Буратино. История стартапера - Ник Лисицкий

Ева – совсем другая. В ее спокойствии и кажущейся пассивности есть красота глубокой силы, словно красота озера, к водам которого хочется возвращаться всегда, после того как однажды ты оказался на его берегах.

Я не могу ее подвести. Мне хочется сделать ее счастливой и быть рядом с ней. Наслаждаться каждым днем, проведенным вместе. Играть с детьми. Провожать солнце на закате. Вместе готовить ужин и, обнявшись, засыпать. Простые радости. А что еще нужно человеку?!

– Нужна качественная презентация, инфографика, видео-тьюториал по системе, – Дэвид открыл свой Mac. – Сейчас я найду референсы.

– Может, лучше показать онлайн?

– Нет, – он покачал головой, – все должно быть отрепетировано. До минуты. Даже до секунды. И в каждой секунде – только важная и нужная информация. Только то, что поможет нам привлечь пользователей и инвесторов. Вот, – он повернул ноутбук ко мне и включил видео, – это выступление Стива Джобса на презентации iPhone 4. Он не рассказывает о телефоне… Он его продает. Именно поэтому Apple достигла такого успеха. Если ты хочешь его достичь во время нашего роад-шоу – поступай так же. Продавай свой продукт каждую секунду.

– У нас говорят, что хороший продукт сам себя продает.

– Серьезно? – Дэвид рассмеялся. – Наверное, у вас очень мало хороших продуктов. Знаешь, в США их много. Конкуренция огромная. Поэтому мало быть хорошим – нужно хорошо продавать. А для этого нужно научиться идеально презентовать.

– Может, тогда лучше ты презентуешь? Ты ведь в этом более опытен. А я за оставшееся время могу и не успеть все освоить как следует.

– Придется. Никто не знает твой продукт так, как ты. Все, что нужно, – это выделить лучшие его качества. Убийственные преимущества и полезности. И красиво о них рассказать.

– Красиво?

– Так, как ты рассказывал бы друзьям. С чувством юмора, с легкой долей самоиронии и абсолютной уверенностью в том, что ты советуешь им самое лучшее (а иначе ты просто не стал бы предлагать).

– Как Стив Джобс?

– Да, как Стив.

Никто не знает твой продукт лучше, чем ты…

Проект – это как ребенок. Мало его зачать и произвести на свет – нужно еще вырастить, воспитать и отправить во взрослую жизнь. Только когда ты сможешь им гордиться и приглушенным тоном говорить друзьям: «Вот какой у меня парень вырос», – дело можно считать оконченным.

В этом и разница между корпоративной культурой и стартапами. Когда я реализовывал проекты для клиентов, их желания воспринимались как придирки, а дедлайны – как неизбежное зло. Мне и моим коллегам приходилось тратить свои лучшие годы, спать по пять часов в сутки, не успевать на обед, забывать о личной жизни, и все это для того, чтобы какой-то очередной холдинг вовремя получил продукт, до которого никому нет дела. Это воспринималось, как неизбежное зло, которое существует, чтобы мы могли оплачивать счета и кредиты.

Теперь оказалось, что при создании собственного проекта тоже есть дедлайны, комментарии и замечания других участников команды. Но воспринимаются они совсем по-другому. Сегодня страшное слово дедлайн – наша цель, рубикон и смысл жизни на ближайший месяц.

Люди очень неохотно расстаются с деньгами, если не видят для себя совершенно четкой и понятной выгоды. Особенно это касается интернет-сервисов и приложений. Зачем платить, если всегда можно найти что-то похожее бесплатно?!

Поэтому каждый стартапер должен ответить на главный вопрос: «Почему кто-то должен потратить свои кровные на мой продукт?».

Думаю, я нашел ответ. Я продаю популярность. Tobefamous – это интернет-магазин популярности. Ни больше, ни меньше. Если ты хочешь стать известным, ты можешь снять и выложить на YouTube вирусное видео. Можешь выйти на главную площадь города, в надежде, что о тебе напишет пресса. Можешь заниматься масс-фолловингом в Twitter. Но нет никакой гарантии, что это сработает. Абсолютно никакой. Ведь то же самое делают миллионы других пользователей сети. Кто из них по-настоящему известен?

Поэтому самое простое решение для тех, кто мечтает о популярности, – заплатить Tobefamous. Небольшие деньги, которые принесут значительный результат – вот он, повод обратиться к нам прямо сейчас.

Наша модель проста. Если человек хочет загореть, он должен купаться в солнечных лучах. Если он хочет стать известным – необходимо оказаться в лучах славы знаменитостей. Именно это мы и делаем: размещаем простых смертных в ареале обитания звезд. Вы когда-нибудь мечтали о том, чтобы увидеть свое лицо на обложке «Time», рядом с Джорджем Клуни? Теперь, благодаря Tobefamous, это возможно!

Запускаем проект…

Первая тысяча посетителей, состоящая из голливудских звезд, всколыхнула публику. Калифорнийские СМИ сразу же окрестили проект «Онлайн-Оскаром», подчеркнув, что такое количество знаменитостей можно встретить только в двух местах: в театре «Kodak» и на сайте Tobefamous.

Уже на следующие сутки нас посетило более ста тысяч человек, из которых тридцать тысяч завели свои страницы, зарегистрировавшись с помощью Facebook.

После роад-шоу в Лас-Вегасе о нас написал «Wired», а позавчера – «TechCrunch». Вышла статья на «Huffington Post».

– Завтра опубликуют небольшую заметку в «Wall Street Journal», – сообщил Дэвид. – Это наша главная цель сейчас.

– Ты все так же нацелен на инвесторов?

– Разумеется, а ты разве нет?

– Я нацелен на прибыль.

– Это хорошо. Но пройдет первый эффект от выходов в прессе, и приток аудитории замедлится – нужна будет реклама. А на рекламу нужны деньги. У тебя их нет. Или ты надеешься, что доходов будет достаточно для реинвестирования?

– Считаешь это нереальным?

– Абсолютно.

– Что ж, посмотрим.

Я бы хотел доказать Дэвиду, что мой проект «выстрелит» и деньги потекут рекой даже без вложений инвесторов.

Наверное, об этом мечтает каждый стартапер: большие и быстрые деньги в сфере IT манят не меньше, чем доходы от торговли наркотиками или игры в казино. Только интернет – гораздо легальнее.

Проблема в том, что никто никогда не знает: «выстрелит» ли его проект или с треском провалится. Не знаю этого и я. Нет никакого рецепта, никакой выверенной программы действий. Есть только интуитивное чувство, что продукт будет пользоваться спросом.

Но для того, чтобы проект жил, нужны деньги. Сервера на Amazon, реклама, билеты на самолет, не говоря уже о программистах – все требует денег.

Может быть, Дэвид прав, и все эти модные сайты и сервисы – лишь средство для долгосрочных инвестиций, а не способ быстрого заработка. Может быть, мне просто повезло в прошлый раз, и я решил, что теперь деньги так же свалятся на голову (только на этот раз не от инвесторов, а от клиентов).

Однако если это не так, то инвесторы – единственная возможность вернуться к Еве через два месяца. И тогда Дэвид действительно прав.

Утро в Нью-Йорке. 6 a.m. Будильник, душ, кофе на вынос в ближайшем «Starbucks», метро, Манхэттен… В 8 a.m. встреча с «Carlyle Group» – нашими потенциальными инвесторами.

Что это значит? Это значит, что Дэвид выиграл спор и мы собираемся привлекать инвестиции.

После того как в начале сентября проект был юридически оформлен, он и Мэтт получили большинство в совете директоров. А учитывая то, что их доли при этом составили по 10 %, они сразу же занялись увеличением капитализации компании.

Впервые познакомившись с Дэвидом, я сразу почувствовал, что этот парень может в мгновение ока раздеть догола и оставить ни с чем. Он был похож на Бэзила – такой же хитрый финансист.

Поэтому все учредительные документы я читал очень внимательно и твердо стоял на своих условиях. В частности, моя доля не может опуститься ниже 30 %.

Что касается Мэтта и Дэвида, то их доли не подлежат уменьшению при увеличении количества акционеров.

Таким образом, 50 % принадлежащих мне акций можно было продавать. Чем и занялся Дэвид. Его стратегия проста: сбыть акции за несколько раундов, чтобы существенно увеличить стоимость компании, вызвать ажиотаж.

Хотя я усиленно думал о том, как сделать компанию прибыльной без привлечения средств инвесторов, оказалось, что люди не готовы платить. Из восьмидесяти тысяч зарегистрировавшихся в сентябре раскошелились только пятьсот. $70 000 – вроде бы и не маленькая сумма, но текущие расходы быстро истощили бюджет. И оказалось, что Дэвид был прав.

Единственный способ получить большие деньги – привлечь инвесторов. В этом удивительное изобретение американского способа ведения бизнеса. И удивительная возможность сферы интернет. При наличии хорошей идеи, определенных связей и обещаний активного роста найдутся десятки, а то и сотни желающих вложиться в твое дело. И не сотней баксов, а миллионами долларов! Можно стать миллионером всего за несколько месяцев. Не чудо ли? Именно это чудо нам сейчас нужно.

Поэтому сегодня на встрече с «Carlyle Group» мы продали 10 % акций за четыре миллиона долларов, тем самым оценив компанию в сорок миллионов.