Категории
Самые читаемые книги
ЧитаемОнлайн » Бизнес » Краткое содержание » Краткое содержание «Методика RAIN: как продавать, чтобы покупали» - КнигиКратко Библиотека

Краткое содержание «Методика RAIN: как продавать, чтобы покупали» - КнигиКратко Библиотека

21.09.2024 - 11:00 0 0
0
Краткое содержание «Методика RAIN: как продавать, чтобы покупали» - КнигиКратко Библиотека Краткое содержание «Методика RAIN: как продавать, чтобы покупали» - КнигиКратко Библиотека
Описание Краткое содержание «Методика RAIN: как продавать, чтобы покупали» - КнигиКратко Библиотека
Читать онлайн Краткое содержание «Методика RAIN: как продавать, чтобы покупали» - КнигиКратко Библиотека

Шрифт:

-
+

Интервал:

-
+

Закладка:

Сделать

По материалам книги

«Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали». Майк Шульц, Джон Дорр

Автор краткого обзора: Библиотека «Главная мысль»

Как продавать так, чтобы покупали

«Дождь! Его легкие руки способны точить камень и обтесывать величественные скалы»

Генри Уорд Битчер

Согласно данным Бюро статистики Министерства труда США, среди продавцов есть небольшая группа (10 %), которая показывает результаты на 295 % выше средних по рынку. Что особенного делают эти продавцы? Майк Шульц и Джон Дорр много лет пытались это понять. В результате многолетней практики была разработана методика ведения решающих переговоров RAIN (англ. – дождь), а высокоэффективные продавцы получили имя «заклинателей дождя» (от англ. rainmakers).

В своей книге авторы последовательно излагают, как научиться убеждать клиентов и заключать сложные сделки, другими словами, как стать «заклинателем дождя». Прежде всего, они настаивают, что с клиентом надо установить настоящие отношения. Как показало исследование авторов How Clients Buy, холодность продавца отталкивает потенциальных покупателей даже сильнее, чем навязчивость. В книге вы найдете полезные советы, как наладить взаимопонимание. Например, вы знаете, как расположить к себе клиента, которому вы почему-то не нравитесь? Может помочь такой прием – попробуйте разузнать, что этот челочек может сделать для вас. «Тот, кто оказал тебе одну услугу, будет готов оказать и другую, но не жди благосклонности от того, кому ты сам сделал одолжение» – это правило работает безотказно.

За этапом налаживания взаимопонимания следует этап выяснение проблем и желаний клиента, затем – этап доказательства вашей способности изменить ситуацию к лучшему и, наконец, этап, когда продавец рисует перед покупателем новую реальность. Важно правильно показать клиенту точную и почти осязаемую картину «до» и «после» – тогда он будет по-настоящему вовлечен в процесс улучшений и сам захочет действовать, разделив с продавцом ответственность за результат.

В книге «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали» для каждого этапа продажи приводятся практические рекомендации, которые помогут вам стать таким же эффективным переговорщиком, как лучшие «заклинатели дождя».

Конец ознакомительного фрагмента.

На этой странице вы можете бесплатно скачать Краткое содержание «Методика RAIN: как продавать, чтобы покупали» - КнигиКратко Библиотека торрент бесплатно.
Комментарии
КОММЕНТАРИИ 👉
Комментарии
Татьяна
Татьяна 21.11.2024 - 19:18
Одним словом, Марк Твен!
Без носенко Сергей Михайлович
Без носенко Сергей Михайлович 25.10.2024 - 16:41
Я помню брата моего деда- Без носенко Григория Корнеевича, дядьку Фёдора т тётю Фаню. И много слышал от деда про Загранное, Танцы, Савгу...