудиться в разных секторах бизнеса, не замыкаясь на одной отрасли, что сложно реализовать специалисту-профессионалу, ведь он специализируется на одном направлении. Но и в этом направлении успешных примеров много.

Игорь Манн известен как маркетолог номер один в России, хотя начинал он с должности обычного специалиста по маркетингу. Но он поставил перед собой амбициозную цель и шел к ней, преодолевая множество препятствий. Он добился успеха в бизнесе и издал большое количество книг-бестселлеров.

На складе моей компании трудится множество работников. Должность грузчика оплачивается ниже, чем других, более квалифицированных рабочих. Но даже среди грузчиков было несколько человек, которые получали намного больше остальных. Они регулярно перевыполняли план и работали всегда качественно. При средней зарплате около 40 000 рублей им удавалось зарабатывать под 80 000 рублей. Руководство всегда ценит таких людей и продвигает по карьерной лестнице. Почти все они стали бригадирами, а один прошел обучение, сдал на отлично аттестационные экзамены и дорос до должности менеджера по работе с клиентами.

Про активность

Для карьерного роста надо быть активным и заметным, проявлять себя.

Моя знакомая пришла в компанию линейным сотрудником. Решила делать больше и лучше, чем от нее требуется. Она постоянно общалась с руководителем и просила давать ей дополнительные задания, которые выполняла с удовольствием и хорошо. Ее быстро отметили и перевели на уровень выше, где она стала отчитываться уже перед замом генерального директора. Она продолжала вести себя инициативно и вскоре получила должность директора департамента.

Каждой компании нужны активные и профессиональные сотрудники, но важно заниматься реальными делами, приносящими пользу компании, а не просто суетиться. Надо предвосхищать потребности компании, разрабатывать области, которые в дальнейшем будут ей полезны, постоянно учиться, повышать квалификацию, проявлять инициативу. Ваш авторитет вырастет, и навыки будут востребованы и оценены.

Навыки для работы в крупной корпорации отличаются от потребностей небольших частных компаний очень сильно. Об этом мало говорят, но знать это необходимо. Самый главный навык для корпорации – агрессивная адаптивность. Когда вы начнете работать в корпорации, вами никто не будет заниматься, ничего не станут объяснять – только то, что нужно в данный конкретный момент. Вы никому не будете интересны. Ни у кого нет ни времени, ни желания вас обучать. Даже если вам дадут наставника или ментора, вы сможете поговорить с ним только в лифте или по дороге из одной переговорной в другую, потому что он перегружен делами, зарабатывает деньги для корпорации. И за эти минуты вам нужно задать короткие конкретные вопросы, чтобы он понял суть и точно ответил, а дальше вы будете изучать этот вопрос самостоятельно дома, в свободное время.

Другой навык – умение выигрывать в корпоративных войнах. Постоянно идут битвы за два приза: ресурсы и власть. Если вы линейный сотрудник, вам надо выбрать армию, к которой присоединиться, и дальше выполнять свою функцию солдата. Если вы уровнем выше, то необходимо сформировать свой отряд лояльных и преданных сотрудников, а также найти союзников.

Еще нужно быть мастером отчетов. К сожалению, они часто более важны, чем сама работа, результат. Корпорация живет сама по себе, в отрыве от реального мира.

Чтобы повысить свою ценность, продвинуться по службе, нужно давать корпорации что-то важное, чего у нее еще нет. Например, ставится задача ввести электронный документооборот со всеми клиентами – а вы уже были на конференции, посвященной этому, знаете подрядчиков и владеете опытом внедрения этой инновации в другой компании.

Современные технологии позволяют работать дистанционно, но пока это подходит не для всех профессий. Для программиста, журналиста, дизайнера, копирайтера нет проблем выполнять свою работу из любой точки мира, используя компьютер и интернет. Но если ваша профессия этого не позволяет, то лучше сменить небольшой город на более крупный. Чем больше город, тем выше зарплаты и легче найти работу и клиентов, не случайно многие жители провинции стремятся в города-миллионники, а те, кто посмелее, едут сразу в Москву.

Налево пойдешь – бизнес найдешь

Что делать, если есть желание