Читайте людей как книгу. Мотивация, сигналы лица и тела, типология личности, распознавание лжи и рабочая тетрадь - Патрик Кинг
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
То, как человек обрабатывает информацию, лежит в основе третьей дихотомии: мышление (T) – чувствование (F). Мышление – это процесс, в котором человек в первую очередь полагается на обоснованные аргументы, делая выбор. Кроме того, он следует правилам и, принимая решения, ставит во главу угла законы материального мира.
Иная же концепция (чувствование) ставит во главу угла внутреннее чутье, когда нужно сделать жизненно важный выбор. Такие люди следуют своим ценностям, выбирая для себя оптимальный вариант. А мыслителей они считают холодными и бессердечными.
Например, людей, покупающих жилье, можно разделить на две группы: первая – те, кто совершают покупку, исходя из цены и остаточной стоимости (мышление), и вторая – те, кто прежде всего хочет остаться жить в прежнем районе (чувство).
Четвертая дихотомия – это суждение (J) и восприятие (P), то есть то, как человек использует собранные данные.
Кто-то их оценивает, а затем использует как руководство для организации своей жизни, чтобы та шла по плану. Такие люди ценят правила и порядок. У них высокая степень самостоятельности, поскольку они властвуют над собственным окружением. Люди, относящиеся к психотипу «суждение», обычно принимают решения, исходя из прошлого опыта. По тем же соображениям они любят, чтобы все было сделано и улажено.
Если же человек любит импровизировать и изучать возможные альтернативы действий, то он относится к психотипу «восприятие». Такие личности ценят свободу выбора и считают, что властная иерархия подавляет креативность. Они находят удовольствие в обдумывании вариантов и разработке стратегий, когда необходимо принять решение.
Но как определить тип по MBTI человека, не задавая вопросов напрямую? Из каждой дихотомии возьмите первую букву, обозначающую свойство. Чтобы упростить вам задачу, давайте определим тип конкретного человека, например, девушки Сары.
Представьте, что вы пришли на некое мероприятие. В углу стоит девушка по имени Сара, и вы подходите к ней. Сначала вы думаете, что ей здесь не нравится. Однако, заведя с ней беседу, вы выясняете, что это не так.
Когда вы спрашиваете Сару, как она восполняет энергию после трудного дня, она говорит, что любит отдыхать в одиночестве, ей нравится деятельность, которой можно заниматься без компании. Услышав это, вы автоматически заносите ее в категорию интровертов (I).
Затем вы рассказываете кое-что о себе и видите, что она про себя обдумывает услышанное, прежде чем задать вам следующие вопросы и больше узнать о вас. Значит, перед нами персона интуитивная (N).
Далее вы разговариваете о своих последних покупках, и она упоминает, что купила квартиру в кондоминиуме, потому что, по ее мнению, это хорошее вложение средств. Поскольку решение она принимала, не идя на поводу у чувств, мы причисляем ее к типу «мышление» (T).
Наконец, вы спрашиваете, когда можно увидеться с ней снова. Она берет смартфон, открывает календарь с закладками и говорит, что у нее в этом месяце много дел, но следующий свободен. Увидев ее упорядоченный календарь, вы понимаете, что перед вами определенно тип «суждение» (J).
Скомбинировав все буквы, мы получает INTJ. Саре свойственны интроверсия, интуиция, мышление и суждение. Согласно категоризации, представленной на 16personalities.com, INTJ – это тип «Архитектор». Это стратегические мыслители, всегда ищущие способы улучшения, для чего используют свою уникальную комбинацию воображения и логики для разрешения возникающих перед ними проблем. Такие люди обитают в своем личном, причудливом внутреннем мире.
Как же это применимо к чтению людей? В качестве иллюстрации давайте представим, что вы внезапно пригласили приятеля на какое-то мероприятие, которое должно состояться на следующий день, он отказался. Теперь, зная о существовании INTJ, вы не станете принимать отказ близко к сердцу, понимая, что таких людей нужно приглашать не позднее чем за неделю.
Теперь давайте попробуем использовать MBTI для оценки чьих-нибудь личностных свойств.
Если вам нужно понять, является ли человек интровертом или экстравертом, на что вы будете обращать внимание, слушая его или наблюдая за поступками? Какие вопросы станете задавать?
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
Предположим, вы просите человека описать свое детство, и он отвечает: «Из раннего детства я отчетливо помню аромат маминых духов. Еще я припоминаю, что она любила надевать розовое пальто, когда водила меня в школу». Этот человек принадлежит к типу «интуиция» (N) или «здравый смысл» (S)? Поясните.
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
Если необходимо принять жизненно важное решение, как вы думаете, к кому вы обратитесь за вдумчивым советом? Типу «мышление» (T) или «чувствование» (F)? Почему?
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
Предположим, у вас есть сестра, которая вечно дает обещания, а потом быстро о них забывает. Однажды она приглашает вас на обед, но забывает забронировать ресторан, потому что, как всегда, забыла о встрече. Судя по этим паттернам, вы понимаете, что сестра относится к типу «восприятие» (P).
Как вы поведете себя с ней в следующий раз, когда она забудет о вашей встрече?
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
Если человек обожает социальные мероприятия, потому что там подзаряжается энергией, предпочитает общую картину, а не детали, принимает решения, опираясь на здравые аргументы, и не очень умеет строить планы на будущее, каков, по-вашему, его тип по MBTI?
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
Из 16 типов личности с каким, по-вашему, проще всего иметь дело? А с каким труднее всего? Поясните.
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
Как вы смогли бы применить концепцию MBTI для чтения личностных свойств людей? Если не опираться на тест, то как можно определить, является ли некто интровертом или экстравертом, склонным к здравому смыслу или интуиции, мышлению или чувствованию, суждению или восприятию?
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
Темпераменты Кейрси
В качестве базы для интерпретации результатов MBTI часто используются четыре темперамента, описанные профессором Калифорнийского университета Дэвидом Кейрси (Кирси). Он помог организовать информацию, получаемую людьми из MBTI, сведя 16 типов личности к четырем общим темпераментам. В его книге «Пожалуйста, пойми меня», опубликованной в 1978 году, популярно изложена концепция темпераментов. После Второй мировой войны Кейрси заинтересовался данным предметом, прочел труды Эрнста Кречмера и Уильяма Шелдона, а в 1956 году ознакомился с концепцией MBTI. За исключением некоторых важных отличий, между
