100 возражений. я, снова я - Евгений Францев

Иерархия критериев: главное, что ты очень красива, и он сам тебя найдет.

Стратегия реальности: тебе это мама сказала? Она не знает всех мужчин.

Последствия: когда выйдешь замуж, не потеряй это качество.

Модель мира: замужние женщины считают, что это не помеха.

61. Я не смогу жениться, т. к. мне не удаются длительные отношения

Намерение: если ты правда хочешь любви, то ты сможешь сохранить своего человека.

Переопределение: пока они не были такими, как ты хочешь, но ты сможешь построить такие.

Разделение: но попробовать еще раз ты можешь, и постараться сохранить их.

Объединение: длительные отношения – это труд. И ты способен на это.

Аналогия: выкладывая карты, рано или поздно, выложишь черви.

Изменение размера фрейма: когда твои отношения только начинаются, ты не думаешь об этом.

Метафрейм: если бы ты перепробовал со всеми девушками – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь желание таких отношений. Это ценят.

Другой результат: дело не в тебе, а в поиске подходящего партнера.

Противоположный пример: некоторые называют только пятый брак успешным.

Иерархия критериев: главное, что ты пробуешь. Поэтому у тебя…

Стратегия реальности: так говорили твои девушки? Но ты же знаешь…

Последствия: когда найдешь своего человека сам, удивишься тому, на что способен.

Модель мира: женатые мужчины считают, что все могут так же.

62. Я не смогу стать хорошей женой, т. к. очень вспыльчива

Намерение: если ты правда хочешь отношений – то ты сможешь справится с этим.

Переопределение: да, у тебя есть свой характер, который может нравиться.

Разделение: но говорить с мужем ты можешь, и узнать, что для него значит хорошая жена.

Объединение: вспыльчивость не всегда плохое качество. Это нормально.

Аналогия: для того, чтобы стать гитаристом, нужна гитара. Остальное – дело техники.

Изменение размера фрейма: все по-своему вспыльчивы, а некоторые могут это контролировать.

Метафрейм: если бы при этом у тебя не было достоинств – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты осознаешь это, а значит, можешь контролировать.

Другой результат: дело не в вспыльчивости, а в отношениях с партнером.

Противоположный пример: некоторые мужчины ценят темперамент.

Иерархия критериев: главное, чтобы мужу нравилась.

Стратегия реальности: тебе так сказал бывший? Может, он ошибался.

Последствия: когда найдешь дорогого человека, это не будет преградой.

Модель мира: семейные психологи утверждают, что это не помеха.

63. Я не смогу стать хорошим отцом, т. к. не могу быть примером для детей

Намерение: если ты действительно хочешь быть идеальным папой, ты знаешь, что делать.

Переопределение: может, ты не полностью соответствуешь своему идеалу, но ты можешь…

Разделение: но определить, что такое «хороший отец» ты можешь, и подстроится.

Объединение: нужно быть примером. И, желая этого, ты и станешь им.

Аналогия: как говорил Брюс Ли, хочешь бить быстрее – бей быстрее.

Изменение размера фрейма: большинство об этом и не думают, но ты думаешь, значит, можешь.

Метафрейм: если бы ты не хотел им быть – да, но ты хочешь.

Применение к себе: говоря так, ты делаешь к этому первый шаг.

Другой результат: посмотрим с точки зрения желания стать этим примером.

Противоположный пример: бывает, что люди меняются.

Иерархия критериев: главное, что у тебя есть возможность стать, кем хочешь.

Стратегия реальности: ты сравниваешь себя со своим отцом? Но ты можешь быть другим.

Последствия: когда твои дети вырастут, они будут гордиться отцом, который хотел быть примером.

Модель мира: родители считают, что это не сложно.

64. Я не смогу стать хорошим руководителем, т. к. люди меня не слушают

Намерение: ты хочешь уважения? Так добейся его.

Переопределение: да, внимания тебе уделяют немного, но ты можешь его привлечь.

Разделение: один раз заставь их себя послушать. Потом будешь просто повторять.

Объединение: тебя никто не слушает. Может, будешь говорить убедительней?

Аналогия: художников редко признают после первой картины.

Изменение размера фрейма: когда они тебя слушали, как и что ты говорил?

Метафрейм: если бы только это определяло руководителя – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты обозначаешь задачу и можешь начать ее решать.

Другой результат: дело не в том, что тебя не слушают, а в том, что именно ты говоришь.

Противоположный пример: иногда это зависит от того, что говоришь. Может…

Иерархия критериев: главное, чтобы ты мог отстоять свою позицию. Тогда и…

Стратегия реальности: ты это заметил на последнем выступлении? А что можно изменить в нем?

Последствия: когда станешь руководителем, они и начнут слушать.

Модель мира: начальники считают, что этому можно научится.

65. Я не буду извиняться перед ней, т. к. у меня есть гордость

Намерение: ты хочешь, чтобы она поняла, что неправа? Покажи ей это.

Переопределение: да, у тебя есть некоторые принципы, и их можно обойти.

Разделение: но начать разговор ты можешь. А потом по ситуации.

Объединение: у всех свои ограничения. Но они не всегда к месту.

Аналогия: если учитель поставил ученику низкий балл, это не повод не ходить в школу.

Изменение размера фрейма: раньше вы находили общий язык даже в конфликте.

Метафрейм: если бы можно было по-другому помириться – не извиняйся, но…

Применение к себе: говоря так, ты ставишь гордость выше ваших отношений.

Другой результат: дело не в гордости, а в отношениях, которые можно наладить.

Противоположный пример: иногда ее можно оставить при себе.

Иерархия критериев: важнее, чтобы она была довольна.

Стратегия реальности: тебе друзья сказали, что нужно так делать? А сам что думаешь?

Последствия: когда вы помиритесь, гордость останется на втором плане.

Модель мира: умный человек идет на компромисс первым.

66. Я не буду заниматься бизнесом, т. к. у меня нет связей

Намерение: если ты действительно хочешь денег – ты найдешь способ.

Переопределение: может, знакомых и не хватает, но их можно найти.

Разделение: но разработать бизнес-план ты можешь, а потом уже…

Объединение: связи – это весомый аргумент, но можно и без них.

Аналогия: чтобы стать фокусником, сначала нужны фокусы, а потом зрители.

Изменение размера фрейма: раньше для бизнеса нужны были идеи, а не связи.

Метафрейм: если бы бизнес зависел только от этого – не занимайся, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты ставишь перед собой задачу их найти.

Другой результат: дело не в связях, а в самой идее и организации бизнеса.

Противоположный пример: иногда они нарабатываются в процессе построения бизнеса.

Иерархия критериев: главное, что есть идея, которую ты можешь реализовать.

Стратегия реальности: тебе про связи знакомый бизнесмен сказал? Не все думают так же.

Последствия: потом они появятся сами собой.

Модель мира: бизнесмены считают, что можно начинать и без них.

67. Я не смогу стать актером, т. к. у меня нет таланта

Намерение: если ты хочешь быть талантливым, ты сможешь работать над этим.

Переопределение: твоя игра отличается от профессиональной, и ты можешь…

Разделение: но начать его развивать ты можешь. Он и проявится.

Объединение: талант важен. И ты можешь стать таким человеком.

Аналогия: если ребенок хочет быть спортсменом, его отдают в секцию, где он тренируется.

Изменение размера фрейма: раньше ты просто занимался тем, что нравилось. И получалось.