Торговля на победу. Психология успеха на финансовых рынках - Ари Киев

Смена стратегий

Новое, расширенное видение дает возможность постановки трудных вопросов касательно собственной персоны и принятия сложных решений, направленных на трансформацию вашего подхода к торговле.

Упреждающие стратегии обычно требуют сознательного отказа от привычного. Пребывавший в плену кошмарных воспоминаний о «полученных ожогах» Фил, как огня боялся увеличения торгового капитала и покупки волатильных акций. Опыт пережитых катастроф позволил ему понять, что его проявления беспокойства и тревоги, по сути, не отличаются от проявлений возбуждения. Перейдя на упреждающий стиль торговли, он пошел на осознанный риск выставления более крупных заказов на открытие длинных позиций по дорогим акциям. Таким образом, он привел свои действия в соответствие со стратегическими целями. Кроме того, Фил стал почти полностью задействовать под маржевое обеспечение имеющиеся в его распоряжении средства. Воспользовавшись помощью сопереживавших его усилиям по достижению целей коллег, он сильно изменил стиль торговли. Он сумел избавиться от влияния страхов и тяжелого прошлого. Как следствие, резко вырос размер его месячной прибыли. Со временем он научился относиться к чувству тревоги, как к сигналу о входе в зону креативного трейдинга и понял, что масштаб будущего успеха прямо пропорционален степени готовности к работе в этой зоне.

Трейдерам следует учиться замечать последствия неосознанных страхов и надежд для их торговли и брать на себя большую ответственность за свои действия. Душевное волнение должно содействовать сознательному выбору, базирующемуся на заявленных целях. Поступая так, вы сможете видеть, что результат отражает стратегию, а не содержание личности. Таким образом, от вас требуется только концентрация на работе: определение суммы рабочего капитала, степени волатильности акций и размера позиций.

Это может означать поднятие уровней снятия прибыли и ограничения убытков, а также покупку большего количества акций, цена которых повышается на фоне отсутствия фундаментальных новостей – в такой ситуации резонно удержаться от фиксирования небольшой прибыли. Это означает также избавление от убыточных акций. Исследования поведения связанного с принятием рисков, показывают, что в большинстве своем люди склонны уклоняться от рисков, когда речь идет о прибыли и напротив, рисковать ради ухода от потерь. Это объясняет привычку цепляться за убыточные позиции, от которых по идее стоило бы избавиться.

Вот как Джед справляется с подобными ситуациями: «Я постоянно отслеживаю ситуацию со всеми моими «лузерами». Да, у них уже нет потенциала роста, но цена пока еще не достигла предела, который спровоцировал бы меня на закрытие. Надежда действует расслабляющее. Я заметил, что если расслабиться хоть на минуту – все летит к черту. Можно смело вычеркивать весь день. Конечно, цена может пойти вверх, но надежда на это означает зависание в воздухе».

Чтобы добиться успеха, трейдер должен отделить тягу к комфорту от реальности трейдинга. Такого рода упреждающий подход помогает преодолеть озабоченность убытками. В отсутствие покупателей или при повышенной активности продавцов приверженный цели трейдер начинает искать новые возможности, не тратя впустую время на обреченные попытки вернуть свои деньги.

Выбирать то, что имеешь

Важным аспектом торговли в разрыве является «выбор того, что уже имеешь». Я часто использую эту фразу при обсуждении некоторых представлений и интерпретаций, которые трейдеры применяют при описании своих действий. Эти рассуждения наводят на мысль о некомпетентности и неадекватности. Примите их в качестве проявлений собственного «Я», а затем позвольте им уйти. (Как справедливо заметил Джед, надежда расслабляет). Такие чувства провоцируют стремление оказаться в другом месте, где можно будет расслабиться и почувствовать себя хорошо. Но если вы можете сделать выбор в пользу того, что имеете, многие из этих чувств тут же рассеются.

Остановить выбор на уже имеющемся у Вас, это значит найти точку опоры внутри себя. Бесполезно искать ответа на поставленные жизнью вопросы где-то вовне. Ошибочная мысль, будто ваше ощущение «Я» может быть обретено где-то во внешнем мире, приводит к психологическому раздвоению.

Выбрав то, что уже имеете, вы снизите боль и сбережете силы, перестав бездумно тратить их на поиск того, что не имеете. Необходимо перестать игнорировать силу, которой вы реально обладаете. Принимая себя и происходящее с вами, концентрируясь на настоящем моменте, непредвзято наблюдая за происходящим, принимая риски, избавляясь от предрассудков, вы выходите за пределы психологически комфортной зоны и попадаете в зону креативности.

Например, Джед понял, что он разрушил некие границы, когда установил в пятницу личный рекорд дневной прибыли – 50 тысяч долларов. «Мне придало уверенности знание того, что я могу сделать это. Так и случилось. Теперь я более терпелив. Я дольше держу хорошие вещи, и быстрее избавляюсь от плохих, которые мне мешают» – добавляет он.

Для полного присутствия в настоящем следует сделать выбор в пользу того, что есть, а не стараться изменить реальность и подогнать ее под ваше представление о том, какой она должна быть. Ожидание правильного ответа может превратиться в ловушку. Вы можете думать, что усиленно работаете и совершаете какие-то действия, застряв в собственных мыслях. Вопрос заключается в том, чтобы выбирать или нет, а не выбирать правильный ответ.

Чем дольше вы этим занимаетесь, тем дальше заходите в зону и тем лучше понимаете, что жизнь не поддается пониманию через достижение, и ее нельзя «выиграть». Жизнь это то, что перед вами, и ее надо проживать полностью, до конца и без остатка. Можно жить лишь в следующем моменте. По идее, полностью отдаваясь следующему моменту посредством перспективы своего видения, вы раскрываете потенциал мужества и творческие способности. Выбор текущей реальности не требует приложения усилий, нужна лишь готовность к преодолению прошлых страхов и предвзятых мнений.

Тот же самый принцип «выбора того, что есть» и отказа от отрицания действительности или от попыток ее изменения применим и к неприятным эмоциям. Вместо их подавления или бегства от них разумнее научиться переваривать такого рода впечатления. Привыкнув сосуществовать с ними, вы сбережете огромное количество жизненной энергии. Безропотное подчинение негативным чувствам ведет к уменьшению внутреннего психологического разлома, который образуется при их отрицании, и в результате повышается степень вашего присутствия в настоящем моменте жизни.

Не имеет значения, что вы думаете о том, стоит ли волноваться, гневаться, испытывать чувства вины или страха. Отдавайте себе отчет в испытываемых чувствах. Принимайте их. Стремление отстранить себя от эмоций чревато проекцией ваших собственных страхов вовне, после чего весь окружающий мир начинает казаться пугающим и непредсказуемым. После признания страхов частью собственной личности, проходит Ваша боязнь мира и жизни. О чувстве страха мы будем подробно рассуждать в третьей части книги.

Что означает приверженность на разных этапах рыночных циклов

Приверженность поставленной цели требует терпения, ибо на достижение результата может уйти вдвое больше времени, нежели предполагалось. Она также требует повышенного внимания к негативным результатам и к другим показателям работы, свидетельствующим в пользу внесения в торговлю корректив.

Во время бычьего рынка приверженный цели трейдер обычно вносит изменения во временную составляющую трейдинга – он раньше входит в рынок, дольше находится в позиции и рассматривает волатильность как предлог для покупки. Причем, трейдер не перестает задаваться вопросом о том, что еще недостает его трейдингу. Приверженец технического анализа, например, может проконсультироваться со специалистом по фундаментальному анализу.

Когда фондовый рынок начинает разворачиваться, приверженный цели трейдер может принять решение о выходе из рынка и снятии прибыли. На часто меняющемся рынке акции надо покупать на дне и продавать на пиках.

При подъеме рынка, когда процентные ставки не увеличиваются, и растет вероятность их сокращения, вы открываете длинные позиции после новостей об урезании ставок центральным банком. Хорошей иллюстрацией является высокоимпульсный рынок первой половины 1996 года, при котором менеджеры фондов покупали все, что двигалось, создавая тем самым сильный бычий импульс.

Высокие процентные ставки несут в себе опасность роста инфляции, снижения корпоративных доходов и падения фондового рынка.

При медвежьем рынке вам придется совершенствоваться в качестве приверженного цели трейдера, при этом испытывая эмоциональное неудобство торговли против тренда. Трейдеры-медведи должны уметь «кататься» на коррекционных волнах, постоянно регулируя свои ограничения на убытки. Кроме того, опытные медведи умеют защищаться от слишком больших потерь, закрывая при необходимости короткие позиции и покупая при подъемах вместо того, чтобы цепляться за продажи.