100 возражений. я, снова я - Евгений Францев

Разделение: сначала узнай подробней об этой работе, потом сформируешь мнение.

Объединение: все постоянно спорят, но к адвокатуре не только это имеет отношение.

Аналогия: все равно что не стать шахматистом, потому что не любишь думать.

Изменение размера фрейма: никто не любит, но у тебя может отлично получаться.

Метафрейм: если бы работа была только в этом – да, но…

Применение к себе: так ты обозначаешь свои слабые места, над которыми можно работать.

Другой результат: дело не в спорах, а в интересе к самой профессии.

Противоположный пример: говорят, что нужно ещё хорошее знание закона.

Иерархия критериев: важнее знать свои права и права клиента.

Стратегия реальности: ты часто проигрывал в спорах? Этому можно научиться.

Последствия: когда станешь, поймешь, что это не основной навык.

Модель мира: адвокаты считают, что это не основной навык.

96. Я не буду развивать голос, т. к. мне все равно, как он звучит

Намерение: ты не знаешь, что именно поменяется? Так проверь…

Переопределение: да, особого интереса у тебя нет и…

Разделение: сделай три упражнения, может, тебе понравится.

Объединение: у всех он по-разному развит, и лучше его развивать.

Аналогия: если попугай не только чирикает, но и разговаривает, он вызывает большую симпатию.

Изменение размера фрейма: никто не обращает внимание на это, но ты можешь.

Метафрейм: если бы и окружающим было все равно – да, но ведь…

Применение к себе: ты так показываешь, что не понимаешь разницу и смысл. Найди их.

Другой результат: посмотрим с точки зрения общего развития.

Противоположный пример: иногда это дает отклик в личной жизни.

Иерархия критериев: важнее, что ты можешь найти время на это.

Стратегия реальности: ты сейчас сказал необъективно. Попробуй.

Последствия: потом удивишься, как изменится чистота голоса.

Модель мира: певцы считают, что голос развивать полезно всем.

97. Я не буду давать ребенку много денег на расходы, т. к. боюсь его избаловать

Намерение: если ты хочешь вырастить личность, то сможешь давать достаточно.

Переопределение: радовать ребенка можно и воспитывая его.

Разделение: поговори с ним, объясни, что делать с деньгами, и он тебя поймет.

Объединение: баловать тоже иногда нужно. Просто в меру.

Аналогия: чтобы научится играть на гитаре, нужно иметь гитару.

Изменение размера фрейма: все родители боятся этого, но ты сможешь это проконтролировать.

Метафрейм: если бы это не было для него полезно – не нужно, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты понимаешь, что можно избаловать. И сможешь контролировать.

Другой результат: посмотрим с точки зрения его отношения к деньгам.

Противоположный пример: бывает, именно так человек учится планировать.

Иерархия критериев: главное, чтобы он вырос умным человеком. А для этого…

Стратегия реальности: так делали твои родители? Но ты можешь по-другому.

Последствия: потом он вырастет и будет тебе давать столько же.

Модель мира: хороший родитель поможет ребенку привыкнуть к деньгам.

98. Я не позволю секс на первом свидании, т. к. он подумает, что я легкодоступная

Намерение: если ты хочешь произвести хорошее впечатление, то это точно получится.

Переопределение: да, ты выделишься из обычных девушек, и это хорошо.

Разделение: поговори с ним, узнай что он думает об этом, потом решишь.

Объединение: секс – это определенный уровень. Некоторые предпочитают именно на первом свидании.

Аналогия: дипломаты на переговорах прямо заявляют о своих намерениях и ограничениях.

Изменение размера фрейма: раньше ты не позволяла. Может, сейчас…

Метафрейм: если бы ты была легкодоступная, ты об этом не думала бы, но ты….

Применение к себе: говоря так, ты предполагаешь его мысли. Может, просто спросить?

Другой результат: дело не в доступности, а в обоюдном желании.

Противоположный пример: иногда это сильнее заинтересовывает мужчину.

Иерархия критериев: главное, чтобы оба были довольны.

Стратегия реальности: женские журналы так часто пишут. А сама что думаешь?

Последствия: второе свидание будет более раскрепощенным.

Модель мира: если девушка знает, чего хочет, ее не волнуют, что о ней подумают.

99. Я не буду исполнять его желания, т. к. он подумает, что мной можно распоряжаться

Намерение: если ты хочешь, чтобы впечатление было правильное, так ему и говори.

Переопределение: он, конечно, может и неправильно понять, но ты ему объясни.

Разделение: выполни одно желание. Потом посмотришь, что он подумает.

Объединение: распоряжаться можно всеми. Не все это позволяют.

Аналогия: когда домашний кот просит еды, его нужно накормить.

Изменение размера фрейма: раньше вы просто общались, без такого подтекста.

Метафрейм: если бы он был султан – наверное, да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты ставишь границы, которые можешь ему объяснить.

Другой результат: посмотрим с точки зрения твоего желания делать его довольным.

Противоположный пример: иногда это залог гармоничных отношений.

Иерархия критериев: важнее не кто кем распоряжается, а чтобы обоим нравилось.

Стратегия реальности: у твоих подруг было так? Ты можешь это контролировать.

Последствия: потом он будет доволен и будет исполнять твои.

Модель мира: тот, кто дорожит отношениями, умеет подстраиваться.

100. Я не буду учиться играть на саксофоне, т. к. мне не светит слава Кенни Джи

Намерение: если ты действительно этого хочешь – есть все шансы.

Переопределение: да, у тебя другие перспективы, но они есть.

Разделение: возьми два урока, потом оценишь перспективы.

Объединение: слава – это результат. И ты сможешь ее достичь.

Аналогия: все равно, что не работать, потому что не заработаешь капитал Билла Гейтса.

Изменение размера фрейма: эта слава не для всех, и поэтому именно ты можешь…

Метафрейм: если бы это было невозможно, и Кенни этого не добился бы, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты ставишь перед собой отличную цель.

Другой результат: дело не в его славе, а в том, какой сможешь достичь ты.

Противоположный пример: бывает, что играют не только из-за славы.

Иерархия критериев: главное, чтобы игра доставляла удовольствие. Тогда и слава…

Стратегия реальности: тебе это кто-то сказал? Ты можешь с этим не согласится.

Последствия: потом так про тебя будут говорить.

Модель мира: сам Кенни считает, что такой успех вполне реален.