100 возражений. я, снова я - Евгений Францев

Применение к себе: если ты человек способный, то все получиться.

Другой результат: не твоё, но забавно же!

Противоположный пример: иногда нужно начать, чтоб понять точно.

Иерархия критериев: главное, что это весело.

Стратегия реальности: тебе так друзья в караоке сказали? Можешь научиться…

Последствия: через месяц сам удивишься, как ты можешь петь.

Модель мира: учителя по вокалу считают, что все способны петь.

11. Я не буду изучать кулинарию, т. к. можно заказать еду на дом

Намерение: ты же хочешь вкусно питаться? Есть рецепты…

Переопределение: можно по-разному питаться. Например…

Разделение: один раз можно приготовить самому. Может понравится…

Объединение: все иногда заказывают на дом. И умеют готовить сами…

Аналогия: зачем в ВУЗе учиться, если можно купить диплом?

Изменение размера фрейма: вообще, нет смысла, но узнать рецепты можно.

Метафрейм: человеку нелюбознательному это не нужно, но ты…

Применение к себе: говоря так, ты изучаешь границы собственной лени?

Другой результат: можно, но интересней же самому готовить…

Противоположный пример: иногда закажешь на дом, а сам вкуснее бы приготовил.

Иерархия критериев: главное, научиться.

Стратегия реальности: у тебя был неудачный опыт приготовления? Для этого и надо…

Последствия: научишься готовить, будешь гостям рассказывать…

Модель мира: повара считают, что есть смысл изучать.

12. Я не буду получать аттестаты ФСФР, т. к. я не финансист

Намерение: ты думаешь, что эти знания будут не нужны? Но…

Переопределение: у тебя другая специальность. И это не мешает…

Разделение: сдать эти экзамены ты можешь, а потом, может, и польза будет…

Объединение: никогда не знаешь, что окажется нужным.

Аналогия: скрипач может уметь играть на разных инструментах.

Изменение размера фрейма: не все, кто получают их, финансисты.

Метафрейм: если бы они не были полезны, их бы не получали.

Применение к себе: у тебя, как человека разностороннего, они должны быть.

Другой результат: дело не в специальности, а в получении знаний.

Противоположный пример: иногда кажется, что не нужно, а оказывается наоборот.

Иерархия критериев: главное, что ты станешь разбираться в экономике.

Стратегия реальности: кто тебе сказал, что они только для финансистов? Ты можешь…

Последствия: получишь аттестаты и сможешь смотреть более доходную работу.

Модель мира: соискатели считают, что много аттестатов не бывает.

13. Я не буду учиться играть на флейте, т. к. это глупый инструмент

Намерение: тебе важно заниматься интересным делом? Это может…

Переопределение: да, своеобразный инструмент. И поэтому…

Разделение: один раз можешь и попробовать.

Объединение: все инструменты необычны. Но именно…

Аналогия: художнику нет дела до его одежды, только красота картин.

Изменение размера фрейма: мало кто на ней играет, но у тебя получится.

Метафрейм: если бы мы говорили про тарелки – возможно. Но флейта…

Применение к себе: а себя ты считаешь достойным этого инструмента?

Другой результат: да, но красивый же…

Противоположный пример: иногда и на флейте получаются красивые мелодии.

Иерархия критериев: важнее, что ты приобретешь навык.

Стратегия реальности: так думает кто-то из знакомых? Подумай сам…

Последствия: потом друзей будешь удивлять.

Модель мира: флейтисты думают иначе.

14. Я не пойду на тренинг по продажам, т. к. и так хорошо продаю

Намерение: ты уверен в себе? Вот повод убедиться…

Переопределение: да, неплохо, но можешь еще.

Разделение: оценить-то ты его сможешь.

Объединение: большинство так думают и идут на тренинги.

Аналогия: думаешь, что прочитал Пушкина и теперь знаешь всю русскую классику?

Изменение размера фрейма: когда ты пришел в продажи, ты постоянно развивался.

Метафрейм: если бы это было бесполезно – тренинга не было бы.

Применение к себе: и, как профессиональный продавец, постоянно совершенствуйся.

Другой результат: дело не в том, как сейчас, а как можешь продавать.

Противоположный пример: иногда и на таких тренингах можно услышать новое.

Иерархия критериев: главное, что есть возможность поделиться опытом.

Стратегия реальности: ты сравнил результаты коллег? Можно еще лучше.

Последствия: и после тренинга убедишься, что ты мастер.

Модель мира: тренер по продажам думает, что есть смысл посетить тренинг.

15. Я не буду сегодня читать, т. к. устал

Намерение: ты хочешь потратить время на себя? Тем более…

Переопределение: да, не самый легкий был день, но…

Разделение: одну страницу можешь себе подарить.

Объединение: все устают, но, при этом, отдыхают, читая.

Аналогия: мобильный телефон работает, пока не выключится.

Изменение размера фрейма: ты начинал читать и не обращал внимания на усталость.

Метафрейм: если бы нужно было бегать, читая – да. Но это тоже отдых.

Применение к себе: и как высокоразвитый человек можешь отдыхать, читая.

Другой результат: устал, но дочитать интересно.

Противоположный пример: бывает, начнешь читать, и потом не остановить.

Иерархия критериев: главное, что у тебя есть время на все.

Стратегия реальности: спать не хочется, вид отличный. Может, не так уж сильно устал?

Последствия: завтра расскажешь знакомым, что прочитал.

Модель мира: человек, пробежавший марафон, не сказал бы, что ты устал.

16. Я не пойду на курсы рисования, т. к. буду чувствовать себя глупо

Намерение: ты хочешь быть знатоком во всем. И научившись…

Переопределение: да, может, ты будешь чувствовать себя непривычно…

Разделение: одну картину попробуй нарисовать. Может…

Объединение: там все такие будут.

Аналогия: клоуны учились своему делу, чтобы приносить радость окружающим.

Изменение размера фрейма: в детстве ты мечтал научиться…

Метафрейм: если бы ты комиксы рисовал – возможно. Но…

Применение к себе: ты как талантливый человек, быстро научишься.

Другой результат: дело не в том, как ты себя будешь чувствовать, а в новом умении.

Противоположный пример: есть те, кто этим зарабатывает.

Иерархия критериев: важнее твое духовное развитие.

Стратегия реальности: на самом деле, ты же не был там и не можешь точно знать.

Последствия: через пару месяцев сам удивишься, как будешь рисовать.

Модель мира: художники считают, что это неглупо.

17. Я не буду заниматься спортом, т. к. мне лень

Намерение: если ты действительно хочешь отдохнуть, для этого нужно серьёзно работать.

Переопределение: да, сейчас не пик твоего энтузиазма. И поэтому…

Разделение: но бегом, для начала, ты можешь заняться.

Объединение: все иногда ленятся. И все же находят силы.

Аналогия: если машина не заводится, ее можно подтолкнуть, и, может…

Изменение размера фрейма: некоторые действительно ленивы, но ты…

Метафрейм: если бы это было не нужно, ты и не думал бы об этом. Но…

Применение к себе: ты, как волевой человек, найдешь в себе силы.

Другой результат: дело не в лени, а в результате тренировок.

Противоположный пример: бывает, начнешь, а потом дело нравится.

Иерархия критериев: главное, форму не потерять.

Стратегия реальности: на самом деле, силы у тебя есть. Что мешает?

Последствия: если заниматься регулярно, лет через 5 будешь гордиться собой.

Модель мира: спортсмены думают, что лень можно перебороть.