Нетворкинг для интровертов / Девора Зак - Девора Зак

Таня — очень уважаемый вице-президент компании, входящей в список Fortune 100, — лояльна к компании, работает стабильно и спокойно поднимается по карьерной лестнице. Однако во время экономического спада ее организация дала понять, что, независимо от функций, все руководители должны внести свой вклад в развитие бизнеса. Таня всегда себя неуютно чувствует, когда от нее что-то требуют, и раньше не делала ничего подобного. Она решила просто продолжать эффективно выполнять привычные функции.

Со временем пришло понимание: надо преодолеть нежелание заниматься нетворкингом и продавать услуги компании. Думаете, Таня заставила себя расширить социальные связи, стала участвовать во всех офисных мероприятиях, обедать с коллегами и посещать еженедельные собрания? Нет.

Ее тщательно продуманная стратегия опиралась на традиционную мудрость нетворкинга. Она методично проверила все свои контакты и выбрала одного из бывших одноклассников. В разговоре с Марком с глазу на глаз Таня упомянула, как для нее важно организовать встречу и обсудить сотрудничество между их компаниями. Она искренне верила, что обе стороны выиграют от сотрудничества, и на этом убеждении была основана их беседа с Марком.

Отчитавшись о своих успехах руководству, Таня прочитала в глазах начальства изумление. Оказалось, что уже несколько лет ее компания пыталась наладить сотрудничество с компанией ее бывшего одноклассника, но ничего не получалось. Несколько месяцев спустя Танины усилия принесли плоды, которые превзошли самые смелые ожидания. Партнеры заключили многомиллионный контракт, и (Таня абсолютно уверена) это был ее крупнейший вклад в компанию за 23 года работы там.

Когда вы откроете внутри себя нетворкера, люди потянутся к вам. И с этого момента вам придется осознанно распределять свою энергию. Для меня это началось несколько лет назад. Окружающие весьма позитивно воспринимали меня как интроверта. Научившись устанавливать контакты благодаря своим естественным преимуществам, вы станете свободным человеком. То, что раньше казалось невозможным, пугающим и ужасным, будет происходить без всяких усилий. Ко мне стало стекаться так много желающих, так много, что я не могла справиться. Эту ситуацию можно охарактеризовать так: будьте осторожны в своих намерениях — когда нетворкинг будет вам даваться без труда, не забывайте оставлять время для отдыха.

Внутренние склонности неизменны, даже если ваше поведение изменилось.

Широкий круг общения, если не управлять им правильно, опустошает интроверта.

Я оптимист и люблю приносить людям радость. Люди часто вступают со мной в дружеские беседы. Мне хочется быть вежливой, и я не могу отказать. Кроме того, я произвожу впечатление открытого для общения человека. Хотя вся эта ситуация напоминает реалити-шоу с борьбой за выживание. Выпустите интроверта на улицу с гигантским плакатом «Поговори со мной!» — и увидите, что произойдет.

Что вы мне посоветуете в этой ситуации?

Хорошо, запомните это. По мере того как вы будете добиваться все новых успехов на ниве нетворкинга, вам придется применять этот совет и к себе.

Внутренние мотивы и склонности скрыты от посторонних глаз. Неопытный наблюдатель не заметит большой разницы между мной и экстравертом, окажись мы на одном мероприятии, равно как и не поймет причины нашего прихода. У нас может быть одинаковый мотив — познакомиться с новыми людьми, но никто не знает, что заставляет нас это делать. Возможно, я пришла, чтобы преодолеть себя, а экстраверт — чтобы получить удовольствие.

Глава 8

Нетворкинг без сети

Если нет ветра — греби.

Какой подвид интроверта более всего рискует прослыть снобом?

Человек, который выражает уверенность, но не участвует в разговоре. Настройка своих энергетических ресурсов позволит вам выглядеть тем, кто вы есть, и избежать недоразумений.

У меня есть для вас хорошая и плохая новость, и это одна и та же новость:

Жизнь — это одна огромная возможность для нетворкинга.

Надеюсь, вам не понадобилась кислородная подушка, чтобы прийти в себя. Паника ни к чему не приведет. И еще одна хорошая новость: большая часть жизни — это не мероприятие по нетворкингу.

Нетворкинг не происходит в запланированное время в запланированном месте. Нравится вам это или нет, но он происходит непрерывно. Среднему ненавистнику нетворкинга это покажется ужасным, но не следует вычеркивать его из своего расписания и прятаться в уютное гнездышко.

Понимаю, вы считаете себя и без того перегруженным разными делами, и эта новость не исправит положения дел. Если вы не умеете устанавливать контакты, настал ваш счастливый день. Каждое взаимодействие — это возможность. Каждая случайная встреча таит безграничный потенциал. Любое место, где вы побывали, или человек, которого встретили, — это опыт нетворкинга.

Не будем утрировать, но если вы не живете на необитаемом острове (или не просиживаете весь день в Интернете), значит, вы находитесь в ситуации нетворкинга.

Даже те, кто не умеет общаться, могут быть блестящими нетворкерами. Представьте, что у вас появилась возможность познакомиться с кем-либо. В ходе беседы выявился потенциал для взаимовыгодного сотрудничества. Вы обмениваетесь контактной информацией.

— Какова вероятность, что вы продолжите общение по электронной почте или телефону?

— Как бы вы описали взаимодействие? Как позитивное? Продуктивное?

Люди, убежденные в том, что они не умеют общаться, тоже с высокой вероятностью готовы продолжить общение и поддерживать длительные взаимоотношения.

На некоторых семинарах я делю участников на команды по темпераменту и прошу записать, как они себе представляют свой идеальный день. Тут же слышатся вопросительные выкрики из стана экстравертов: «Можно сочинять список коллективно? Можно провести день вместе?» Во многих случаях они знают друг друга всего полминуты — и уже готовы прожить и разделить воображаемый идеальный день.

Я разрешаю. Раздается вздох облегчения, и они немедленно начинают набрасывать длинный список событий одного-единственного дня, смеясь и перебивая друг друга. Шум при этом стоит невообразимый.