100 возражений. вредные - Евгений Францев

Изменение размера фрейма: ты и был умным, а миллиона все еще нет.

Метафрейм: если бы его заработал каждый, кто так думал, все были бы миллионерами.

Применение к себе: этими словами ты показываешь только свою глупость.

Другой результат: дело не в количестве знаний, а в умении их применять.

Противоположный пример: бывает, что знаний для заработка не достаточно.

Иерархия критериев: главное, не заблуждаться.

Стратегия реальности: тебе это друг сказал? Он, наверное, пошутил.

Последствия: потом на пенсии взглянешь на свой счет и разочаруешься в себе.

Модель мира: миллионеры считают, что самоуверенности недостаточно.

72. Я смогу совершить кругосветное путешествие, т. к. нужно только накопить денег

Намерение: ты не смог придумать ничего оригинального?

Переопределение: да, кажется, что и цель, и шаги понятны, но не факт, что получится.

Разделение: нужно зарабатывать, копить, планировать, и это не для тебя.

Объединение: многое зависит от денег, но не в этом случае.

Аналогия: для того, чтобы получить образование, нужно несколько лет учиться.

Изменение размера фрейма: раньше ты не стремился путешествовать, и не начинай.

Метафрейм: если бы это не занимало столько времени – возможно, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь своё легкомыслие.

Другой результат: дело не в накоплении денег, а в силе воли, которой нет.

Противоположный пример: бывает, хочешь накопить, а не получается.

Иерархия критериев: главное, чтобы на работе все было в порядке.

Стратегия реальности: ты это видел в каком-то фильме? Все гораздо сложнее.

Последствия: потом накопишь, а ехать не захочется уже.

Модель мира: настоящие путешественники знают, что денег недостаточно.

73. Я смогу сделать научное открытие, т. к. готов посвятить этому себя

Намерение: ты боишься остаться незамеченным?

Переопределение: да, ты можешь потратить на это какое-то время, но не стоит.

Разделение: готов посвятить неделю, месяц? Этого не достаточно.

Объединение: многие посвящают себя науке, а сколько открытий?

Аналогия: можно поставить все на зеро и выиграть, но шанс 1 к 37.

Изменение размера фрейма: раньше ты посвящал себя более понятным вещам.

Метафрейм: если бы все, кто так думают, открывали что-то – каждый день, то было что-нибудь новое.

Применение к себе: этими словами ты недооцениваешь масштаб своей жертвы.

Другой результат: дело не в твоей готовности, а в шансах на это открытие.

Противоположный пример: некоторые жизнь отдали науке и ничего не получили.

Иерархия критериев: важнее заниматься тем, что наверняка получиться.

Стратегия реальности: прочитал биографию известного ученого? Много и неизвестных.

Последствия: в старости поймешь, что зря потратил жизнь на это.

Модель мира: ученые считают, что энтузиазма недостаточно для открытия.

74. Я закончу употреблять наркотики, т. к. это смущает моих знакомых

Намерение: хочешь так избежать одиночества?

Переопределение: может, они немного недовольны этим, и это не повод.

Разделение: но еще месяц можно для себя пожить, а потом…

Объединение: многое их может смущать, и не обязательно соглашаться с этим.

Аналогия: есть страны, где девушки скрывают лицо, и европейцы просто там не живут.

Изменение размера фрейма: когда ты начинал, их это не смущало.

Метафрейм: если бы это не требовало от тебя силы воли – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько подвержен давлению окружения.

Другой результат: посмотри с точки зрения того, что самому нравится.

Противоположный пример: иногда можно пожить для себя.

Иерархия критериев: важнее, что это тебя не смущает.

Стратегия реальности: один из них тебе это посоветовал? Ты можешь делать, как хочешь.

Последствия: потом они этого не оценят, и опять начнешь.

Модель мира: люди, имеющие свое мнение, не обращают внимание на другие.

75. Я смогу написать книгу, т. к. мне есть, что сказать

Намерение: боишься, что твои знания останутся незамеченными?

Переопределение: да, есть 2—3 мысли, но этого недостаточно.

Разделение: на 2 страницы ты скажешь, а остальное?

Объединение: всем есть, что сказать, и не обязательно писать об этом.

Аналогия: у многих есть свое представление о политике, но люди не идут баллотироваться.

Изменение размера фрейма: раньше ты не писал книг, и не начинай.

Метафрейм: если бы при этом твое мнение кого-то интересовало – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты думаешь только о себе, а не о читателях.

Другой результат: вопрос не в том, что ты скажешь, а кто будет слушать.

Противоположный пример: иногда есть, что сказать, а никому не интересно.

Иерархия критериев: главное, чтобы было, кому слушать.

Стратегия реальности: тебе это сказал кто-то из друзей? Спроси у других.

Последствия: потом напишешь и окажется, что это никому не нужно.

Модель мира: писатели считают, что этого мало для написания.

76. Я смогу получить Оскар, т. к. я этого достоин

Намерение: ты хочешь избежать рутинной жизни.

Переопределение: получение высокой награды не зависит от самооценки.

Разделение: но отложить эти мечты хотя бы на год ты можешь, а потом…

Объединение: многие достойны, но награда одна.

Аналогия: все спортсмены долго готовятся, но золотая медаль одна.

Изменение размера фрейма: ты и был достоин, но Оскара все еще нет.

Метафрейм: если бы не такая серьезная конкуренция – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь неадекватность самооценки.

Другой результат: дело не в том, кто его достоин, а в том, что он один, а достойных много.

Противоположный пример: бывает, что творчество не ценят.

Иерархия критериев: нужно, чтобы так же думали в жюри, а это большой вопрос.

Стратегия реальности: тебе это родственники говорят? Спроси у других.

Последствия: потом убедишься, что всегда есть более достойные.

Модель мира: номинанты на Оскар знают, что самооценка его не гарантирует.

77. Я буду нырять в прорубь, т. к. слышал, что это полезно

Намерение: ты хочешь избежать каких-то болезней? Найди другие способы.

Переопределение: иногда это и приносит небольшую пользу, но далеко не всегда.

Разделение: постой и посмотри, как другие ныряют, и сам потом не захочешь.

Объединение: много всего полезного и не все заслуживает внимания.

Аналогия: все равно, что бить себя по голове, чтобы поумнеть.

Изменение размера фрейма: раньше ты не нырял, и не начинай.

Метафрейм: если бы при этом можно было не простужаться – наверное, но…

Применение к себе: так ты показываешь только свою наивность.

Другой результат: посмотри с точки зрения удовольствия от этого процесса.

Противоположный пример: иногда это является причиной простуды.

Иерархия критериев: главное, не простудиться, поэтому не надо.

Стратегия реальности: на самом деле, можно и простудиться.

Последствия: потом простудишься и поймешь, что это не так.

Модель мира: врачи считают, что это полезно далеко не для всех.

78. Я буду играть честно, т. к. мне важна репутация

Намерение: думаешь, она значима для проигравших?

Переопределение: у тебя есть некоторые принципы, и их можно отложить.

Разделение: но придумать, как всех обмануть, ты можешь, и потом по обстоятельствам…

Объединение: многое важно в игре, особенно в игре на победу.